2020年社區(qū)團購為什么這么火？社區(qū)團購為何受歡迎？

          


事實上，社區(qū)團購并不是從誕生一開始就成為“風口”的。
2014到2016年，社區(qū)團購開始興起，長沙、武漢等地區(qū)出現(xiàn)了一些在微信群、QQ群中賣貨的“團長”，他們在社群中收集訂單，然后集中起來向供應商或生鮮產(chǎn)地下單，以拿到更好的價格。
模式跑通之后，許多地區(qū)開始出現(xiàn)區(qū)域性的社區(qū)團購企業(yè)。

經(jīng)過了兩年時間的快速成長，2018年，社區(qū)團購迎來了資本的青睞，鄰鄰壹、松鼠拼拼、十薈團等一批社區(qū)團購公司分別拿到了紅杉中國、IDG、真格等一線創(chuàng)投機構的投資，這個賽道也成為創(chuàng)投寒冬一道靚麗的風景線。
但到了2019年，社區(qū)團購賽道卻相繼傳來了兼并與破產(chǎn)的消息，9月，頭部玩家你我您和十薈團宣布合并；隨后，松鼠拼拼被爆裁員至少三分之二；年底，融資多達6.3億的呆蘿卜宣布資金鏈斷裂，不久進入了破產(chǎn)程序。
正當整個行業(yè)陷入低谷之時，2020年初武漢的疫情，讓社區(qū)團購行業(yè)突然迎來轉機。
由于疫情，各地的小區(qū)相繼采取封閉式管理，社區(qū)團購這種零售形式天然優(yōu)勢凸顯，并且解了所有人的燃眉之急。因此，疫情期間所有的社區(qū)團購項目，都迎來了爆發(fā)式增長，整個行業(yè)煥發(fā)了新的生機。
現(xiàn)在回過頭看，社區(qū)團購重新成為熱點，除了疫情催化加速以外，蔬東坡小編想主要還有這兩個原因：
1. 得生鮮者得零售
在所有的零售品類中，生鮮這個品類最為特殊。
一方面，生鮮屬于每天都要買的高頻、高復購產(chǎn)品；但另一方面，生鮮又屬于損耗高、毛利低的品種，不怎么賺錢。
所以，生鮮這個品種它天然適合作為引流品類，用來帶動其他品類商品的銷售。許多線下大型商超為了吸引生鮮供應商，會對他們提供零場租的優(yōu)惠政策，也是基于這樣的邏輯。
2. 行業(yè)先驅(qū)跑通模型
光知道生鮮很重要是不夠的，畢竟這屬于大家的共識，問題在于怎么做？
事實上，社區(qū)團購這幾年的行業(yè)先驅(qū)們之前踩過了許多坑，走過了許多彎路，為后來者交了不少學費。
例如在團長側，除了發(fā)展便利店以外，早期其實主要是發(fā)展寶媽作為自提點的。
但隨后慢慢發(fā)現(xiàn)，寶媽這個群體存在很大程度上的不穩(wěn)定性，比如寶媽重返職場或暑期帶娃出行，都有可能長期或階段性放棄做團長這個事情，這種不穩(wěn)定性也成為一些社區(qū)團購平臺發(fā)展的巨大制約因素。