滴滴做社區(qū)團(tuán)購有何原因？橙心優(yōu)選發(fā)展重心是什么？

          


社區(qū)電商是2~3萬億級的大市場，但市場相對分散，除了一二線城市外，低線城市的布局相對空白；此外，持續(xù)的疫情，客觀上讓行業(yè)對用戶使用習(xí)慣培養(yǎng)的成本大幅降低，尤其能夠撬動原本滲透困難的下沉市場需求，給新入局者機(jī)會。
以橙心優(yōu)選為例，該平臺今年6月將首站選在成都，隨后覆蓋四川、重慶、陜西、山東、廣西、云南、貴州等七省市，即便暫時規(guī)避了一線城市，但從交易量來看，截至9月底，橙心優(yōu)選日訂單總量已突破280萬單，成長迅速。
更為重要的是，即便賽道上選手眾多，且不乏阿里、京東、美團(tuán)電商巨頭孵化的品牌，但社區(qū)電商是本地生活的一類，尤其其中生鮮品類對于供應(yīng)鏈?zhǔn)菢O大考驗，倉配有所差異，品控更為復(fù)雜，且有依賴于本地線下實體店，各家護(hù)城河并不明顯，“贏家通吃”局面短期內(nèi)難以形成，有實力的新入局者機(jī)會仍在，這也是為何滴滴甚至字節(jié)跳動等相繼入局的原因。

滴滴做社區(qū)團(tuán)購有何原因？
對于滴滴而言，挑戰(zhàn)固然巨大，橙心優(yōu)選所涉及的社區(qū)電商將是其將業(yè)務(wù)觸角伸向電商領(lǐng)域的重要切口，但將線下剛性需求轉(zhuǎn)化為線上流量，滴滴并不陌生，且表現(xiàn)出很強(qiáng)的自信。
按照橙心優(yōu)選目前的定位，業(yè)務(wù)涉及水果蔬菜、肉禽蛋奶、米面糧油和日用百貨等領(lǐng)域。其中，相較于標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的日用百貨、米面糧油而言，水果蔬菜、肉禽奶蛋等生鮮品類由于上游分散，鏈條漫長，一直被認(rèn)為是電商最難啃的領(lǐng)域。然而，生鮮又是高頻需求，因此是社區(qū)電商競爭的焦點。
橙心優(yōu)選發(fā)展重心是什么？
橙心優(yōu)選——跨界入局謀增長，強(qiáng)化在中心城市運營
滴滴謀求新的增長點，跨界進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購成為疫情后率先布局社區(qū)團(tuán)購的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。于滴滴而言，傳統(tǒng)網(wǎng)約車業(yè)務(wù)增長緩慢，尋找增長點的訴求較為迫切，跨界進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購成為一種選擇，社區(qū)團(tuán)購高管和技術(shù)團(tuán)隊主要來自滴滴內(nèi)部。滴滴于5月成立橙心優(yōu)選，在成都試運營社區(qū)團(tuán)購，6月正式上線，負(fù)責(zé)人為滴滴快車、專車業(yè)務(wù)線搭建期重要負(fù)責(zé)人陳汀?！俺刃膬?yōu)選”上線了獨立的APP，加入了微信小程序，擁有兩個渠道的“橙心優(yōu)選”到2020年9月底全國訂單總量已經(jīng)突破280萬單，領(lǐng)跑后加入的互聯(lián)網(wǎng)公司。
橙心優(yōu)選不刻意追求開城數(shù)量，但力求每個省份做深。截止10月初，橙心優(yōu)選覆蓋四川、重慶及陜西、山東、云南、貴州、廣西等??；在核心運營區(qū)域西南，公司擁有超過200名業(yè)務(wù)拓展人員和2000名地推，在四川多個地級市亦有推廣，而大部分省份主要在省會等核心城市運營。根據(jù)晚點的報道，滴滴的目標(biāo)是每個省份做到 1000 萬單每日。
求快和單城領(lǐng)先，愿意花更多的錢換取領(lǐng)先優(yōu)勢。橙心優(yōu)選在前端團(tuán)長、末端物流上都用激進(jìn)的補(bǔ)貼策略打壓對手；此外，滴滴與中順潔柔、三只松鼠等多個品牌逐漸建立了合作關(guān)系。