社區(qū)團購如何拉人進群？社區(qū)團購如何發(fā)展團長？

          


對于以自提為核心模式的社區(qū)團購來說，獲客策略的制定是基于線下實體小區(qū)、基于團長和自提點的LBS位置，半徑約500米以內(nèi)的范圍。所以獲客方式也區(qū)別于傳統(tǒng)的團購，尤其是看團長的屬性是寶媽還是店長。

社區(qū)團購如何拉人進群？
1.拉新前期的布局
在開展社區(qū)團購之前，我們首先需要做的就是朋友圈的預熱宣傳。當我們突然被拉近一個群，正常反應(yīng)都是莫名其妙的，所以我們前期一定要在朋友圈發(fā)帖，造勢并以宣傳方式告知此事，目的是告知你要做的事情。
當你拉人時，你告訴他:親，你可以看看我的朋友圈，我要組建一個好物分享群。然后，就可以將他們拉入群。當客戶知道我們將要做什么時，將更容易被我們推動，加上社交電商本來就是建立在情感聯(lián)系上的交易場景，所以這樣后續(xù)交易更容易成功。
當然拉人進群也是有不同情境的。
①如果是擁有實體店店主類型的團長，可以基于實體門店通過收銀這一動作，鼓勵線下用戶掃碼進群，然后通過線下或群內(nèi)推薦產(chǎn)品激活用戶下單。獲客比較精準，難度低，成本趨近于零；
②平臺也可以通過平臺組織專門的地推進入社區(qū)，以擺攤的方式推廣產(chǎn)品，并現(xiàn)場拉群下單，完成即時購買，好處是用戶體驗感強，立即獲得交易用戶。還可以和物業(yè)進行異業(yè)整合來分攤成本，當然線下營銷不僅僅局限在小區(qū)內(nèi)，周邊超市入口也是很好的位置；
③通過培訓團長，由團長建群拉人，以群有效用戶來對應(yīng)提成。
2.批量群發(fā)邀請入群
先將消息傳達給朋友圈中的好友，將邀請鏈接發(fā)送給他們，其他沒有留言的好友該怎么辦呢？如果我們直接將邀請鏈接發(fā)送給他們，他們會感到莫名其妙并直接忽略掉我們的邀請。
下面給出示例的邀請文案:親愛的，我馬上要搞個好物分享群。我會時不時推薦一些高性價比的團購產(chǎn)品，我想邀請您免費加入進來。你想?yún)⑴c嗎？
在這里要注意三個方面。A.文字不要太多，廣告打的不要太明顯。B.關(guān)鍵詞:免費加入小組，使對方?jīng)]有任何壓力。C.從整體上看，它看起來不像是群發(fā)，這使對方感覺像是專程的邀請。

社區(qū)團購如何發(fā)展團長？
1.線下面談
平臺業(yè)務(wù)人員聯(lián)系具有較高意向的團長，進行線下會面聯(lián)系，以登門拜訪為主。同時攜帶公司產(chǎn)品，如「大米、生鮮、水果、洗衣液」等日常生活所需品類為主，然后深入展開介紹。最好提前準備相應(yīng)的具有法律效力的雙方合同，正式達成合作。
2.直接對接社區(qū)門店、菜鳥驛站
平臺在做好前期準備(市場分析、篩選目標社區(qū))進入社區(qū)后，通過實地考察選定2到3家便利店、菜鳥驛站等集中攻破。其余的母嬰店、生鮮店等都可以列為考慮對象。安排業(yè)務(wù)人員在進行與目標團長的商談前要做好功課，準備相應(yīng)話術(shù)。談判中也要有耐心，實體店店主合適的話若被拒絕要做到三顧茅廬，用心講解。
在和團長溝通的過程中，平臺的認可、社區(qū)團購模式的優(yōu)勢、能夠帶來的價值、社區(qū)團購系統(tǒng)的便捷性等，都是達成合作的關(guān)鍵因素，最核心的還是要強調(diào)：社區(qū)團購能夠給團長帶來豐厚的利潤回報，對于擁有社區(qū)店的店主能帶來雙向引流效果。
3.宣傳活動
在初期的廣告宣傳積淀了一部分意向的團長之后，可以嘗試開展針對意向團長的【團長介紹活動】。通過意向團長的人脈，以意向團長作為介紹人的形式，意向團長每介紹一個意向團長，即時給予現(xiàn)金獎勵，從而快速擴展其他小區(qū)的團長。