生鮮電商為什么發(fā)展團(tuán)購模式？做社區(qū)團(tuán)購賺錢嗎？

          


在流量獲取成本越來越高的今天，巨頭之間的競爭依然激烈。今年突然爆發(fā)的疫情，生鮮電商又重新火了起來，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了巨大的機(jī)遇-在社區(qū)用團(tuán)購模式做生鮮。生鮮行業(yè)，高頻、剛需、藍(lán)海，在社區(qū)做生鮮，有著天然的地理優(yōu)勢，因此很多生鮮電商開始把業(yè)務(wù)拓展到社區(qū)。
生鮮電商為什么發(fā)展團(tuán)購模式？

一、獲客成本低
社區(qū)團(tuán)購平臺以小區(qū)為單位發(fā)展團(tuán)長，基于線下的輕社交關(guān)系，讓團(tuán)長將朋友、鄰居拉到群中，就轉(zhuǎn)化為平臺的會員，推廣成本幾乎為零。
二、交易環(huán)節(jié)
以微信群+小程序形式組織拼團(tuán)，先拿到訂單，后進(jìn)行采購，隨后安排配送，無需門店或倉庫，不會產(chǎn)生庫存與資金風(fēng)險(xiǎn)。
三、配送環(huán)節(jié)
貨品集中配送到團(tuán)長，團(tuán)長再負(fù)責(zé)最后一公里的配送或等待用戶自提，比起挨家挨戶送的快遞配送，物流成本大大降低。
社區(qū)團(tuán)購模式的出現(xiàn)，為商家在這三個(gè)環(huán)節(jié)上，都提供了一種更低成本、更高產(chǎn)出的可能性，因而迅速受到行業(yè)整體的青睞。
做社區(qū)團(tuán)購賺錢嗎？
做社區(qū)團(tuán)購賺不賺錢，首先我們先來算一筆賬：
1，如果你的社區(qū)團(tuán)購群一個(gè)有兩百人的話，無促活的時(shí)候每日的銷量在50單，一個(gè)在十五到二十元之間，那么一個(gè)群就能夠達(dá)到七百五到一千的流水，如果你能夠做到20個(gè)團(tuán)購群，都有這個(gè)穩(wěn)定的銷量的話，每天的流水最高就能達(dá)兩萬元，月流水大概就在六十萬左右了。
2，將那些成本之類的拋開，還有團(tuán)長的傭金提成的話，一個(gè)月進(jìn)商家自己腰包的也有差不多五萬左右，并且隨著時(shí)間的積累，效率也會越來越高，利潤自然也就更高了。
3，再結(jié)合砍價(jià)跟秒殺活動之后，自然會把社區(qū)團(tuán)購的群的人數(shù)做擴(kuò)大，也會吸引更多的團(tuán)長進(jìn)入小區(qū)，再結(jié)合團(tuán)長的擴(kuò)大，利潤自然會有一個(gè)持續(xù)上升。
4，消費(fèi)者通過QQ群找公司預(yù)訂，由公司統(tǒng)一安排集中配送到社區(qū)，大家到社區(qū)門口提貨；
再后來通過人脈圈、同城的各種渠道發(fā)展招募兼職寶媽團(tuán)長，創(chuàng)建微信群，定時(shí)發(fā)布產(chǎn)品團(tuán)購信息，組織鄰居們拼團(tuán)，到發(fā)貨日到團(tuán)長家提貨，同時(shí)發(fā)起者（團(tuán)長）也會獲得相應(yīng)的銷售傭金。
目前的做社團(tuán)團(tuán)購，生鮮產(chǎn)品是目前為之最主要的品。這是因?yàn)樯r是最貼近生活，在社區(qū)用團(tuán)購模式做生鮮，個(gè)人認(rèn)為，這的確是生鮮電商打開市場成本最低的方法。
生鮮電商這個(gè)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)雖然風(fēng)生水起，但還只是占整個(gè)社會零售總額的20%不到，80%還撈著呢，這80%就是生鮮電商。
1、整個(gè)生鮮零售市場接近5萬億市場規(guī)模，菜品消費(fèi)占了七成，搶占了菜市場，就差不多搶占了整個(gè)生鮮市場，而傳統(tǒng)菜市場的痛點(diǎn)，讓很多年輕人詬病已久，這個(gè)就是生鮮電商的機(jī)會，規(guī)模大，痛點(diǎn)多。
2、相比起水果肉蛋海鮮這些生鮮，三餐食材蔬菜才是剛需，他們單價(jià)低，需求頻次高，是一個(gè)很大的流量入口，在將用戶從菜市場導(dǎo)流到線上后，完全可以再打造生活平臺。
3、現(xiàn)在的線上流量市場已經(jīng)飽和，大家都在尋求下沉的增量市場，菜市場業(yè)務(wù)可以占據(jù)一些退休的大爺大媽以及一些不愿意吃外賣的用戶。
4、另外，前置倉、冷鏈物流等基礎(chǔ)設(shè)施的完善，也讓生鮮電商們能夠有條件去發(fā)展菜市場業(yè)務(wù)。