社區(qū)團購賺錢嗎？社區(qū)團購盈利模式如何理解？

          


社區(qū)團購模式主要基于線下社區(qū)場景，將社區(qū) KOL/小區(qū)便利店長/快遞站長發(fā)展成為團長來連接小 區(qū)居民，在線上微信群銷售(預(yù)售)及分發(fā)貨品(落地配),而平臺則提供品牌、技術(shù)、 貨源、物流、售后服務(wù)等支持，其本質(zhì)上還是S2B2C模式。
社區(qū)團購模式開辟電商發(fā)展新路徑，精準(zhǔn)定位社區(qū)，團長負責(zé)攬客，探索出低成本獲客新方式。那么社區(qū)團購有那么賺錢嗎？
2021年社區(qū)團購賺錢嗎？

從客單價上分析，預(yù)計社區(qū)團購會較目前水平有一定提升。影響客單價的重要因素包括產(chǎn)品類別、用戶對平臺的信任度及用戶群體等， 長期中，用戶群體或不發(fā)生顯著變化，隨著產(chǎn)品類別由生鮮向非生鮮品擴張和用戶對平臺信任度的增加，客單價較目前的水平將會有一定提升后維持相對穩(wěn)定的狀態(tài)，在現(xiàn)實的社區(qū)平臺運營中，社區(qū)團購若能實現(xiàn)對用戶群體的有效運營，實現(xiàn)品類突破，客單價一般會有所提升，比如從 10-15 元級別提升至 20-30元級別，反之則會停留在某一區(qū)間。
一個社區(qū)團購商品，從供應(yīng)商倉庫到平臺倉庫（中央倉及網(wǎng)格倉），再到團長、消費者處，雖然相較一般的線下零售業(yè)態(tài)減少了中間商的環(huán)節(jié)，但基本的零售鏈條角色依然存在，包括供應(yīng)商、渠道（平臺）、終端（團長）等，互聯(lián)網(wǎng)公司入局后，還增加了加盟商的角色。
中間環(huán)節(jié)更少、獲客和履約成本更低，理論上，在訂單足夠密集的情況下，社區(qū)團購生態(tài)鏈中的各種角色和業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)都可以盈利，現(xiàn)階段大部分社區(qū)團購平臺的盈利模式仍是賺取商品差價。只是目前階段，部分環(huán)節(jié)的收益還存在不穩(wěn)定因素。

社區(qū)團購盈利點在哪里？
1.模式上盈利
如興盛優(yōu)選的下沉市場和小區(qū)樂的城市加盟方式，通過模式輸出盈利，對加盟商的管理需要具備足夠的掌控和運營能力，通過加盟實現(xiàn)品牌的持續(xù)正向增值。
2.供應(yīng)鏈盈利
一些團購平臺臨期商品的毛利空間也很大，自營水果蔬菜等商品可以精準(zhǔn)的吃掉市場行情的紅利或者聯(lián)合/自營品牌的溢價。這種盈利方式中，物流費+貨件值+客單價的運營，關(guān)鍵性的決定了贏利的可能性和盈虧情況。
3.引流抽成
流量貴，越來越多的“電商平臺”開始內(nèi)容化，以吸引更多的流量，帶來客戶的粘性，這是一個垂直的做法。對于三四線城市以及哪些無法接觸和使用互聯(lián)網(wǎng)的人群，如何讓他們觸網(wǎng)和更深的觸網(wǎng)，社區(qū)團購具備天然的優(yōu)勢：一個實時貼身服務(wù)的團長，可以解決這些問題。
建立關(guān)系連接，生產(chǎn)內(nèi)容，滲透到家，吸引客戶遷移，團長引流的角色格外凸顯。后續(xù)商品傭金的模式可能會逐漸過渡為流量傭金的模式，轉(zhuǎn)化和留存部分逐漸交接給公司平臺來實現(xiàn)。專業(yè)的分工會帶來社區(qū)團購內(nèi)外部資源的最大化利用，提升運營效率。
社區(qū)團購的發(fā)展離不開社區(qū)團購系統(tǒng)的支持，一條好的社區(qū)團購系統(tǒng)能將社區(qū)團購企業(yè)、供應(yīng)商、社區(qū)團長、社區(qū)居民等在購物過程中的一系列線上行為全部通過一套系統(tǒng)整合起來。蔬東坡社區(qū)團購系統(tǒng)從社區(qū)團購后臺把商品快速覆蓋至每個社區(qū)團長，再由各社團長將商品以“社區(qū)團購”形式推銷至社區(qū)居民，從實際層面解決訂單、配送、備貨、提貨、售后、結(jié)算等環(huán)節(jié)導(dǎo)致的痛點，搶占億萬生鮮社區(qū)市場！