社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的出路在哪？區(qū)域性社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在哪？

          


資本入局快一年時(shí)間，越來(lái)越多差異化的玩家們帶給了社區(qū)團(tuán)購(gòu)更加撲朔迷離的變化的可能性，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的終局正在變得不可預(yù)測(cè)。但是從商業(yè)邏輯看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的價(jià)值是明顯的。對(duì)生產(chǎn)端來(lái)說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)提供了一個(gè)更貼近消費(fèi)者、高滲透的銷售渠道，對(duì)生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，有價(jià)值；客戶通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)有了更多的商品可以購(gòu)買。

2021年社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的出路在哪？
一、自營(yíng)發(fā)展
自己運(yùn)營(yíng)，尋求發(fā)展壯大。
①本地化運(yùn)營(yíng)+全國(guó)性供應(yīng)鏈
社區(qū)團(tuán)購(gòu)如果想做成，首要條件既是地域化的平臺(tái)，又是一個(gè)全國(guó)化的品牌，要保證有足夠大的銷售規(guī)模量，這樣才能夠在采貨端、吃貨端有足夠的優(yōu)勢(shì)，所以真正的模式應(yīng)該是本地化運(yùn)營(yíng)+全國(guó)性供應(yīng)鏈組合模式。社區(qū)團(tuán)購(gòu)天生具備區(qū)域化屬性，本地化運(yùn)營(yíng)能更好的貼近用戶需求，深挖用戶購(gòu)買潛力。而真正做大做強(qiáng)離不開強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支撐，全國(guó)性的供應(yīng)鏈能更好地滿足需求的多樣化、適應(yīng)需求的變化。
②完善對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的激勵(lì)和管理機(jī)制
團(tuán)長(zhǎng)的叛逃無(wú)非是追逐更大的利益空間，而平臺(tái)對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的期望并不是絕對(duì)的忠誠(chéng)，但求留戀！
企業(yè)可以通過(guò)定期舉辦線下團(tuán)長(zhǎng)聚會(huì)的方式增加團(tuán)長(zhǎng)對(duì)企業(yè)的情感；
設(shè)置梯級(jí)傭金制度，以市場(chǎng)平均傭金比例為基準(zhǔn)，超額完成GMV部分能獲得更高的傭金比例，增加團(tuán)長(zhǎng)對(duì)平臺(tái)的粘性。
二、被并購(gòu)
很多互聯(lián)網(wǎng)大公司想要拓全國(guó)市場(chǎng)，都會(huì)選擇在全國(guó)各地收購(gòu)一些社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，這也是一條出路。
區(qū)域性社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在哪？
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的特色是以社區(qū)為基本單位舉行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，消費(fèi)群體相對(duì)來(lái)說(shuō)是很固定的。以區(qū)域劃分來(lái)招募消費(fèi)團(tuán)體的好處是，參與團(tuán)購(gòu)的商家能有針對(duì)性地推薦商品、維護(hù)群體穩(wěn)固;同一區(qū)域的消費(fèi)者一般會(huì)在消費(fèi)需求和消費(fèi)習(xí)慣上具有統(tǒng)一性，因此該區(qū)域的團(tuán)購(gòu)是與消費(fèi)群體的消費(fèi)行為直接對(duì)標(biāo)的，這一特性也能幫助提高團(tuán)購(gòu)銷量。
其次看區(qū)域社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的用戶群體，這是由社區(qū)團(tuán)購(gòu)商業(yè)模式所決定的，用戶群聚焦在了每個(gè)小區(qū)。其次，用戶群體是能認(rèn)可線上銷售的群體。第三個(gè)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)中的小區(qū)團(tuán)長(zhǎng)效應(yīng)，熟人圈子，信任度高，能快速的導(dǎo)入平臺(tái)、導(dǎo)入銷售場(chǎng)景，快速成交。
所以，小編個(gè)人觀點(diǎn)，區(qū)域性社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，只要堅(jiān)持著做，就有希望，需要這個(gè)平臺(tái)場(chǎng)景的企業(yè)很多。