社區(qū)團購選品分析：社區(qū)團購選品策略及特點

          


2020年一場突如其來的疫情讓事情又有了轉(zhuǎn)機，美團、阿里、拼多多、滴滴等巨頭紛紛重資入場。不僅如此，巨頭們還投資了各初創(chuàng)平臺，開始攻城略地，鞏固自己的商業(yè)護城河，興盛優(yōu)選、同程生活、十薈團接連拿到融資，整個行業(yè)又開始火熱了起來，“菜籃子大戰(zhàn)”一觸即發(fā)。
社區(qū)團購以生鮮為切入點，在品類劃分這塊可以分為新鮮水果、速食凍品、水產(chǎn)海鮮、蔬菜豆制品、乳品水飲、肉禽蛋品、糧油米面、休閑零食、家居百貨等這幾大類。其中新鮮水果、蔬菜豆制品、水產(chǎn)海鮮、肉禽蛋等這些食品生鮮類產(chǎn)品，占據(jù)了當(dāng)前社區(qū)團購平臺銷量和銷售額的大頭，當(dāng)前社區(qū)團購主要還是以滿足家庭消費為主，廚房、客廳都是家庭消費的主要場景。

社區(qū)團購選品策略：
1、引流品
引流品為吸引用戶購買，增長團長社群人數(shù)，提高用戶下單比例的商品。這類商品價值不會太高，一般在10元以內(nèi)的水果、蔬菜、雞蛋等低客單價商品，主要是為了降低首單獲客成本。多多買菜的新人專享價商品和美團優(yōu)選的新人一重禮商品，為新注冊用戶首單購買享有，引流商品都是水果或日用品等當(dāng)下比較熱賣的。
2、爆品
爆品為用戶喜歡且單品銷量數(shù)據(jù)出色（單SKU銷量或銷售額貢獻度大）的商品。多多買菜和美團優(yōu)選在首頁有突出的熱賣專區(qū)，專門展示熱銷商品，哪些商品受用戶喜歡，一目了然。
3、主推品
主推商品平臺從自身角度出發(fā)，希望用戶購買的商品，這類商品一般客單價比較高，可能并不是用戶想要或需要的，常常結(jié)合促銷活動展示在平臺顯眼的位置，不斷的提醒用戶。

社區(qū)團購選品特點：
1.價格要低
社區(qū)團購吸引這么多顧客的原因主要是價格。對于一些低價產(chǎn)品來說，這自然是吸引顧客的關(guān)鍵。只要價格與普通價格相差很大，人們就會被吸引去購買它們。至于社區(qū)團購的管理模式，實際上正是這一點使得營銷成功成為可能。
在這個社區(qū)團購中，吸引客戶的就是低價產(chǎn)品，憑什么社區(qū)團購能給出低價？實際上該模式就是省去了中間的一些環(huán)節(jié)，讓價格比較貼近源頭。
2.高頻或剛需
社區(qū)團購中，更貼近人們生活的商品是能夠得到好的經(jīng)營效果的，例如生鮮水果，亦或者是農(nóng)產(chǎn)品之類的，這些都是快消品系列，很適合社區(qū)團購這種營銷模式。
同時，選擇一些生活中常見的，常使用的商品，高頻消費品，符合這個特質(zhì)很重要，這樣就可以增加銷量。不管是水果，亦或是農(nóng)產(chǎn)品，還是日用百貨，服飾用品，這些都是高需求高銷量的產(chǎn)品，銷售這類產(chǎn)品才會有很好的效果。