2021年社區(qū)團購領(lǐng)域的行業(yè)痛點及發(fā)展建議

          



社區(qū)團購領(lǐng)域的行業(yè)痛點
第一、各大平臺定位模糊，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。
社區(qū)團購時不時就進入所謂的價格惡性競爭，讓一些本來可以持久產(chǎn)生銷售的產(chǎn)品很快就夭折，以至于顧客對于平臺的品牌認知度并不高，粉絲流動性大，哪家平臺便宜就進哪家平臺購物；
第二、商品邏輯混亂。
到目前為止，國內(nèi)一線團購平臺，很難發(fā)現(xiàn)某一個平臺的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如一股清流獨樹一幟，是否可以專注蔬菜水果、三餐食材、休閑食品、母嬰用品、時尚輕奢、體育用品、海外購產(chǎn)品、日化洗滌、美妝護膚……等等，至少我們在某一兩個產(chǎn)品領(lǐng)域足夠?qū)Ｗ?，讓顧客產(chǎn)生對應的品牌認知也是很總要的；
第三、各大平臺過于依賴團長。
把團長放在了非常重要的位置，其實是資本瘋狂融入這個賽道的主要原因。一個團長做了多個平臺，團長不再用心專注等等，在我們看來，團長的確重要的，但是我們平臺本身也非常重要，從各方面對平臺產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)工具便捷、交付邏輯和售后服務等等都需要強化。對顧客進行全方位品牌認知，提升群效，以及顧客回購率和客單價，對團長的綜合收入增長才是核心競爭力；
第四、各區(qū)域市場的差異化消費屬性。
很多平臺從南到北，從西到東，快速發(fā)展，商品結(jié)構(gòu)很是平庸，根本就不研究各地消費屬性，以至于很多平臺在當?shù)厮敛环?，特別是一些產(chǎn)品濫竽充數(shù)，讓顧客習慣性的聯(lián)想到了拼多多，同樣是消費，食在廣州，味在四川，湖南是湘菜主流，山東主要還是魯菜……真正要構(gòu)建高黏性的消費屬性鎖定，我覺得深耕本土消費需求會是接下來的重點 。

社區(qū)團購發(fā)展建議
第一、區(qū)域深耕
通過2.0迭代升級，全面提升平臺服務，加強產(chǎn)品聚焦度（可以重點聚焦蔬菜、水果、面點、凍品、奶制品、魚禽肉制品等家庭高頻剛需消費品類），做大區(qū)域整體銷售業(yè)績，在區(qū)域自然就具備了良好的產(chǎn)品溢價能力；
第二、產(chǎn)品差異化營銷
基地直采占比提高，包裝定制，規(guī)格定制，品質(zhì)差異化，給顧客提升體驗感，同時對于一些區(qū)域超級IP搞聯(lián)合定制開發(fā)產(chǎn)品，也做一些區(qū)域渠道專享產(chǎn)品等等，通過差異化產(chǎn)品定位，可以很好的保證平臺粉絲黏性，也可以有效的保證產(chǎn)品毛利率；
第三、提升群效，加強粉絲增量
全面加強區(qū)域網(wǎng)點滲透率，一方面提升團長收益，另外降低平臺履約成本；
第四、加強對團購系統(tǒng)的運用
蔬東坡社區(qū)團購系統(tǒng)，是基于蔬東坡7年的生鮮供應鏈經(jīng)驗，6000+家生鮮供應鏈企業(yè)的資源，近200人的產(chǎn)品技術(shù)團隊。作為國內(nèi)專業(yè)全面的社區(qū)團購系統(tǒng)，蔬東坡社區(qū)團購一站式解決方案共包含供應鏈系統(tǒng)、運營管理系統(tǒng)、商城系統(tǒng)、團長系統(tǒng)，四位一體，環(huán)環(huán)相扣，鏈通社區(qū)團購：從供應商管理到采購分揀配送，再到團長管理、商城運營，蔬東坡全流程賦能提效。