社區(qū)團購頭部玩家選品策略及高效選品原則

          


作為區(qū)別于電商、實體店的第三種零售渠道，差異化才是社區(qū)團購最大的優(yōu)勢。
總的來說，團購平臺的核心競爭力，還是在產(chǎn)品上，只有優(yōu)質(zhì)低價的產(chǎn)品，才能夠吸引更多的用戶注意。

頭部玩家選品策略
社區(qū)團購走的是爆品模式，多靠產(chǎn)品取勝。因此，選品是社區(qū)團購平臺最需要重點關(guān)注的一個運營技巧。
01.橙心優(yōu)選
在選品上，橙心優(yōu)選主打當季水果、地方特色商品、高頻日用品，以個性化服務，滿足不同城市消費者的個性化需求。
當季水果口感好，能走量，貨源也相對穩(wěn)定，是社區(qū)團購選品的一個好選擇。而且，水果類也容易走薄利多銷的爆品路線。
02.多多買菜
多多買菜，是拼多多旗下的團購電商平臺，與其他平臺相比，菜品更加實惠。
在品類選擇上主要跟著興盛優(yōu)選來走。主打剛需產(chǎn)品。如，蔬菜、水果、米面、雞蛋、油和生活用品等，其中生鮮占據(jù)大頭。
產(chǎn)品親民化是多多買菜的主戰(zhàn)略，以低價優(yōu)質(zhì)來吸引消費者下單。
03.食享會
食享會的選品策略與其他的社區(qū)團購平臺有所不同，他們主打休閑零食，美容和個人護理以及家庭用品。
每日產(chǎn)品有限，僅8-10個款，且產(chǎn)品每日更換，增強群內(nèi)新鮮感，從心理層面刺激消費者下單，據(jù)我了解，食享會每月的復購率高達61%以上。
社區(qū)團購平臺選品邏輯
如果是跨區(qū)域發(fā)展的社區(qū)團購平臺，要構(gòu)建高粘度的社群，必然要深耕本土消費需求。
那么這時候，選品就顯得十分重要了，我將所有選品技巧歸類為以下兩種邏輯：
01深挖用戶需求
社區(qū)團購主攻的選品品類就是以生鮮為主的，這是由社區(qū)消費這個大場景來決定的。
但是如果是到單個或者是某一類品類的選擇，那就需要考慮各種因素，
如時令、地域、人群等，以及消費場景衍生出的細分需求。
02多品類選擇
通過增加品類來吸引并留存更多的拼團用戶，但是多品類不代表全品類。
因為有些品類可能是這個范圍內(nèi)用戶不需要的，而且過多的品類容易分流，在采購上就沒有優(yōu)勢了。
除此之外，社區(qū)團購平臺要想達到真正的精細化，那么專業(yè)的數(shù)據(jù)分析工具是必不可少的。
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