選好貨數(shù)千萬(wàn)融資，以海鮮切入社區(qū)團(tuán)購(gòu)，細(xì)分品類(lèi)崛起？

          

蔬東坡社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)觀(guān)察到，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)“選好貨”近期獲得數(shù)千萬(wàn)元Pre-A輪融資，由高榕資本領(lǐng)投。本輪資金將主要用于供應(yīng)鏈、物流、倉(cāng)儲(chǔ)的建設(shè)以及對(duì)應(yīng)的內(nèi)容建設(shè)。
選好貨項(xiàng)目啟動(dòng)于今年8月份，10月8號(hào)正式在蘇州上線(xiàn)。根據(jù)選好貨提供的數(shù)據(jù)，上線(xiàn)三周的時(shí)間就已經(jīng)和蘇州的100個(gè)社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)簽約成功，每周訂單數(shù)量增長(zhǎng)較快，近期訂單量每周能達(dá)到5000-6000。
以海鮮切入，主打二三線(xiàn)城市
蔬東坡觀(guān)察到，在模式上，選好貨跟其他社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)類(lèi)似，主打二三線(xiàn)城市。線(xiàn)上，通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)（寶媽和便利店）收集同一個(gè)社區(qū)用戶(hù)購(gòu)物需求，通過(guò)微信支付。線(xiàn)下，商家將商品統(tǒng)一配送到社區(qū)的自提點(diǎn)，完成之后根據(jù)銷(xiāo)售額給予團(tuán)長(zhǎng)們 10%-30% 的傭金，貨損率在1%左右。
值得一提的是，選好貨的選品切入點(diǎn)跟其他社區(qū)團(tuán)購(gòu)不一樣，是從海鮮切入。選好貨CEO梅華俊說(shuō)，海鮮在二三線(xiàn)城市的價(jià)格相對(duì)模糊，且很容易引起人性潛在分享行為。
而水果和蔬菜雖然作為剛需，消費(fèi)頻次較高，但是可比性強(qiáng)，價(jià)格相對(duì)透明，想要吸引用戶(hù)就要以低價(jià)和補(bǔ)貼等形式，這樣必定需要燒很多的資金。選好貨去掉中間商環(huán)節(jié)，從源頭到用戶(hù)手里，給用戶(hù)高性?xún)r(jià)比的商品。選好貨產(chǎn)品對(duì)標(biāo)本地大型的賣(mài)場(chǎng)和超市，同樣的產(chǎn)品價(jià)格是商超的6至7折，甚至更低。
供應(yīng)鏈對(duì)接：現(xiàn)金拿貨零賬期
在供應(yīng)鏈方面，選好貨直接和國(guó)內(nèi)較大的海鮮批發(fā)商、一級(jí)代理商以及海外資源進(jìn)行合作，現(xiàn)金拿貨零賬期。根據(jù)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品直接拿貨、進(jìn)倉(cāng)，再發(fā)直接給團(tuán)長(zhǎng)。對(duì)于以后是否建立前置倉(cāng)，梅華俊表示：“一旦做前置倉(cāng)就意味著要有一定的庫(kù)存，為了保證送到用戶(hù)手上的食材是新鮮的，目前我們不單獨(dú)設(shè)置前置倉(cāng)。但是對(duì)于業(yè)績(jī)比較好的團(tuán)長(zhǎng)，會(huì)配備冰柜。我們不做現(xiàn)貨庫(kù)存管理，根據(jù)售賣(mài)量來(lái)確定拿貨量，所有產(chǎn)品在倉(cāng)內(nèi)停留最多不會(huì)超過(guò)24小時(shí)，倉(cāng)庫(kù)只用來(lái)周轉(zhuǎn)。”
選好貨平臺(tái)上已經(jīng)有120個(gè)SKU,包括：海鮮、水果、蔬菜等，海鮮占比50%，每周數(shù)據(jù)庫(kù)會(huì)增加10-20個(gè)SKU。根據(jù)用戶(hù)反饋、銷(xiāo)量、季節(jié)等多種維度，每天上線(xiàn)20款商品。由于，海鮮非大眾化產(chǎn)品，所以選好貨在每種海鮮購(gòu)買(mǎi)詳情中都會(huì)配以相應(yīng)的烹飪方法。目前平臺(tái)上海鮮的客單價(jià)為70-80元，海鮮+果蔬客單價(jià)為40-50元左右。在兩個(gè)月后，選好貨方面表示，其SKU會(huì)突破1000個(gè)。
物流配送：自建外包雙協(xié)作
在物流方面，選好貨有兩種配送方法：自建物流、與第三方物流合作，第三方物流主要是與蘇州當(dāng)?shù)氐奈锪骱献?，選擇本地物流的好處是可以有議價(jià)權(quán)，且可以要求它們穿平臺(tái)的制服。配送時(shí)間是“一三五”的一周三配機(jī)制，主要是為了降低物流成本，盡量可以滿(mǎn)車(chē)配送?！鞍凑漳壳皵U(kuò)張的速度，大概是兩個(gè)月后，我們會(huì)開(kāi)始‘一周五配’配送機(jī)制。”
關(guān)于團(tuán)長(zhǎng)和社區(qū)的培訓(xùn)和篩選機(jī)制上，選好貨對(duì)于團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行每周海鮮專(zhuān)業(yè)知識(shí)（原產(chǎn)地、重量、如何識(shí)別海鮮品質(zhì)的好壞、烹飪方法等）和銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)；社區(qū)篩選則是根據(jù)小區(qū)的入住率、房?jī)r(jià)等條件來(lái)篩選是否成為目標(biāo)小區(qū)。
在未來(lái)的布局上，創(chuàng)始人梅華俊表示，會(huì)在保證每個(gè)社區(qū)有凈利潤(rùn)的前提下進(jìn)行拓展，平臺(tái)也不會(huì)有太多的品類(lèi)，避免回到“積壓庫(kù)存，品質(zhì)無(wú)法保證”的電商老路上。