十薈團獲1億人民幣融資，它背后的運營模式是什么樣的？

          

“十薈團”成立于2018年，以社區(qū)為入口，瞄準家庭日常消費場景，主要開拓二三線城市市場，提供社區(qū)果蔬、生鮮及家居用品的團購。
十薈團在2018年10月份宣布獲得1億人民幣融資，資方包括真格基金、啟明創(chuàng)投和愉悅資本，以及社群零售平臺“有好東西”。
十薈團是憑借什么能夠獲得1億巨額融資？它的社區(qū)團購的運營模式是怎樣的？下面蔬東坡社區(qū)團購系統(tǒng)就帶大家一起了解一下社區(qū)團購電商“十薈團”。
十薈團運營模式：寶媽+社區(qū)店+社群
十薈團主要開拓二三線城市的社區(qū)團購市場，鎖定社區(qū)果蔬、生鮮和家居用品，并以社區(qū)為切入點，瞄準家庭日常消費場景。目前，十薈團在華北和華東迅速崛起，擁有遍布全國的3000多個社區(qū)，培養(yǎng)了幾千位兼職的社區(qū)寶媽加入十薈團創(chuàng)業(yè)。
這些社區(qū)合伙人通過將搜羅到的全球生鮮美食、精選生活用品等分享到十薈團的社區(qū)上，并以“高性價比”原則吸引用戶消費，從而賺取豐厚的傭金。
十薈團制定了階梯性的合伙人傭金方案，給社區(qū)合伙人設定任務，例如訂單量、拉新用戶、月營業(yè)額等。完成任務后，社區(qū)合伙人即可升級，傭金也會隨之提升。若新人能在一個月內完成三個任務，則順利通過考核，反之則會重修一個月。
據(jù)了解，南京，上海等多個十薈團社區(qū)，寶媽們依靠15%-25%的高額傭金月收入不低于萬元。
十薈團擴張模式：直營+加盟+企業(yè)兼并
十薈團的擴張模式是這樣的，在一個區(qū)域先扎下一個核心的二線城市，（以之為圓心）畫一個200公里的圈，把周邊的三四線城市圈進來形成城市圈，比如天津周邊唐山、保定、廊坊；南京周邊的鎮(zhèn)江、揚州、蘇錫常。這樣的城市圈把區(qū)域化的規(guī)模做起來。
第一是直營：采用當初美團的地推打法，扎扎實實，做效率，突出供應鏈的優(yōu)勢。直營就相當于立標桿，能夠把區(qū)域性的模式做起來。
第二是加盟：做城市合伙人、加盟連鎖。加盟已經具備三個基礎：
1、整個供應鏈在加盟區(qū)域高度發(fā)達。十薈團擁有區(qū)域倉和城市倉，城市倉覆蓋周邊200公里。
2、被驗證的模型。十薈團在4月份籌劃做社區(qū)拼團，5月、6月在天津和南京兩個城市做了一北一南兩個試點。在天津的社區(qū)合伙人是社區(qū)便利店、夫妻老婆店的畫像，而在南京是寶媽。模式跑通之后十薈團才做加盟。
3、十薈團有非常強大的渠道部隊。通過這個部隊，十薈團能夠輸出好的政策、供應鏈系統(tǒng)，在運營端和商品端給團長支持，通過這種模式實現(xiàn)快速復制。
第三是企業(yè)兼并。十薈團在一些高度競爭的區(qū)域收購了三家。十薈團把單個城市的企業(yè)收過來，支持它去覆蓋全省，比如十薈團在長沙收購一家企業(yè)，支持他做湖南全省，在江蘇、山西各收購一家，同樣以這樣的模式，進行擴張。
十薈團特色打法：依據(jù)供應鏈，打造一城一味
十薈團的成功得益于它的一張從產地到餐桌的高效供應鏈網絡——由強大的全球產地供應鏈資源、覆蓋華北和華東的現(xiàn)代化區(qū)域中心倉、十幾個城市的冷鏈城市倉、現(xiàn)代化的冷鏈運輸體系編織而成。
這是基于十薈團背后的母公司社群電商企業(yè)有好東西。有好東西在全國14個農產品主產地有產地公司、合作社或辦事處，在全國有60多個合作廠，近100個產品線；能夠拿到一手穩(wěn)定的性價比好貨，這些貨源能夠輻射到十薈團現(xiàn)有的城市。
之后，十薈團也慢慢成立了自己的團隊，他們將商品的采購劃分成三條線：第一條線是成立專門的“尋味師”團隊，在全國各個果蔬產地尋找好產品；第二，十薈團總部設有供應商團隊，專門負責對接全國的大型供應商，商品種類包括生鮮、休閑食品和生活家居產品；第三，他們在商品供應地區(qū)成立自己的采購團隊，主要對接周邊城市。目前，有好東西仍是十薈團最大的供應商之一。
基于供應鏈優(yōu)勢，十薈團打造一城一味：同其他玩家一樣，十薈團也是從水果生鮮切入。唐山市場開通后，他們將天津銷售量排名前五十的商品拿到唐山拿去賣，卻意外發(fā)現(xiàn)“唐山的用戶并不買賬”。
“每個城市都有自己的地域、消費特點和人群的消費屬性?！币虼?，十薈團聯(lián)合創(chuàng)始人王鵬根據(jù)每個城市的特點制定商品種類，做到“一城一味”，各個城市的打法也因“城”而異。
據(jù)十薈團提供的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在已經覆蓋了 3000 多個社區(qū)，客單價在 30-50 元左右，主力消費群體的家庭月收入在 1 萬元左右。很多社區(qū)用戶每周會購買 3-4 次，南京、上海等地的社區(qū)合伙人們月收入不低于萬元。在19年春節(jié)過后，十薈團計劃啟動社區(qū)3.0版本，進入縣級城市。
蔬東坡旗下的社區(qū)團購系統(tǒng)，專為社區(qū)團購企業(yè)打造社區(qū)團購一體化解決方案，獨特的四端（供應鏈端、平臺端、團長端、小程序端）一體，支持社區(qū)團購企業(yè)跑順流程，在激烈的市場競爭中快人一步。