社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么從零做起？需要多少資金？

          

這些年來(lái)，可以說(shuō)團(tuán)購(gòu)模式的出現(xiàn)極大程度的推動(dòng)了電商項(xiàng)目的發(fā)展。比如說(shuō)拼多多，就是靠團(tuán)購(gòu)再電商領(lǐng)域占據(jù)了一席之地。但是到了現(xiàn)在，社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)入了人們的視野，并吸引了許多資本。那么我們一起來(lái)看看社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么從零做起。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的本質(zhì)其實(shí)就是以社區(qū)為單位，團(tuán)長(zhǎng)通過(guò)微信群和小程序讓用戶下單，付款后商品會(huì)送到團(tuán)長(zhǎng)處，再由團(tuán)長(zhǎng)發(fā)到用戶手里，或者通知用戶自提。這個(gè)模式的優(yōu)點(diǎn)在于保留了團(tuán)購(gòu)對(duì)于用戶的吸引里，同時(shí)減少了門店成本等等。用戶可以用更低的價(jià)格買到優(yōu)質(zhì)的商品。團(tuán)長(zhǎng)也可以賺取傭金，平臺(tái)也能提升利潤(rùn)。

在做一個(gè)項(xiàng)目之前，必須要有一個(gè)大致的規(guī)劃，以及找準(zhǔn)定位方向，這樣才能少走彎路。
商品選擇
首先，賣什么商品是一個(gè)很重要的問(wèn)題。可以想想小區(qū)的住戶每天都買什么.大部分都是生鮮、蔬菜水果、日用品等高頻消費(fèi)商品。如果我們能為這些商品提供一個(gè)更優(yōu)惠和便利的購(gòu)買方式，用戶肯定會(huì)以極高的熱情參與到購(gòu)買之中去。
社區(qū)選擇
先不往大了說(shuō)，就看一下自己身邊方圓幾公里的范圍，肯定有許多個(gè)社區(qū)。有無(wú)數(shù)用戶正等著你去攝取，但不是每個(gè)社區(qū)都適合做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的。因此選擇一個(gè)合適的社區(qū)是非常重要的。
如果一個(gè)小區(qū)離菜市場(chǎng)非常遠(yuǎn)的話，那么這個(gè)小區(qū)的用戶肯定很愿意接受社區(qū)團(tuán)購(gòu)，但是如果這個(gè)小區(qū)用戶平均年齡較高，那能成為我們的團(tuán)員的肯定很少，因?yàn)樵S多老年人還是更喜歡現(xiàn)金支付的方式。所以在社區(qū)選擇上我們要選離商超比較遠(yuǎn)同時(shí)居民用戶年齡較為年輕的社區(qū)。

團(tuán)長(zhǎng)
很大人都對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)有一個(gè)誤解，覺(jué)得社區(qū)團(tuán)購(gòu)是靠低價(jià)獲客，事實(shí)上社區(qū)團(tuán)購(gòu)獲客真正依賴的是社區(qū)人脈的裂變，低價(jià)只是模式本身供應(yīng)鏈精簡(jiǎn)的結(jié)果。
但是團(tuán)長(zhǎng)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)中的地位也是一把雙刃劍，因?yàn)閳F(tuán)長(zhǎng)手握拼團(tuán)用戶，又有供貨渠道，隨時(shí)可以脫離平臺(tái)單干或者投奔到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旗下。作為一個(gè)需要重度運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式，這就要求社區(qū)團(tuán)購(gòu)在拉攏團(tuán)長(zhǎng)的同時(shí)要預(yù)防其叛變。
配送
生鮮產(chǎn)品對(duì)于物流和時(shí)效性的要求非常高，因此社區(qū)團(tuán)購(gòu)也產(chǎn)生了兩個(gè)特性：預(yù)售和供應(yīng)鏈直采
社區(qū)團(tuán)購(gòu)之所以成為輕資本行業(yè)，就是因?yàn)轭A(yù)售模式在了物流壓力的同時(shí)也減輕了平臺(tái)資金周轉(zhuǎn)的壓力。預(yù)售模式可以將生鮮的期望到達(dá)時(shí)間推遲到第二天。
為了保證滿足大批量的訂單，社區(qū)團(tuán)購(gòu)一般都是采用供應(yīng)鏈直采的方式。就是直接從供貨商進(jìn)貨，跳過(guò)批發(fā)商。這樣在維持低價(jià)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)還不會(huì)犧牲利潤(rùn)。

現(xiàn)在有很多為企業(yè)提供社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)服務(wù)的平臺(tái)，開(kāi)發(fā)社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)的成本在幾千元到幾萬(wàn)元不等。當(dāng)然具體還是要看企業(yè)的需求，如果企業(yè)選擇個(gè)性化定制，可能會(huì)更高。
低價(jià)依然是社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)消費(fèi)者最直接的吸引力。但是，這一行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)不能僅僅依靠低價(jià)。在不缺商品的市場(chǎng)環(huán)境下，消費(fèi)者的選擇則更為重要。社區(qū)團(tuán)購(gòu)在走出行業(yè)野蠻生長(zhǎng)的混戰(zhàn)時(shí)期后，應(yīng)該去探索追求更加規(guī)范的行業(yè)模式。以此來(lái)催生電子商務(wù)領(lǐng)域與線下實(shí)體商業(yè)更加健康的融合，實(shí)現(xiàn)更好的為消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。
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