電商為何與短視頻不斷融合？二者能帶來(lái)什么改變？

          


零售行業(yè)走到2019年，從今年雙11的淘寶天貓交易總額增幅大幅度降低可以看出，互聯(lián)網(wǎng)電商帶來(lái)的流量紅利似乎已經(jīng)來(lái)到了一個(gè)天花板，電商迫切的需要一個(gè)新的流量渠道來(lái)幫助減少獲客成本，而消費(fèi)者也希望網(wǎng)上的購(gòu)物體驗(yàn)?zāi)軌蚋淤N近現(xiàn)實(shí)生活，因此，短視頻漸漸的成為電商探索的新渠道。那么電商為什么要選擇短視頻？二者究竟能帶來(lái)什么改變呢？


短視頻與電商的契合度


近年來(lái)，社交媒體，APP，已經(jīng)一些例如拼多多等第三方的零售網(wǎng)站逐漸開(kāi)始興起，如何減少獲客成本也成為了電商平臺(tái)苦苦需要解決的問(wèn)題，截至2019年年底，全球?qū)⒂?030萬(wàn)的在線購(gòu)物者，這說(shuō)明電商平臺(tái)并非是沒(méi)有市場(chǎng)，而是很難去吸引到顧客。
那么如何去吸引顧客呢？?jī)H僅依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)嗎？事實(shí)并非如此。
有研究表明，百分之八十的人會(huì)記住曾經(jīng)看過(guò)的東西，這也意味著消費(fèi)者如果此前在線下的生活場(chǎng)景之中看到過(guò)商品的呈現(xiàn)以后，會(huì)更加擁有購(gòu)買(mǎi)的欲望。而短視頻本身更為貼近生活，例如抖音的宣傳標(biāo)語(yǔ)就是記錄美好生活，這說(shuō)明短視頻內(nèi)容本身來(lái)源于生活，對(duì)于消費(fèi)者而言更為親切。因此，在選擇商品進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)時(shí)，如果消費(fèi)者能夠看到使用者錄制的短視頻內(nèi)容，更有可能去選擇下單。
也因此，不僅電商平臺(tái)紛紛入局短視頻，短視頻平臺(tái)也在紛紛入局電商，截止至今年六月，短視頻的新安裝用戶數(shù)量接近一個(gè)億，月活用戶量達(dá)到了八點(diǎn)二一個(gè)億，同比增速達(dá)到了百分之三十二，而短視頻的內(nèi)容也涵蓋了衣食住行娛樂(lè)等各個(gè)方面。那么如何將短視頻所帶來(lái)的流量進(jìn)行變現(xiàn)，也就成為了每個(gè)短視頻平臺(tái)都需要考慮的問(wèn)題。
而零售商想要投資短視頻，就必須去熟悉其運(yùn)作方式與表現(xiàn)，要進(jìn)行合理的對(duì)于短視頻各項(xiàng)指標(biāo)的評(píng)估與分析，才能夠正確的掌握實(shí)際的報(bào)酬率，去制定各種營(yíng)銷(xiāo)策略。


短視頻與電商結(jié)合帶來(lái)什么改變


研究顯示百分之五十三的人會(huì)在觀看玩短視頻以后在腦中建立起品牌的形象，而實(shí)況串流短視頻的真實(shí)感也更加高于預(yù)先錄制的短視頻，因此，產(chǎn)品展示的實(shí)況短視頻也更加能夠引起消費(fèi)者的共鳴。實(shí)況短視頻能夠更好的展示商品的各項(xiàng)用途，對(duì)其產(chǎn)生一個(gè)詳細(xì)的介紹，更加能夠引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
品牌商以及零售商，基于以上的一些短視頻的優(yōu)點(diǎn)，更多的去選擇實(shí)況短視頻的推廣，同時(shí)在短視頻之中直接加入商品的購(gòu)買(mǎi)鏈接，讓有購(gòu)買(mǎi)意愿的消費(fèi)者直接能夠?qū)⑸唐贩湃胭?gòu)物車(chē)之中進(jìn)行下單。
短視頻與電商結(jié)合，是大大加強(qiáng)線上購(gòu)物體驗(yàn)的一種方式，對(duì)于傳統(tǒng)電商而言，是一種技術(shù)上的革新與變革，需要去進(jìn)行大力推廣。