如何將短視頻和電商結(jié)合，短視頻電商該怎么做？

          

網(wǎng)紅、短視頻、直播現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口。傳統(tǒng)企業(yè)和電商如何使用這些渠道？由于傳統(tǒng)的電商已不再適合當(dāng)前的市場(chǎng)，短視頻和電商的結(jié)合已經(jīng)成為了大趨勢(shì)，而互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景化時(shí)代為市場(chǎng)帶來(lái)了新的更大的活力。那么，如何將短視頻和電商結(jié)合，短視頻電商該怎么做？
目前短視頻和電商有兩種結(jié)合模式，一種是“視頻＋電商”模式，一種是“電商＋短視頻”模式，雖然看起來(lái)這兩個(gè)模式只是調(diào)換了短視頻和電商的前后順序，但是兩個(gè)模式的概念卻完全不同。

首先“短視頻＋電商”是短視頻一詞在前，意思就是電商變現(xiàn)是通過(guò)短視頻來(lái)變現(xiàn)的，現(xiàn)在的“短視頻＋電商”的模式典型代表就是抖音和快手，這種模式的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)就是首先要做到短視頻是受人歡迎的，也就是說(shuō)要做用戶喜歡的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，是從內(nèi)容方面出發(fā)來(lái)促進(jìn)電商變現(xiàn)。
而“電商+短視頻”是使用短視頻向用戶更直觀地顯示產(chǎn)品，以便用戶可以更好地了解產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的細(xì)節(jié)展示，短視頻比圖文展示效果要更好。產(chǎn)品更好的顯示實(shí)際上是在縮短用戶與產(chǎn)品之間的距離。顯然，這將使用戶更加了解他們對(duì)產(chǎn)品的需求，從而更有效地促進(jìn)產(chǎn)品的交易，盡管這是一個(gè)很好的方法，但其問(wèn)題也很明顯。大多數(shù)線上賣(mài)家在制作短視頻時(shí)會(huì)遇到各種問(wèn)題。

通常這樣的視頻質(zhì)量不夠高。重要原因之一是高質(zhì)量視頻制作的成本將增加，這限制了一些相對(duì)薄弱的賣(mài)家。 “電務(wù)+短視頻”和”短視頻+電商“這兩種模式之間的最大區(qū)別在于，這種情況的根本原因是兩種模式中短視頻的用法不同。
“短視頻+電子商務(wù)”是為了吸引用戶通過(guò)短視頻進(jìn)行消費(fèi)。換句話說(shuō)，用戶進(jìn)入短視頻平臺(tái)的目的是觀看視頻以?shī)蕵?lè)或?qū)W習(xí)而不是購(gòu)物，因此內(nèi)容質(zhì)量不高的話就沒(méi)有人會(huì)觀看視頻，沒(méi)人看視頻也就沒(méi)辦法實(shí)現(xiàn)電商變現(xiàn)。

而“電子商務(wù)+短視頻”是幫助用戶了解商品的短視頻，因?yàn)檫M(jìn)入電商平臺(tái)的用戶肯定是為了買(mǎi)東西來(lái)的，而不是為了看視頻。這導(dǎo)致短視頻在兩種模式下的狀態(tài)完全不同。在”短視頻+電商“模式里短視頻是主要的，而在”電子商務(wù)+短視頻“里短視頻是次要的，因此對(duì)短視頻的重視程度也不同。
但是，無(wú)論短視頻是主還是輔，從用戶的角度來(lái)看，產(chǎn)品和視頻都應(yīng)具有高質(zhì)量，因此質(zhì)量是才是硬道理。只有向用戶輸出高質(zhì)量的短片和高質(zhì)量的產(chǎn)品，才能真正吸引用戶的心。與過(guò)去的圖文時(shí)代不同，短視頻電商以“人”為中心。用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品是因?yàn)樗麄冃湃尾⑾矚g這個(gè)人。這是一個(gè)物質(zhì)充實(shí)卻精神匱乏的時(shí)代。如果能理解這句話就能明白短視頻的價(jià)值。