網(wǎng)紅如何進(jìn)行流量變現(xiàn)？網(wǎng)紅帶貨怎么做？

          

網(wǎng)紅帶貨是電商發(fā)展的新業(yè)態(tài)，貫徹了2019的始終，也讓消費(fèi)者的購(gòu)物方式變得更加豐富，對(duì)于網(wǎng)紅，對(duì)于消費(fèi)者，對(duì)于品牌商而言，都是一種全新的，共贏的方式。
在過(guò)去，網(wǎng)紅主播很難進(jìn)行流量的變現(xiàn)，但是從2016年網(wǎng)紅主播開(kāi)始興起，2017年網(wǎng)紅開(kāi)始帶貨變現(xiàn)，所有人團(tuán)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)紅帶貨原來(lái)變現(xiàn)速度這么快，那么，在2019年，馬上就要走到2020年的時(shí)間里，網(wǎng)紅應(yīng)該如何進(jìn)行流量變現(xiàn)？網(wǎng)紅帶貨應(yīng)該怎么做呢？


網(wǎng)紅與商家如何合作？


網(wǎng)紅與商家合作進(jìn)行帶貨，那么報(bào)酬方面一定是繞不過(guò)去的一個(gè)方面，這需要去觀察所銷(xiāo)售的商品究竟是什么，因?yàn)橹鞑ハ胍M(jìn)行產(chǎn)品的推廣，那么就一定需要去了解到產(chǎn)品的各個(gè)方面，而現(xiàn)在一般請(qǐng)網(wǎng)紅帶貨，都采用底薪+獎(jiǎng)金+提成的模式，因此，提成的份額也需要網(wǎng)紅與商家去進(jìn)行詳細(xì)溝通，一些大主播的提成一定比較高，例如李佳琦的提成就是產(chǎn)品售價(jià)的百分之五十，當(dāng)然，其他的一些小主播并不能夠做到李佳琦那樣。
這些都取決于網(wǎng)紅的帶貨能力。


網(wǎng)紅的帶貨能力取決于什么？


網(wǎng)紅主播不僅要會(huì)說(shuō)，還要需要可信度，即能不能夠去說(shuō)服消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)。而一個(gè)主播的名氣可以通過(guò)主播的粉絲數(shù)量來(lái)看出，一個(gè)主播名氣越大，那么自然產(chǎn)品的曝光量也就更大，而一個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率高低，也就表現(xiàn)出了網(wǎng)紅的說(shuō)服力如何。粉絲群體的消費(fèi)習(xí)慣也決定了一個(gè)網(wǎng)紅的帶貨能力，例如李佳琦作為一個(gè)美妝主播，如果去推銷(xiāo)家居，那么帶貨能力可能也就沒(méi)有那么強(qiáng)。
也就是說(shuō)，一個(gè)網(wǎng)紅的帶貨能力，基本上可以看做是名氣+說(shuō)服力+主播粉絲群體的消費(fèi)習(xí)慣。


網(wǎng)紅帶貨的本質(zhì)


網(wǎng)紅帶貨的本質(zhì)，就是一個(gè)新的對(duì)于商品與消費(fèi)者之間的對(duì)接渠道。
也就是說(shuō)，過(guò)去的渠道，是通過(guò)廣告，線下等各種方式去實(shí)現(xiàn)的，但是如今，可能更多的使用網(wǎng)紅進(jìn)行宣傳帶貨，也就是說(shuō)，網(wǎng)紅帶貨的本質(zhì)是一種新的供需對(duì)接方式，即通過(guò)自身的特征以及優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引粉絲來(lái)進(jìn)行商業(yè)行為，完成流量變現(xiàn)。
而隨著電商平臺(tái)與網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)合作的不斷加深，那么網(wǎng)紅帶貨走向社交電商，也就不遠(yuǎn)了。網(wǎng)紅現(xiàn)在一般在社交平臺(tái)上擴(kuò)大自己的粉絲量，在電商直播之中與粉絲互動(dòng)，宣傳產(chǎn)品，完成流量的變現(xiàn)。