呆蘿卜原地復(fù)活，淘集集直接倒下，二者差在哪里？

          


呆蘿卜原地復(fù)活，淘集集直接倒下，二者差在哪里？
12月9日，呆蘿卜開始恢復(fù)APP下單，12月10日，呆蘿卜恢復(fù)門店提貨。從十一月呆蘿卜出現(xiàn)問題，被爆欠薪等問題以后，呆蘿卜又一次站回了生鮮賽道，從鬼門關(guān)上走了一圈，重新回到了所有人的視野之中。而在同一天，淘集集則宣布開始尋求破產(chǎn)清算，同樣作為初創(chuàng)電商企業(yè)，為什么呆蘿卜可以做到在出現(xiàn)問題以后重回賽道，淘集集卻直接被時代所淘汰，二者究竟差在哪里？


淘集集的死亡


相似的經(jīng)歷和決定最終導(dǎo)致了不同的未來。淘集集作為針對下沉市場的平臺，在其他大電商平臺已經(jīng)基本完成市場分割以后，想要進(jìn)入大眾視野，那就只能通過瘋狂的補(bǔ)貼，燒錢的形式來占領(lǐng)市場。
在“多買多賺”的瘋狂方式的“催促”下，淘集集對資本的渴望幾乎是無止境的。為了滿足多達(dá)1.2億用戶的需求，自然有必要不斷籌集資金。然而，由于糟糕的增長曲線，今年6月贏得的許多口頭投資協(xié)議都沒有到賬。因此，當(dāng)融資過程不順利時，淘集集最終孤注一擲，盜用商戶的款項(xiàng)作為營銷費(fèi)用，從而在首席執(zhí)行官張正平的口中留下8.69億的欠款。
毫無疑問，正是所選擇的商業(yè)模式殺死了淘集集，國內(nèi)電子商務(wù)行業(yè)已經(jīng)走到了今天，事實(shí)上，市場很難容納一個新的巨頭進(jìn)入。今天，淘集集之前所做的一切努力可以說是毫無用處。拼多多已經(jīng)控制了正在下沉的市場，如三線、四線，甚至小城鎮(zhèn)和村莊，這顯然超出了資本燒錢圈地的能力。事實(shí)上，在今天的資本寒冬，沒有人敢再去接盤了。


呆蘿卜的重生


然而，呆蘿卜的情況有些不同，其模式的總結(jié)是生鮮的拼多多。目標(biāo)是二線和三線城市。通過在社區(qū)商店購買蔬菜的次日達(dá)模式，可以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的采購和供應(yīng)，從而減少供應(yīng)鏈和物流的損失。反過來，可預(yù)測的訂單可以幫助他們在一定程度上緩解生鮮庫存周轉(zhuǎn)的最核心問題。
最核心的一個也是讓呆蘿卜暴死的問題，也就是社區(qū)商店的建設(shè)。在三年內(nèi)開設(shè)19個城市和1000多家商店的背后是留在蘿卜的昂貴的推廣成本。呆蘿卜此前曾表示，要成為呆蘿卜的合伙人，只需承擔(dān)人工和管理費(fèi)用，而裝修、設(shè)施和設(shè)備則由呆蘿卜提供，合伙人的收入與店鋪的經(jīng)營狀況密切相關(guān)。再加上生鮮行業(yè)對倉儲、物流和采購業(yè)務(wù)的高要求，不難猜測呆蘿卜的資本鏈會出現(xiàn)崩潰。
俗話說，禍福相依。呆蘿卜的社區(qū)商店模式把許多合作商綁在戰(zhàn)車上。在成為利益共同體的條件下，危機(jī)爆發(fā)后，合作伙伴不可避免地上演了一場蘿卜保衛(wèi)戰(zhàn)。然而，呆蘿卜商業(yè)模式的核心并沒有倒下，這反過來給了供應(yīng)商一些信心。
此外，始于合肥的呆蘿卜已經(jīng)與當(dāng)?shù)毓?yīng)商合作3年，這也使得讓呆蘿卜繼續(xù)活下去成為供應(yīng)商挽回?fù)p失的唯一途徑。因此，雖然淘集集和呆蘿卜都是電子平臺，但是淘集集采取的是傳統(tǒng)的電商模式，而呆蘿卜無疑是最受歡迎的生鮮電商。也許從資本的角度來看，傳統(tǒng)電商的軌跡已經(jīng)終結(jié)，燒錢是沒有用的。然而，生鮮電商仍然是有可能的，傳統(tǒng)生鮮產(chǎn)業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)模式的轉(zhuǎn)型目前還沒有被證偽。