下沉市場(chǎng)盛行的今天，巨頭為何扎堆一線城市？

          

2019年，零售業(yè)避不開(kāi)的詞語(yǔ)，是下沉市場(chǎng)。只要做零售行業(yè)，那么就必然會(huì)面對(duì)下沉市場(chǎng)這個(gè)詞語(yǔ)，無(wú)論是拼多多的成功，還是快手電商的發(fā)展，都與下沉市場(chǎng)脫不開(kāi)關(guān)系，這是五環(huán)內(nèi)的人沒(méi)有辦法理解的一個(gè)市場(chǎng)，城市里的人們也很難去理解鄉(xiāng)村大媽為什么會(huì)擁有如此驚人的購(gòu)買力。但是為什么，在下沉市場(chǎng)盛行的今天，巨頭依然扎堆一線城市呢？


市場(chǎng)密度


下沉市場(chǎng)雖然競(jìng)爭(zhēng)較小，但是相比較而言，市場(chǎng)的密度也較小。即同樣的面積里，下沉市場(chǎng)與一線城市相比，所存在的消費(fèi)者數(shù)量更少。也就是說(shuō)，如果需要進(jìn)入下沉市場(chǎng)，那么營(yíng)銷費(fèi)用相較于一線城市而言，更為分散，獲客成本也更高。即，同樣的營(yíng)銷手段，在一線城市中，能夠取得較好的營(yíng)銷效果，但是在下沉市場(chǎng)之中，做不到這樣的效果。
因此，巨頭在擁有雄厚的資金進(jìn)行營(yíng)銷的時(shí)候，選擇一線城市顯然比選擇下沉市場(chǎng)更加的具有效率，同時(shí)，選擇一線城市也能夠讓市場(chǎng)擴(kuò)張的更快，可以快速占領(lǐng)市場(chǎng)，因?yàn)橄鲁潦袌?chǎng)很多時(shí)候還需要去改變用戶的使用習(xí)慣，這是一件需要非常多時(shí)間的事情。


市場(chǎng)體量


即便不從市場(chǎng)密度而言進(jìn)行分析，單單分析市場(chǎng)體量，下沉市場(chǎng)與一線市場(chǎng)相比，雖然下沉市場(chǎng)的總體量較大，但是這個(gè)體量大，是因?yàn)橹袊?guó)的農(nóng)村市場(chǎng)較大，而中國(guó)的農(nóng)村分布于中國(guó)九百六十萬(wàn)平方公里國(guó)土面積的各處，即，雖然總體量而言看上去，下沉市場(chǎng)的體量非常的龐大，占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的一半，但是這樣一個(gè)體量是由中國(guó)各個(gè)地方所有的農(nóng)村地區(qū)加起來(lái)的結(jié)果。
而中國(guó)的一線城市只有幾個(gè)，但是卻占據(jù)了非常大的一個(gè)市場(chǎng)體量。這意味著，單個(gè)的一線城市，就占據(jù)了非常大的一片市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)如果放在下沉市場(chǎng)，那么可能需要非常大的一片市場(chǎng)才能夠達(dá)到。
總的比較而言，就是一線城市的市場(chǎng)，小而精，而下沉市場(chǎng)，則是廣而淺。對(duì)于一些初創(chuàng)企業(yè)而言，總體的資金并沒(méi)有那么的雄厚，因此可能更多的會(huì)去選擇二三線或者下沉市場(chǎng)，但是巨頭而言，由于本身的實(shí)力較強(qiáng)，因此可能更多的時(shí)候，會(huì)選擇進(jìn)入一線城市，與其他巨頭進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，一戰(zhàn)定乾坤。


企業(yè)形象


其實(shí)更多的時(shí)候，一線城市代表著快節(jié)奏，代表著競(jìng)爭(zhēng)力，代表著品牌形象的高端。而下沉市場(chǎng)，在更多人的印象里，是落后，是對(duì)于企業(yè)形象的一種降級(jí)，而巨頭本身需要定位品牌的高端，從拼多多與天貓?jiān)谙M(fèi)者心中的形象就能夠非常明顯的發(fā)現(xiàn)這樣的品牌感知，的的確確的是存在在消費(fèi)者的心中的。這也是為什么，巨頭更愿意選擇在一線城市進(jìn)行發(fā)展的原因。