社區(qū)團(tuán)購發(fā)展趨勢是怎樣的？社區(qū)團(tuán)購需要怎么做才能盈利？

          




社區(qū)團(tuán)購可不是只是今年靠疫情才火起來的，尤其是社區(qū)生鮮電商這一板塊，本身就是被眾多業(yè)內(nèi)人所看好的領(lǐng)域。2019年，我們國家的生鮮電商行業(yè)整個市場交易規(guī)模到達(dá)2796.2億元，就相較上一年增長了超36%，可見發(fā)展前景是很大的。
今年，受到疫情的影響，全國的消費者對于生鮮到家這樣的模式開始認(rèn)可，被生鮮團(tuán)購的需求也是急速增長的，可以說，社區(qū)團(tuán)購的市場交易規(guī)模已經(jīng)有了顯著的提升。甚至有業(yè)內(nèi)的數(shù)據(jù)報告顯示，到2023年，我國生鮮電商市場交易規(guī)模將超過8000億元。那么，社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展趨勢是怎樣的？

(圖片源于網(wǎng)絡(luò)，侵權(quán))
其實，到了現(xiàn)在，疫情在全國范圍內(nèi)都沒有完全結(jié)束，所以說大環(huán)境下的經(jīng)濟(jì)狀況還是不太好，這對于不少社區(qū)團(tuán)購企業(yè)反而有了很好的發(fā)展機(jī)會，從五月開始，像是興盛優(yōu)選、同程生活、十薈團(tuán)等社區(qū)團(tuán)購頭牌，先后都獲得了上億融資，可見資本方面，對于社區(qū)團(tuán)購的前景還是十分看好的。
我們的社區(qū)團(tuán)購，入局的門檻非常低，客源一直都會有，我們只需找好穩(wěn)定的供應(yīng)商。但是如果只是傳統(tǒng)型的社區(qū)團(tuán)購平臺，都是以生鮮果蔬這類的品類盈利，雖然生鮮屬于是高頻、剛需，但是這一類生鮮的毛利率是很難提升的，大多只有一個引流的效果，如果社區(qū)團(tuán)購想要持續(xù)性發(fā)展，就必須打造出自己的“爆品”，或者說是高利潤產(chǎn)品，或者是以服務(wù)取勝。

1.加入多類產(chǎn)品，發(fā)展線下產(chǎn)品
其實做好這一點并不難，抓住時機(jī)很重要，最好是“先人一步”?？梢赃x擇加入多樣化的生活用品、化妝品、或者是直接開展一些線下服務(wù)類的產(chǎn)品。主要是需要我們給自己的平臺，打造一些性價比較高的產(chǎn)品，這樣既能夠打響品牌，還有助于提升收益。
2.擴(kuò)展經(jīng)營規(guī)模
其實社區(qū)團(tuán)購的業(yè)務(wù)，我們可以簡單的分為團(tuán)長和用戶2個群體，而用戶屬于是付費會員，需要最后的就是圍繞用戶的日程生活，讓全小區(qū)的用戶，都展示享有平臺的商品、服務(wù)項目。除此之外，我們也可以將團(tuán)長作為是“用戶”來進(jìn)行管理，不光是需要招募，更是需要培養(yǎng)，保證團(tuán)長的“忠誠度”，我們才能夠說做好引流拓客。要是團(tuán)購平臺單純的只是依靠10%傭金的話，這讓團(tuán)長是很難留住的，這也是之后社區(qū)團(tuán)購發(fā)展會面臨的問題。
3.發(fā)展協(xié)作模式
當(dāng)社區(qū)團(tuán)購發(fā)展到多城市之后，業(yè)務(wù)也會逐漸做大，而團(tuán)長的群體，不能夠僅僅局限于商超店主、寶媽這一類，因為他們的獲客能力也是有區(qū)域限制的，團(tuán)購平臺可選擇開展線下門店，以門店+到家的模式，更好的服務(wù)到小區(qū)的用戶手中，進(jìn)一步打造自身形象店+合作加盟小店可能是最好的終端模式。