創(chuàng)業(yè)者怎么做社區(qū)團(tuán)購(gòu)？做社區(qū)團(tuán)購(gòu)需要注意什么？

          


隨著資本的參與，社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一領(lǐng)域又重新獲得了生機(jī)。這兩年，一二線城市的社區(qū)團(tuán)購(gòu)迅速增加，并帶著社區(qū)團(tuán)購(gòu)的數(shù)量向下沉市場(chǎng)發(fā)展，三四線城市及縣域城市都開(kāi)始有了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的影子，業(yè)內(nèi)人士稱，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的前景一片大好。但動(dòng)力自然也會(huì)壓力，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的賽道變得熱鬧之后，競(jìng)爭(zhēng)也變得激烈了起來(lái)。那么，這對(duì)于即將入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)的創(chuàng)業(yè)者就有著不少的考驗(yàn)，那么剛?cè)刖稚鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)應(yīng)該怎么做？

注意1：選品和供應(yīng)鏈
自從新零售的概念被提及之后，以社區(qū)團(tuán)購(gòu)為代表的社交電商領(lǐng)域，發(fā)展的勢(shì)頭就開(kāi)始迅猛起來(lái)，但不管是哪一種運(yùn)營(yíng)模式，這需要注意的一個(gè)方面，就是選品和供應(yīng)鏈了。尤其是以生鮮為主要選品的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，需要通過(guò)生鮮產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行引流，我們可以選擇原產(chǎn)地直采，以自身的供應(yīng)鏈資源作為輔助。
未來(lái)，供應(yīng)鏈會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)核心，所以自建倉(cāng)儲(chǔ)，物流等，都需要向規(guī)范化，體系化發(fā)展。
注意2：團(tuán)長(zhǎng)和用戶
大部分的社區(qū)團(tuán)購(gòu)品平臺(tái)，都選擇讓寶媽或者是便利店店主當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)，這一點(diǎn)是沒(méi)有問(wèn)題的，但是創(chuàng)業(yè)的話，我們一定要重視團(tuán)長(zhǎng)的能力，以及忠誠(chéng)度的問(wèn)題，需要在初期就形成完善的團(tuán)長(zhǎng)招募方案，以及團(tuán)長(zhǎng)培訓(xùn)方案。
首先，我們要清楚，社區(qū)團(tuán)購(gòu)也有發(fā)展的潛力用戶，一般是集中在25-50歲左右的女性群，針對(duì)這一特性，來(lái)培養(yǎng)團(tuán)長(zhǎng)可能會(huì)事半功倍。
注意3：戰(zhàn)略性擴(kuò)張
社區(qū)團(tuán)購(gòu)具有很好的優(yōu)勢(shì)，就是輕體量加可復(fù)制性，所以當(dāng)我們?cè)谝黄瑓^(qū)域已經(jīng)做出一定成績(jī)之后，就可以嘗試著戰(zhàn)略性擴(kuò)張了。社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的產(chǎn)品保持在100個(gè)SKU左右，還需要注意輪換上新，根據(jù)用戶的需求，不斷的研究爆品。
當(dāng)我們將單城市摸透之和，就可以多城市運(yùn)營(yíng)，并且戰(zhàn)略性的向鄉(xiāng)縣，并延伸至周邊城鎮(zhèn)。
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（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）
社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)如何降低成本？
社區(qū)團(tuán)購(gòu)中的產(chǎn)品幾乎都是以生鮮為主，所以毛利基本在20%—30%左右，而影響社區(qū)團(tuán)購(gòu)毛利的包括團(tuán)長(zhǎng)、人力成本、運(yùn)輸以及生鮮損耗。
那么還有哪些方面可以降低運(yùn)營(yíng)成本：
1.對(duì)資金的整體把控
社區(qū)團(tuán)購(gòu)最有優(yōu)勢(shì)的一點(diǎn)，就是現(xiàn)金流充足。所以，作為團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，你需要有個(gè)預(yù)估，大概的資金應(yīng)該花在哪些地方最合適，哪些地方是可以節(jié)省的，哪些地方可以變出錢(qián)來(lái)。
2.人員配置調(diào)優(yōu)
創(chuàng)業(yè)者起步做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，其實(shí)前期需要的人根本就不需要特別多，只要專(zhuān)人做專(zhuān)事就行，這也是對(duì)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)人的考驗(yàn)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)要找到3種人，有供應(yīng)鏈資源的人，有物流資源的人，有社群運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人。他們是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的三駕馬車(chē)，只有人找對(duì)了，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)才會(huì)有足夠的內(nèi)驅(qū)力。