目前全國哪些城市社區(qū)團(tuán)購做得好？社區(qū)團(tuán)購怎么做？

          


近兩年社區(qū)團(tuán)購一直是火熱的話題，也有越來越多的人從旁觀者變成了入局者。
2020年初疫情的出現(xiàn)更像是一個(gè)助推器，將這一模式推向了更多的經(jīng)銷商和品牌商，一時(shí)間朋友圈、社群紛紛跳出“0成本0庫存0風(fēng)險(xiǎn)招募社區(qū)團(tuán)長”的廣告，也將產(chǎn)品通過社區(qū)團(tuán)購的模式推向了更多的消費(fèi)者。

全國哪些城市社區(qū)團(tuán)購做得好？
從大趨勢上看，中國的線上電商、生鮮電商應(yīng)該是最后的一片藍(lán)海了，生鮮電商發(fā)展還是蠻快的，基本上每年大概有50%以上增速。2016年、2017年，特別到2018年的時(shí)候，整個(gè)生鮮市場是一片哀鴻，雖然京東、阿里等各大電商入局，但是整個(gè)社區(qū)生鮮電商的內(nèi)在邏輯仍然沒有打破，所以說這個(gè)過程當(dāng)中很難有質(zhì)的突破，直到2018年開始社區(qū)團(tuán)購出現(xiàn)，生鮮電商開始有了比較完美的解決方案。
目前來看，國內(nèi)社區(qū)生鮮電商比較活躍的省份，第一個(gè)是湖南，第二個(gè)是廣州，第三個(gè)是山東省。當(dāng)然了河南省、河北省、江蘇省、浙江省、安徽省其實(shí)也可以，但是仍然以湖南、廣東和山東這三個(gè)省份創(chuàng)業(yè)公司比較多，而且比較猛。

社區(qū)團(tuán)購怎么做？
1、商品選擇
首先，賣什么商品是一個(gè)很重要的問題?？梢韵胂胄^(qū)的住戶每天都買什么，大部分都是生鮮、蔬菜水果、日用品等高頻消費(fèi)商品。如果我們能為這些商品提供一個(gè)更優(yōu)惠和便利的購買方式，用戶肯定會(huì)以極高的熱情參與到購買中去。
2、社區(qū)選擇
社區(qū)團(tuán)購都有著區(qū)域性的屬性，先不往大了說，就看一下自己身邊方圓幾公里的范圍，肯定有許多個(gè)社區(qū)。有無數(shù)用戶正等著你去攝取，但不是每個(gè)社區(qū)都適合做社區(qū)團(tuán)購的。因此選擇一個(gè)合適的社區(qū)是非常重要的。如果一個(gè)小區(qū)離菜市場非常遠(yuǎn)的話，那么這個(gè)小區(qū)的用戶肯定很愿意接受社區(qū)團(tuán)購，但是如果這個(gè)小區(qū)用戶平均年齡較高，那能成為我們的團(tuán)員的肯定很少，因?yàn)樵S多老年人還是更喜歡現(xiàn)金支付的方式。所以在社區(qū)選擇上我們要選離商超比較遠(yuǎn)同時(shí)居民用戶年齡較為年輕的社區(qū)。
3.供應(yīng)鏈和倉儲(chǔ)系統(tǒng)
完整的供應(yīng)鏈體系會(huì)讓交易變得順暢，這里講一下低成本的供應(yīng)方式，線上線下相結(jié)合，即o2o。從線下引流線上小程序或商城，從線上團(tuán)購業(yè)務(wù)將流量引到線下門店。在線商城是社區(qū)團(tuán)購不可或缺的商品載體，相比入駐其他平臺(tái)，搭建自己的商城會(huì)凝聚屬于自己的私域流量池【蔬東坡社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)】，便于直接對(duì)客戶進(jìn)行管理和銷售。線上通過微信群、小程序和微信商城進(jìn)行銷售，公司通過匯總在市場采購，然后通知到客戶，客戶到店自提。
這里對(duì)于大多數(shù)非生產(chǎn)廠家的商家來說，從廠家或者原產(chǎn)地采購是比較普遍的，節(jié)省成本怎么做？
那就需要公司對(duì)于線上預(yù)購和線下預(yù)訂的商品數(shù)量進(jìn)行匯總了，客戶線上預(yù)購?fù)ㄟ^微信群、小程序和微信商城進(jìn)行，而線下預(yù)訂是到門店申請(qǐng)。其中，線下預(yù)訂之前有一個(gè)重要環(huán)節(jié)，那就是商品宣傳，即如何讓客戶知道商品并參與購買。作為社區(qū)團(tuán)購的相關(guān)運(yùn)營，在社區(qū)內(nèi)動(dòng)員居民開會(huì)是社區(qū)團(tuán)購最常用的手段之一，通過微信提醒邀請(qǐng)客戶到指定門店開會(huì)，客戶為什么會(huì)去開會(huì)?很簡單，以超特價(jià)商品為誘餌。
開會(huì)是為了宣傳商品從而達(dá)到銷售的目的，通過講解商品的優(yōu)點(diǎn)刺激客戶的購買欲望，如益生菌對(duì)人體的好處、全網(wǎng)營銷的優(yōu)點(diǎn)、亞克力材質(zhì)的特性等等，配合現(xiàn)場商品體驗(yàn)，增加客戶對(duì)商品的代入感，通過對(duì)商品的正面宣傳，讓客戶愿意買單。