社區(qū)團購選品有哪些套路？社區(qū)團購商品如何定價？

          


2018年下半年開始，拼多多的上市讓社交電商和拼團的玩法，在電商領(lǐng)域掀起一波浪潮。緊接著，社區(qū)團購賽道在資本的助推下走到聚光燈下。憑借裂變式傳播和半年超40億元的融資規(guī)模，社區(qū)團購開始吸引了越來越多的入場者。其實，社區(qū)團購模式能幫助商家展開促銷活動，也能夠讓客戶低價獲得商品，是一種互惠互利的新零售模式。今天我們就來具體說說社區(qū)團購選品的那些事！

社區(qū)團購選品有哪些套路？
1、蔬菜生鮮
蔬菜生鮮類是居民每天都需要的物品，所以這些肯定需求量大。
但是蔬菜最大的顧慮是在運輸過程中會有損耗，生鮮類的儲存時最大的問題，所以，團長在選品時，既要想到品質(zhì)，也要想到運輸過程的的損耗。
2、日常零食、酒水飲料
酒水飲料方便面這些不會擔心長時間的儲存，同時在運輸過程中也沒有太多的損耗。
3、基地現(xiàn)摘的產(chǎn)品
一個是本地周邊的基地果園，可以通過果園直播現(xiàn)摘、試吃帶動社群互動，當天新鮮采摘，直接稱重發(fā)到客戶手中。
另一種基地，就是全國的應(yīng)季水果原產(chǎn)地，基地直發(fā)的優(yōu)勢在于現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)，精選品質(zhì)，不做清洗、保鮮、打蠟等操作，但劣勢在于運輸時效及快遞成本高問題。
如果社群量夠大，可以考慮物流，零擔等運輸，量不大可以優(yōu)先選擇一件代發(fā)模式。
對接的每個基地，都可以提供成熟的產(chǎn)品發(fā)布會文案介紹，用于發(fā)布到社群介紹產(chǎn)品。
4、挖掘各地域的特色產(chǎn)品
就如嘉興的粽子，沂蒙山的煎餅，煙臺的蘋果，崮鄉(xiāng)的小米等等。慢慢拓展高品質(zhì)的，人們的生活必需品，每次都可以吃到最新鮮的。
總體而言，社區(qū)團購電商在選品上應(yīng)該選擇新奇特的非標品，比如清遠的走地雞、成都的黑石榴、海南的貴妃芒果等等，避開巨頭進行差異化競爭，這才是社區(qū)團購電商的未來。

社區(qū)團購商品如何定價？
社區(qū)團購如何定價才能實現(xiàn)拼團效果及商業(yè)效益的最優(yōu)化？
階段性促銷——同樣產(chǎn)品不同階段維持不同的定價，例如，每隔一段時間以活動價促銷，過期后恢復(fù)原價，這樣使定價更靈活的同時，又不用犧牲利潤。
高低價搭配——借助超低價爆品引流，帶動其他高價商品的銷量，例如，以成本幾毛的產(chǎn)品推出一元購（食鹽、小零食等大需求商品），并定期更新品類，能帶來大量新客和活躍流量。
滿減折扣——一般的形式有每滿xx元減x元，x件x折，通過組合優(yōu)惠的方式實現(xiàn)消費者與平臺的雙贏，與拼團本身的套路如出一轍。
非整數(shù)定價——日常購物中常常可以見到定價9.9、6.68的商品，從消費心理上來說，多出的幾毛對消費者決策影響并不大，但對于低客單價的商品而言，卻能有效提升毛利率，如某商品成本4元，定價6元，毛利率是33.3%，修改定價為6.68則上升至40%。
定期活動價——如整點/周末秒殺搶購，只要價格足夠優(yōu)惠，還可以設(shè)置限量，調(diào)動搶購的氛圍，更重要的是可以有效培養(yǎng)用戶習(xí)慣，提升活躍度及留存率。