社區(qū)團購是什么意思？社區(qū)團購怎么做才能賺錢？

          


社區(qū)團購的概念是在2013年6月正式提出，它其實就是真實居住在社區(qū)內(nèi)的居民群體的一種購物消費行為，是依托社區(qū)形成的一種區(qū)域化、小眾化、本地化的團購形式。社區(qū)團購?fù)ㄟ^社區(qū)商店為社區(qū)內(nèi)或者附近居民提供以團購為形式的優(yōu)惠活動，達到薄利多銷的效果。它有利于促進商店對客戶的精準宣傳和刺激消費，帶動營銷，提高銷售額。

不管是最傳統(tǒng)的拼多多拼團還是社區(qū)團購，借助的都是微信的流量紅利，微信去中心化的流量分發(fā)機制就決定了它不會對社群進行監(jiān)管，但是對于從社群渠道獲取商品的用戶來說，安全并不能得不到保障，就像微商一樣，再加上誘導(dǎo)分享等營銷行為，騰訊可能會對社區(qū)電商平臺進行嚴管，此前即便是被騰訊投資的拼多多也被微信封殺或者處罰了很多次。
社區(qū)團購的線下實體化，由業(yè)務(wù)流程中的線下自提點演化而來。這類模式包括基于線下實體門店和供應(yīng)鏈的衍生業(yè)務(wù)，如芙蓉興盛旗下的興盛優(yōu)選，以及正在布局的蘇寧小店，是典型的O2O思維；還包括業(yè)務(wù)規(guī)模擴充后的個人團長，利用社區(qū)團購的供應(yīng)鏈來開設(shè)實體門店。社區(qū)團購的線下實體化，由業(yè)務(wù)流程中的線下自提點演化而來。
這類模式包括基于線下實體門店和供應(yīng)鏈的衍生業(yè)務(wù)，如芙蓉興盛旗下的興盛優(yōu)選，以及正在布局的蘇寧小店，是典型的O2O思維；還包括業(yè)務(wù)規(guī)模擴充后的個人團長，利用社區(qū)團購的供應(yīng)鏈來開設(shè)實體門店。另一種可能的變化則是自提點演變?yōu)榍爸脗}，演變成一種供應(yīng)鏈，給外部門店和渠道供貨和配送。

社區(qū)團購怎么做才能賺錢？
我們都知道網(wǎng)購比實體店能做到價格更低就是因為跳過了多余的中間商，社區(qū)團購模式同樣是直接找供貨商進貨，去除多余的中間成本，將定價權(quán)和利潤都掌握在平臺手中。
社區(qū)團購的另一個特點是線下每個小區(qū)都會招募“團長”，團長不僅要負責(zé)拉人進群和開團，商品配送到小區(qū)后還要負責(zé)通知取貨，甚至送貨上門，因此團長往往是夫妻便利店主擔(dān)任。這種模式在降低獲客成本、配送成本和倉儲成本的同時，只需要分給團長相應(yīng)的分紅即可。
目前的社區(qū)團購平臺主營的商品大都還集中在蔬菜瓜果和日用百貨上，別看這些東西價格不高，其實卻是社區(qū)團購盈利的秘訣。較高的消費頻次意味著“薄利多銷”，同時先開團再采購的“預(yù)售”模式也能極大減輕資金周轉(zhuǎn)的壓力。