多多買菜西安起盤！多多買菜社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式

          
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近日，多多買菜在西安地區(qū)招募供應(yīng)商，殺入西安市場(chǎng)。多多上線，西安再添一員猛將，比拼愈發(fā)精彩！
8月20日，多多買菜在武漢打響第一槍，很快又在南昌開團(tuán)。此次，多多買菜為何走進(jìn)西安？
西安是西北地區(qū)唯一國(guó)家中心城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度快，重要程度毋庸置疑。目前，西安人口超1000萬，2018年本地小區(qū)數(shù)量就超過8400個(gè)，小區(qū)密集、消費(fèi)者眾多，市場(chǎng)體量大。作為千年古都，西安飲食文化底蘊(yùn)深厚，市場(chǎng)生鮮需求量也大。
同時(shí)，西安本地農(nóng)產(chǎn)品資源豐富，政府對(duì)生鮮市場(chǎng)重視程度高，積極投入當(dāng)?shù)匦麓筠r(nóng)農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)，還推出“菜籃子市長(zhǎng)負(fù)責(zé)制”，當(dāng)?shù)厣r市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)完善，營(yíng)商環(huán)境好。今年，阿里計(jì)劃在西安布局產(chǎn)地倉(cāng)，利用數(shù)字化技術(shù)進(jìn)一步賦能農(nóng)產(chǎn)品加工生產(chǎn)，將西安打造成全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品集運(yùn)樞紐。

多多買菜運(yùn)營(yíng)模式
1、官方引流
拼多多針對(duì)多多買菜的開放城市，在拼多多首頁(yè)給予了多重曝光的位置。
如果你重慶、武漢等城市，當(dāng)你打開拼多多的 app，會(huì)有多多買菜上線的彈窗提醒。
其次在百億補(bǔ)貼核心區(qū)的上方，專門開辟了多多買菜的頻道專區(qū)，這個(gè)流量是相當(dāng)可觀的。
除了線上導(dǎo)流，拼多多在線上推廣也很兇猛。
比如最近多多買菜開拓西安和咸陽(yáng)地區(qū)時(shí)，直接聘請(qǐng)了當(dāng)?shù)?4 家地推機(jī)構(gòu)，近千名地推人員開展團(tuán)長(zhǎng)招募。
2、降低準(zhǔn)入門
因?yàn)樾枰脩糇蕴?，所以需要建立線下的自提站點(diǎn)，也需要線下團(tuán)長(zhǎng)配合運(yùn)營(yíng)。
所以招募團(tuán)長(zhǎng)成為重中之重，多多買菜為了快速招募團(tuán)長(zhǎng)，在條件上沒有那么嚴(yán)格。
我看了下目前開通城市的部分站點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)合作的網(wǎng)點(diǎn)類型十分多樣，有煙酒超市，也有包子店、水果店、副食品店等等。
說明多多買菜為了讓網(wǎng)點(diǎn)更加密集，早期還是選擇野蠻擴(kuò)張的手段。
3、超低價(jià)
說到拼多多，自然聯(lián)想到低價(jià)和百億補(bǔ)貼。
這次做多多買菜，雖然沒有百億補(bǔ)貼的口號(hào)，但也有十億來叫板。
村長(zhǎng)進(jìn)入了幾個(gè)站點(diǎn)看了下商品，發(fā)現(xiàn)真的很便宜，特別有拼多多的氣息。
生鮮水果幾乎一份沒有幾乎都沒有超過 5 塊錢的，很重要的一點(diǎn)是，沒有額外的配送費(fèi)用。
哪怕你只買 2 塊錢的大蒜、1.76 的土豆，所以村長(zhǎng)看到許多商品都已經(jīng)售罄了。
4、重點(diǎn)城市拓展
社區(qū)團(tuán)購(gòu)不是一個(gè)快活，不像網(wǎng)上投了廣告，有人下單，就能全國(guó)發(fā)貨。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)需要一個(gè)城市、一個(gè)小區(qū)、一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)、一個(gè)配送點(diǎn)慢慢建立起來的細(xì)活。
所以這需要多多買菜，一個(gè)城市慢慢開進(jìn)。
多多買菜優(yōu)先選擇了武漢和湖北其他城市來開團(tuán)，這個(gè)選擇是對(duì)的。
因?yàn)槲錆h及湖北經(jīng)歷了疫情，用戶對(duì)于團(tuán)購(gòu)買菜這件事情接受或了解程度普遍較高，再加上緊挨著的興盛優(yōu)選等其他平臺(tái)的教育。
當(dāng)然選擇一個(gè)城市開團(tuán)，原因有很多種。
比如用戶習(xí)慣、基礎(chǔ)設(shè)施、農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)鏈、是否飽和度等等。
但重點(diǎn)城市吃透再拓展，看起來慢，其實(shí)是更快的戰(zhàn)略。
5、訂單獎(jiǎng)勵(lì)
為了招募團(tuán)長(zhǎng)和鼓勵(lì)團(tuán)長(zhǎng)拉新出單，多多買菜除了正常的商品 10-20% 返點(diǎn)外，還設(shè)置千分之一的月交易額獎(jiǎng)勵(lì)。
另外在特定時(shí)間內(nèi)，每天出單達(dá)到一定數(shù)量的門店，享受額外獎(jiǎng)勵(lì)，有點(diǎn)像滴滴跑單一樣。
比如 8 月 18 日 -9 月 1 日，每天團(tuán)長(zhǎng)完成 20 單交易，額外享受 20 元。