企業(yè)如何做社區(qū)團(tuán)購？社區(qū)團(tuán)購小程序怎么搭建？

          


社區(qū)團(tuán)購的運(yùn)營模式還是比較好理解的，今天主要給大家簡單講一下企業(yè)如何做社區(qū)團(tuán)購？品牌商、消費(fèi)品行業(yè)從業(yè)者如何和社區(qū)團(tuán)購合作。
首先，我先說明一個立場：不建議品牌商自己去開團(tuán)做社區(qū)團(tuán)購。
對于品牌商、經(jīng)銷商來說，你服務(wù)的是品牌；而零售商服務(wù)的是消費(fèi)者。二者有本質(zhì)不同。當(dāng)品牌商去經(jīng)營團(tuán)長的時候，是本末倒置的，你更應(yīng)該經(jīng)營的是你自己的品牌，而不是去經(jīng)營這個消費(fèi)者。但我說的「經(jīng)營消費(fèi)者」，深度內(nèi)在邏輯是給他提供多元的商品和需求。
目前來看，品牌商招募社區(qū)團(tuán)長都是應(yīng)付銷量的短期行為，都是跟風(fēng)，并不是一個真正有效的能夠去長期做的事情。
而且當(dāng)你招募了團(tuán)長，讓團(tuán)長只是順道來賣賣一些產(chǎn)品，是沒有能夠賣好東西的。因?yàn)榭煜坟浿堤土?，交易和履約的成本實(shí)在是太高了，很多經(jīng)銷商目前不具備單點(diǎn)配送和交付2C能力的，而且很多快速消費(fèi)品領(lǐng)域都是以大單品為主，特別容易沖擊傳統(tǒng)的價格體系，這是特別危險(xiǎn)的。
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從目前整個社區(qū)團(tuán)購的品類來看，快消品品類仍然不到整個社區(qū)團(tuán)購品類銷量的30%，而且如果在分銷的單個品牌銷量是極少的，所以這個量不足以支撐單個品牌去做社區(qū)團(tuán)購。
從某種運(yùn)營的角度來說，無論是品牌商還是經(jīng)銷商，根本就不具備這種運(yùn)營社團(tuán)的能力。運(yùn)營社團(tuán)是非常強(qiáng)調(diào)專業(yè)性和服務(wù)性的。
品牌商可以在團(tuán)購里賣貨，但是真的不要自己開團(tuán)搞。哪些品類適合做生鮮的到家業(yè)務(wù)呢？社區(qū)團(tuán)購產(chǎn)品必須要具備5個特征：
第一個，剛需。必須是老百姓日常每天都用的，不是可有可無的商品，不是沖動性消費(fèi)的產(chǎn)品。
第二個，高頻。每天都要使用，每天都在消耗的品類，比如牙膏、牙刷、洗發(fā)水、衛(wèi)生紙這些商品。每天都要用，而且適合在家里存放和囤貨。
第三個，低貨值。貨值低了，才容易決策。客單價盡量不要超過50塊錢。特別容易成交，不會有太多決策的壓力，順路就可以買，而且每天都需要。即使這個產(chǎn)品不好，可以試錯，也沒有太多的痛苦或壓力。
第四，計(jì)劃性購買。
最后，一定要是個人決策的品類。低貨值個人決策，才能夠解決有效的交易、快速的交易。

社區(qū)團(tuán)購小程序怎么搭建？
方法一：可以通過一些渠道尋找合作伙伴，一起開發(fā)合作運(yùn)營社區(qū)電商平臺，這是很多供應(yīng)商以及品牌商轉(zhuǎn)型的選擇。與其他有優(yōu)勢的企業(yè)，建立合作伙伴關(guān)系，將社區(qū)團(tuán)購作為除零售、批發(fā)市場等已有渠道之外的新銷售渠道，幫助供應(yīng)商拓展自己的銷售渠道。
方法二：如何資金不足，或者是想要省去一部分的成本，那就可以借助社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)搭建自己的團(tuán)購平臺，然后與其他的供應(yīng)商合作，將優(yōu)質(zhì)的商品直接銷售給消費(fèi)者。自己搭平臺起碼穩(wěn)定得多，也不會被被平臺所限制，運(yùn)營自由度和利潤空間都更理想、更客觀。
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