水果社區(qū)團購怎么做？怎么起步？

          

由于受到疫情影響，很多線下門店的生意也受到不同程度的影響。所以，很多傳統(tǒng)的個體實體店鋪，如社區(qū)商超、水果門店、生鮮店鋪、烘焙蛋糕店、服裝店、美食店、奶茶店、美容院、健身房等等都想轉(zhuǎn)型做社區(qū)團購。究竟水果店等社區(qū)店鋪該如何做社區(qū)團購？

水果社區(qū)團購怎么做？怎么起步？
1.明確水果產(chǎn)品做社區(qū)團購的優(yōu)勢
水果作為快銷品，在社區(qū)團購中占主要地位，我認為社區(qū)團購做水果是一個不錯的選擇。
第一，社區(qū)團購主要是小區(qū)，目前小區(qū)附近水果普遍價格偏高，消費者沒有選擇性，社區(qū)團購做水果將有價格優(yōu)勢。
第二，小區(qū)購買水果便利性，社區(qū)團購采用今日下單，明日自提方式幫助消費者省事的同時提供便利，只要宣傳到位，將有優(yōu)勢獲勝。
第三，二三線城市小區(qū)作為一個聚集群體，我們應(yīng)該把握住社區(qū)的浪潮，抓住機會，發(fā)展自己的群體，現(xiàn)在小區(qū)便利店沒有互聯(lián)網(wǎng)意識，沒有強有力的競爭力，我們應(yīng)該快速搶占先機，把握市場。
2.團長招募及管理
在社區(qū)團購的模式中，團長的作用是不容忽視的，團長是平臺與社區(qū)消費者聯(lián)系的重要紐帶，社區(qū)團購平臺的大部分銷售，都是通過團長的宣傳來實現(xiàn)的。如果你的同城資源不夠多，就依靠地推團隊，到小區(qū)周邊的便利店或者其他實體店去聊，把店主發(fā)展為團長。
如果你的資源還可以，尤其準備起盤的城市比較小的話，直接做團長招募海報留上微信，請同城的朋友幫你發(fā)圈，有意向的會加微信來咨詢。

3.建立水果微信群
建立社區(qū)微信群，前期在推廣時候，可以順便叫他們掃碼加入團購群，這樣會積累一部分的用戶。
經(jīng)營團購群，每周定期發(fā)出團購?fù)ㄖ庉嫴煌钠贩N、數(shù)量、價格、重量等等。然后等用下單的時候就可以到指定的地點去拿，并且讓用戶訂購時在群里直接回復(fù)。
4.如何宣傳推廣
前期剛開始做的時候向身邊的親朋好友以及街坊鄰居宣傳一下，然后可以搞一些活動然后商品優(yōu)惠，還可以在周邊發(fā)廣告宣傳單，然后讓大家了解不做什么，賣什么產(chǎn)品。
在宣傳的時候，要帶上自己的主打水果產(chǎn)品，前期吸引客戶，可以以免費贈送一兩種樣品的方式來作為推廣，也可以在免費贈送的時候交用戶發(fā)個朋友圈然后就可以領(lǐng)取水果贈品。
此外，水果商家可以通過拼團、階梯價等方式，引導(dǎo)用戶將購買行為分享到微信群、朋友圈，帶動群內(nèi)潛水用戶和其他親鄰好友的消費沖動，借助每次開團的熱烈氛圍，同時激活流失用戶，并吸引一批新用戶。
社區(qū)團購的模式，解決了水果電商在損耗率、物流成本等方面的痛點；水果則作為高頻剛需商品，成為社區(qū)團購平臺打入家庭消費場景的立足點。可以說，水果品類與社區(qū)團購是相輔相成的完美組合，這也給實體零售業(yè)帶來了朝向移動互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型升級機遇。