社區(qū)團(tuán)購對(duì)實(shí)體店影響大嗎？實(shí)體店做社區(qū)團(tuán)購的優(yōu)勢(shì)有哪些？

          


社區(qū)團(tuán)購就是真實(shí)居住社區(qū)內(nèi)居民團(tuán)體的一種購物消費(fèi)行為，是依托真實(shí)社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化的團(tuán)購形式。 以小區(qū)為單位(方圓1公里為好)，建立社區(qū)微信群，商家招募群主也就是“團(tuán)長”，團(tuán)長主要負(fù)責(zé)在群里發(fā)布和推廣團(tuán)購產(chǎn)品并發(fā)起拼團(tuán)，拼團(tuán)用戶通過社區(qū)拼團(tuán)小程序線上下單。
與傳統(tǒng)實(shí)體店相比，社區(qū)團(tuán)購省去了房租、人力成本，采用預(yù)售模式，以銷定采，與傳統(tǒng)電商相比，社區(qū)團(tuán)購可以從原產(chǎn)地/工廠/大型中轉(zhuǎn)倉直達(dá)社區(qū)，最后一公里由團(tuán)長負(fù)責(zé)或者由消費(fèi)者自提，降低了每單履約成本。
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社區(qū)團(tuán)購對(duì)實(shí)體店影響大嗎？
其實(shí)，社區(qū)團(tuán)購與實(shí)體店并不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。這就好比，大賣場(chǎng)和便利店不存在競(jìng)爭(zhēng)
1.定位不同
社區(qū)團(tuán)購瞄準(zhǔn)的是四五線市場(chǎng)，低收入群體，其商品特色是“低質(zhì)低價(jià)”。一位水產(chǎn)供應(yīng)商告訴《第三只眼看零售》，前段時(shí)間看到某社區(qū)團(tuán)購企業(yè)推出的3.88元/份的爆款鯧魚，選用的是30-40g的小鯧魚，而他給超市供的鯧魚規(guī)格至少是80g以上的大鯧魚，二者品質(zhì)根本不在一個(gè)檔次上。
2.消費(fèi)場(chǎng)景和購物體驗(yàn)不同
社區(qū)團(tuán)購提供的SKU有限，售賣的一些爆款商品缺乏穩(wěn)定貨源，這使得其商品缺乏持續(xù)性，給消費(fèi)者造成一種“過期不候”的稀缺感。當(dāng)然，這也是社區(qū)團(tuán)購的魅力所在。相比之下，實(shí)體店盡量要保證商品在品質(zhì)、品項(xiàng)和價(jià)格上的穩(wěn)定性，以獲得消費(fèi)者的復(fù)購率。
3.供應(yīng)鏈的組建方式不同
社區(qū)團(tuán)購對(duì)于爆款商品的極致追求，讓它與很多供應(yīng)商是“一錘子買賣”——有爆款，才合作，沒爆款，不合作。這給供應(yīng)商的感覺是，與社區(qū)團(tuán)購做生意“有一搭沒一搭”。而實(shí)體零售企業(yè)與供應(yīng)商是比較穩(wěn)定的合作關(guān)系，這也使得供應(yīng)商更傾向于將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品優(yōu)先提供給實(shí)體零售企業(yè)。
從上述幾個(gè)層面來看，社區(qū)團(tuán)購的優(yōu)勢(shì)和軟肋非常明顯。優(yōu)勢(shì)在于，它的輕資產(chǎn)擴(kuò)張模式。上述供應(yīng)商表示，社區(qū)團(tuán)購的物流是外包的、團(tuán)長是共用的、商品還可以通過預(yù)售先拿到現(xiàn)金，唯有后臺(tái)的IT系統(tǒng)是需要巨大投入的。而對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，IT系統(tǒng)基本上都是現(xiàn)成的，駕輕就熟。這也是為什么滴滴、美團(tuán)、拼多多等一下子能進(jìn)入那么多城市同時(shí)發(fā)展的原因。
實(shí)體店做社區(qū)團(tuán)購的優(yōu)勢(shì)？
1.最低成本
實(shí)體店老板如果位置在小區(qū)周邊的話，是可以嘗試做社區(qū)團(tuán)購的，因?yàn)榘翠N定采這樣的模式，成本是可以控制在最低的，商家完全可以接到訂單之后在通知供貨商發(fā)貨，完全不用擔(dān)心庫存的問題，現(xiàn)金流也比較充足，因?yàn)槭蔷€上商城，所以也會(huì)讓消費(fèi)者有更多的選擇。
2.自帶提貨點(diǎn)
實(shí)體店轉(zhuǎn)型做社區(qū)團(tuán)購，最大的優(yōu)勢(shì)就是自帶有自提點(diǎn)。一般社區(qū)團(tuán)購的流程中，當(dāng)天下單的話，次日就可以抵達(dá)門店，消費(fèi)者大多會(huì)選擇自提。因?yàn)閷?shí)體店本身就可以作為一個(gè)自提點(diǎn)（站點(diǎn)），還在小區(qū)熟悉的區(qū)域內(nèi)，更容易獲得居民的信任，同時(shí)還能夠增加線下實(shí)體店的客流量。
社區(qū)團(tuán)購模式之所以能夠超越傳統(tǒng)團(tuán)購火起來，最大的原因是在于微信小程序系統(tǒng)的支持，所以社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)的選擇至關(guān)重要，蔬東坡社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)，一款專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購管理軟件，幫助社區(qū)團(tuán)購模式更加高效、規(guī)范的的運(yùn)營。