雙十二生鮮電商運營方案（二）：社區(qū)生鮮電商盈利篇

          


中國人口眾多，國內的生鮮行業(yè)市場不飽和，生鮮產品對于人們來說就是“鹽”一樣的存在，這就造成了我國生鮮行業(yè)擁有巨大的消費市場。
目前國內還沒有標準化的生農產，生鮮行業(yè)還未實現壟斷，生產銷售模式上還有著很大的進步空間。特別是今年疫情，生鮮行業(yè)意外爆紅，很多創(chuàng)業(yè)者就開始做起了社區(qū)生鮮電商。
做社區(qū)生鮮電商，最重要的還是盈利的問題，今天小編來推薦給大家?guī)追N方法。

一、源頭直采，控制成本
社區(qū)生鮮電商，在完成線上和門店的布局后，想要實現盈利，首先就要控制成本，緊盯上游供應鏈。
如果能在原產地直接取貨，那么中間渠道、代理等層層剝削都可免除，不僅能省一大筆成本，還能標準化產品，讓用戶吃到最新鮮、最上乘的產品。
二、預售模式，吸引流量
預售就是在熱銷生鮮上市時，用戶可在線上提前下單，店鋪根據預售的訂單去原產地采貨，用戶只需在規(guī)定時間內完成到店自取，或選擇送貨上門即可。
有了預售做預估，在原產地直接取貨，兩天內即可銷完，損耗基本能控制在10%以內。
三、增加客戶信任感，為引流打好基礎
社區(qū)生鮮電商存在一些短板：線上售賣生鮮產品，很難跟用戶產生強關聯，一次消費者體驗不佳，也會前功盡棄，導致客戶流失。
為此，社區(qū)門店不僅可以作為配送倉儲，還能做產品展示，讓用戶能看得見、摸得著。
并且，為提高消費者忠誠度和粘性，還可以讓店員引導用戶辦理會員、預存儲值等。
而用戶一旦成為會員，會大大提高，以后的購買轉化效果也會更好。
四、引流轉化第一步：持續(xù)不斷玩拼團
選取高質量、低價格的熱銷產品，讓客戶線上拼團，并規(guī)定所有拼團商品必須到店自提，將線上粉絲吸引到線下實體店進行消費，從而帶動線下銷量。
五、引流轉化第二步：會員體系留老客
為了更好地吸引用戶成為會員，生鮮社區(qū)店搭建了完善的會員等級和權益體系：注冊會員即享xx折、會員訂單優(yōu)先配送并免收加工費；
豐富的權益，不僅會讓用戶心甘情愿地辦理會員，同時配合“儲值享好禮”，還可以讓消費者成為死心塌地的忠實客戶，不會因為一兩次不好體驗就輕易流失。
總的來說，社區(qū)生鮮電商想要實現盈利，消費者始終還是關鍵。無論未如何發(fā)展，生鮮電商發(fā)展的方向始終都是朝著消費需求做改變。高效的運營不僅可以節(jié)約大量成本，還可以實現更好的引流，更好的盈利。雙十二社區(qū)生鮮電商運營如何盈利的問題，豐富的營銷工具，也能給帶來更多新玩法！