社區(qū)團購對比傳統(tǒng)電商優(yōu)勢有哪些？社區(qū)團購發(fā)展前景好嗎？

          


社區(qū)團購，顧名思義，就是在小區(qū)區(qū)域內(nèi)完成的購物模式，通過招攬寶媽、快遞站站長或便利店店長作為“團長”，利用微信進行社群運營；而后以生鮮品類、日化品為切入點，由團長日常發(fā)布商品拼團信息，以拼團方式讓消費者享受比市場更加低廉的價格，同時成功下單的團長可以獲得返利，平臺以日為單位匯總訂單，反饋給上游供應(yīng)商；最后由專門配送團隊將商品送往提貨點，客戶可在家中或是自提點獲取商品。

社區(qū)團購對比傳統(tǒng)電商的優(yōu)勢
第一 獲客成本上，社區(qū)團購利用各個城市的小區(qū) 寶媽建立起微信群，然后直接在微信群里完成獲客、留存、成交、復(fù)購，獲客成本是比較低的，主要由于幾乎零成本的寶媽帶動！
第二 貨品價格上，集中搶購預(yù)售，再統(tǒng)一發(fā)貨或自提的方式，價格和質(zhì)量可以做到高性價比
第三 購買方式上，通過微信和微信群，互動性和即時反饋比較強，購買簡單
第四 物流成本上，統(tǒng)一大訂單發(fā)貨，物流節(jié)約非常多
第五 資金方面上，預(yù)售的方式，先收錢再發(fā)貨，有需求再備貨， 這點可以大大的降低資金風險和庫存周轉(zhuǎn)風險
第六 人工成本上，兼職寶媽或者團長，都是社區(qū)合伙人的形式，非雇傭制，人力成本幾乎為0

社區(qū)團購發(fā)展前景好嗎？
第一，未來的社區(qū)團購應(yīng)該會去微信群化
隨著社區(qū)團購競爭足夠劇烈，團購公司會逐漸培養(yǎng)起消費者在公司微信小程序上去下單的習慣，當足夠多的消費者知道了社區(qū)團購和團購小程序后，那么可能最后的購買場景不再是微信群，而會直接遷徙到某個社區(qū)團購公司的小程序和平臺上去，而團長主要精力不在是維護群，最終可能會演變成周邊社區(qū)生活店整合者或者店長。
第二，社區(qū)團購可能只是眾多消費形態(tài)中的其中一種，甚至會演變成類似COSTA會員制的消費渠道，消費渠道和消費形態(tài)會越來越多樣化
消費者除了到店場景到線下門店，到體驗店體驗和購買，未來還可以坐在家里到家場景，通過外賣渠道和傳統(tǒng)搜索是電商渠道，還有基于社交和內(nèi)容分享推薦的社交電商渠道，還有各種團購渠道，小程序渠道都可以購買，消費渠道會越來越分層和個性化。
第三，社區(qū)團購公司可能會演變成一種供應(yīng)鏈，給外埠門店和渠道供貨和配送
作為一種渠道的創(chuàng)新，社區(qū)團購的產(chǎn)品其實更適合的商品，應(yīng)該是偏向新奇特，而非標準化的產(chǎn)品，因為這樣的商品才會有可以把控的毛利和增長空間
第四，電商渠道越來越下沉
這里包括倉儲渠道和店面越來越下沉，商品和服務(wù)離用戶越來越近，離社區(qū)和三4線城市越來越近，而社區(qū)店，正好有離用戶近的區(qū)域優(yōu)勢，所以社區(qū)經(jīng)濟和社區(qū)店會有不錯的，挖掘增長空間。