社區(qū)團購模式核心業(yè)務(wù)是什么？跟其它賣菜模式比優(yōu)勢在哪？

          


疫情刺激下，國內(nèi)社區(qū)團購平臺一時間如雨后春筍般再次迅速冒頭。大量資本的涌入，讓這個賽道變得異常擁擠。要想脫穎而出，成為最終贏家，優(yōu)質(zhì)的商品、健全的供應(yīng)鏈及高效的運營管理缺一不可，具體表現(xiàn)在獲客、留存和盈利等指標(biāo)上，可以看出頭部社區(qū)團購平臺之間存在的差距。
其實還是有很多人對于社區(qū)團購不太了解，只是因為美團、滴滴這類的互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)入，給大家一種這樣的購物模式很火的感覺，但具體社區(qū)團購是一種如何的運作模式，業(yè)務(wù)核心是什么，還有很大一部分消費者不清楚。


1.社區(qū)團購核心業(yè)務(wù)模式是什么？
社區(qū)團購的業(yè)務(wù)模式是：在社區(qū)建立直銷點，節(jié)省倉儲物流成本；同時由于直銷點有收集需求（即預(yù)購）的作用，可以采銷轉(zhuǎn)銷采，更大幅減少倉儲成本和貨損。說白了，就是以前的各種買菜模式，成本都居高不下；社區(qū)團購用預(yù)售+自提，把成本降到了可達(dá)正毛利的水平。
傳統(tǒng)的賣菜是：供應(yīng)商 – （可能多層）經(jīng)銷商 –?農(nóng)貿(mào)市場/超市/菜市場?社區(qū)團購的賣菜是：供應(yīng)商 – 平臺?– 團長（直銷點）
傳統(tǒng)的賣菜是：采購 – 倉儲 –?配送到市場 – 等待消費者挑選社區(qū)團購的賣菜是：消費者下單 –?平臺下單給供應(yīng)商 –?履約（倉儲配送）

2.跟其它模式的賣菜比，優(yōu)勢在哪？
理想情況下，履約成本里的倉儲環(huán)節(jié)只是中轉(zhuǎn)，沒有一丁點備貨；消費者的需求，與供應(yīng)商的供給，一一匹配。
下圖是某投資機構(gòu)調(diào)研到的社區(qū)團購與其它模式對比的履約成本差異。目前模式下的社區(qū)團購，已經(jīng)低于前置倉電商了，甚至逼近永輝超市；理想狀態(tài)下，規(guī)模效應(yīng)起來后的社區(qū)團購，可以達(dá)到更低的數(shù)字。
前置倉電商實際就是指每日優(yōu)鮮、叮咚買菜、美團買菜。從消費者視角，當(dāng)然覺得「當(dāng)日達(dá)」體驗更好，社區(qū)團購的「次日達(dá)」不靠譜。一方面主要是一線城市大都還沒上線，不好直觀對比價格，其實差異很大；另一方面，這兩種模式都能成立，只是面向的用戶群體不同：一個是對價格不敏感、對速度和品質(zhì)要求高的大城市消費者，一個是價格敏感、足夠便宜、品質(zhì)穩(wěn)定的下沉市場消費者。
「當(dāng)日達(dá) + 到家」的模式既不能滿足消費者預(yù)購再在供應(yīng)商下單的低成本邏輯，也大幅增加了末端的配送成本（從前置倉到家門口，配送員成本是很兇殘的）。所以看每日優(yōu)鮮、叮咚買菜這樣的業(yè)務(wù)，至今毛利都很難做正。未來大概率是被巨頭收購作為流量入口業(yè)務(wù)、成本部門。