夫妻店、生鮮門店怎樣借助社區(qū)團(tuán)購?fù)孓D(zhuǎn)流量？

          


今年社區(qū)團(tuán)購火了，特別是年底各互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司都入場(chǎng)了。很多人看到了社區(qū)團(tuán)購的低價(jià)搶市場(chǎng)，看到了社區(qū)團(tuán)購的一些負(fù)面影響，卻也給了很多人機(jī)會(huì)。不少同行說，社區(qū)團(tuán)購影響最大的是菜市場(chǎng)賣菜小攤販，其實(shí)社區(qū)團(tuán)購影響最大的還是百貨商超，還是生鮮水果超市，最后才是菜市場(chǎng)。他們最先搶占的還是年輕人這一部分消費(fèi)群體，因?yàn)樵绯鐾須w根本沒時(shí)間逛菜市場(chǎng)，下班回家后直接在小區(qū)拿貨多方便。
很多朋友會(huì)說夫妻店、便利店或者是小區(qū)的生鮮門店不要做社區(qū)團(tuán)購，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)會(huì)搶了我們的客戶。但事實(shí)上，這件事絕對(duì)是有利有弊的，將線上的流量引來線下，不就是一大益處嗎，關(guān)鍵是我們有沒有方法？

怎樣借助社區(qū)團(tuán)購?fù)孓D(zhuǎn)流量？
社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)本身有流量，而且這部分流量是平臺(tái)白給我們的。如果便利店開了社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，那么消費(fèi)者來拿貨的時(shí)候，老板能不能加微信？基本上沒幾個(gè)老板有這個(gè)操作，連張貼一個(gè)二維碼都沒有，更別說主動(dòng)加微信了。到我們店來拿貨的，基本就是300米甚至100米以內(nèi)的，店里就沒他們需求的柴米油鹽醬醋茶等日用品？多加盟幾家社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，添加消費(fèi)者到自己的流量池。
1.設(shè)置團(tuán)長(zhǎng)，低成本獲得流量
很多商家在做營銷的時(shí)候，都會(huì)擔(dān)心流量問題?，F(xiàn)在商家從網(wǎng)絡(luò)獲得流量成本逐漸攀升，這無疑是商家痛點(diǎn)，如何降低拓客成本是商家研究的關(guān)鍵。社區(qū)團(tuán)購恰恰解決了這一難題，商家只需要以社區(qū)為單位選好團(tuán)長(zhǎng)，剩下的拓客問題就由團(tuán)長(zhǎng)來實(shí)現(xiàn)。此外，團(tuán)購模式還可以進(jìn)行線下推廣，在一些自提店進(jìn)行海報(bào)宣傳，也可以成功的吸客。
2.社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)作為進(jìn)貨渠道
既然社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)價(jià)格相對(duì)較低，那么我們?yōu)槭裁床荒軓纳鐓^(qū)團(tuán)購平臺(tái)進(jìn)貨呢？畢竟社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)不僅僅只有生鮮水果蔬菜。
3.打造差異化產(chǎn)品
完全可以賣差異化產(chǎn)品，何必和社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)？我們可以借助社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)獲取消費(fèi)者，然后賣自己的產(chǎn)品。比如地方特產(chǎn)類的，有差異化的產(chǎn)品。守護(hù)袁昆發(fā)現(xiàn)不少團(tuán)長(zhǎng)會(huì)精選社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的產(chǎn)品分享到群里，那么自己店里的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品完全可以分享出來。