叮咚買菜是如何盈利的？3大生鮮電商盈利方法解析

          


就目前而言，我國生鮮市場細分領域的主推產品大部分都為水果，例如每日優(yōu)鮮、天天果園等，所以消費者的認知中，大家使用生鮮APP更多的是去購買水果，而不是蔬菜、肉蛋禽、水產。在這個階段，叮咚確定產品新的定位，完成了從獲客、激活、留存、變現的完整探索。
在此基礎上，叮咚在一年內完成了6輪融資，快速占領上海大部分社區(qū)市場，驗證了產品的核心價值。
叮咚買菜是如何盈利的？

一、產品定位清晰
好的定位對于產品來講，是讓產品有了明確的獲客目標、愿景和能夠在市場上立足的基礎。
優(yōu)秀的產品更是能把產品特點和用戶需求緊密結合，幫助用戶不斷加深對產品的認知，叮咚買菜就是這樣。
而在吸取叮咚小區(qū)失敗的經驗后，叮咚買菜將社區(qū)用戶高頻且剛需的“買菜“定為切入點，以用戶的“廚房“作為核心場景，快速占領用戶心智。
二、低成本快速獲客+激活
在獲客方面，探索期的叮咚買菜主要借助廣告投放和營銷活動兩個方面：
1、借助自身優(yōu)勢在其之前創(chuàng)立的“媽媽幫”上投放廣告精準營銷，精準獲取到大量年輕媽媽用戶群體。
2、采取拼團、分享紅包的方式顧客獲取用戶，然后通過微信社群運營，隨時獲取用戶反饋，保證忠實用戶的服務體驗。
叮咚買菜剛上線4個月，但日單量已經達到4000多，每天獲客500-1000人左右，人均獲客成本8元左右，每單毛利10元以上。
在引導激活方面，叮咚打出了0元配送，四張大額優(yōu)惠券，刺激用戶快速下單體驗到極致服務。
三、前置倉模式+大數據精準預測
在商業(yè)模式上，叮咚買菜通過“移動端下單+前置倉配貨+29分鐘內即可即使配送到家”的模式提供生鮮到家服務，借助“每日優(yōu)鮮“已經應用成熟的前置倉模式保證生鮮品質和配送速度。
采購方面，每天會有專門的采購團隊從從城市批發(fā)市場和品牌供應商采購生鮮菜品，在初創(chuàng)期選取這樣的采購方式，相比于源頭直采，采購價格穩(wěn)定性更高，補貨容易，采購效率能夠得到保證。
配送上，消費者下單后，叮咚買菜根據自建物流體系智能調度和規(guī)劃最優(yōu)配送路徑，再由叮咚自己的配送團隊在30分鐘內送達，保證配送效率，且產品一旦存在質量問題，可以直接上門換貨，極大地提升了用戶的體驗。
結合著3大操作下來，叮咚買菜就利用其優(yōu)質的買菜服務，穩(wěn)穩(wěn)的抓住了消費者的心。再加上現在線上買菜的流行，做好服務性工作的叮咚買菜很容易就打開了市場，提高了消費者的復購率。這一波操作后，叮咚買菜想不賺錢都難！