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橙心優(yōu)選是滴滴旗下社區(qū)團購平臺,于今年6月份成立,首度是在成都開團。
在市場搶奪戰(zhàn)略上,橙心優(yōu)選繼承了滴滴一貫的燒錢開路,通過1.99這類爆品引起周邊居民注意力,抓住社區(qū)用戶薅羊毛比價心理,甚至“逼”得十薈團團長也注冊橙心優(yōu)選。
激戰(zhàn)數(shù)月,以日訂單破50萬,逐步奠定了川渝第一;之后又馬不停蹄地前往西安、濟南等地,搶占西北、華北市場。
1月8日橙心全國日gmv邁入1億大關(guān),成為繼興盛優(yōu)選、美團優(yōu)選、多多買菜之后的第四個日gmv破億的團購平臺,大力出奇跡,但就在滴滴橙心全國征伐之際,一股勢力在川渝周邊崛起,這股勢力靠著農(nóng)村包圍城市,逐步往橙心城市大本營收攏,多多買菜在西南強勢崛起,步步緊逼橙心成都大本營,西南第一即將易主。
橙心優(yōu)選補貼優(yōu)惠大嗎?
滴滴橙心補貼轟炸沒有停下來過,拉新獎、推薦有獎、首單獎勵、老用戶無門檻福利券、此外還有狂刷微信群的100元現(xiàn)金領(lǐng)取鏈接,以及新人注冊0元免費拿的產(chǎn)品,轉(zhuǎn)發(fā)還能拿15元推薦獎,除了這類常見用戶補貼,滴滴橙心還瘋狂砸錢,加大了廣告的投入以及綜藝節(jié)目的補貼。
比如給滴滴司機300塊補貼,把橙心優(yōu)選的宣傳海報粘貼在出租車上,滴滴現(xiàn)在有差不多3000萬的司機,一旦所有的網(wǎng)約車都粘貼上橙心優(yōu)選海報,橙心買菜便宜的知名度立馬全國打響,另外在成都天府廣場等人流密集的大商圈,滴滴橙心的大型廣告,都在顯眼位置, 滴滴橙心不缺大手筆動作。
此外橙心還設(shè)立團長分級,把團長分為白金、鉆石等幾個等級,級別分類,但服務(wù)體驗并沒提升,也讓一部分團長詬病,最關(guān)鍵的是,由于橙心前期補貼太猛了,造成了團長的落差,一旦補貼下降,忠誠度立馬暴露,橙心的撕裂感空前強大,之前的用力過猛留下來后遺癥。
滴滴橙心斷斷續(xù)續(xù)的補貼,給多多買菜和美團優(yōu)選留下了一條縫隙,特別是多多買菜,靠著龐大的流量導(dǎo)入,多多買菜慢慢的趕上來了。