社區(qū)團購更適合二線城市？社區(qū)團購未來發(fā)展預(yù)測

          


社區(qū)團購，無疑是從2020年就開始成為熱點的話題了，原本已經(jīng)處于被資本們放棄的邊緣，卻因疫情“忽如一夜春風(fēng)來”，現(xiàn)在無形之中又滲透進入了我們的生活之中。其實對于社區(qū)團購這一模式，很多人都覺得好像在哪里體驗過，但是又有一些差別，不少體驗過的人也會覺得這其實跟拼多多有些類似。
那么，社區(qū)團購，究竟是微商升級版還是本體化“拼多多”？

事實上，社區(qū)團購目前的發(fā)展歷程也僅僅三四年的時間，從2016年開始，湖南長沙一群賣水果的人之中突然出現(xiàn)了一匹自稱“團長”的群體，他們經(jīng)常活動于城市各大社區(qū)及小區(qū)店鋪之中，一方面是拉攏社區(qū)用戶加入自己的拼團社群，另一方面是和小區(qū)超市談判，爭取最適合的團購價格，之后再由團長自己進行發(fā)展團購。這就是最早期的社區(qū)團購模樣。
社區(qū)團購的模式其實理解起來也不難，社區(qū)團購屬于新零售模式，是基于線下真實社區(qū)，以社區(qū)常住用戶或者周邊便利店為站點，通過微信群、小程序或者是APP等線下工具進行開團預(yù)售，把同一小區(qū)人群的訂單進行整合，通過微信、支付寶或者銀聯(lián)支付，在統(tǒng)一的發(fā)貨到小區(qū)自提點。這樣的商業(yè)模式是以線下社區(qū)微信群實時預(yù)售為模式，實現(xiàn)以社區(qū)為單位的快速信息傳遞。
現(xiàn)在社區(qū)團購已經(jīng)發(fā)展到3.0階段了，隨著社區(qū)團購模式逐漸得到驗證，加上疫情的進一步推動，社區(qū)團購開始席卷全國，并向著二三線城市逐漸下沉，開始進一步的增長式爆發(fā)，社區(qū)團購平臺已進入了sku快速擴充，區(qū)域性急劇擴張的階段，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭也開始平臺化 的運營，大量的資本開始投資。
社區(qū)團購選擇長沙的原因？
長沙在2016年還不算是新一線城市，那為什么社區(qū)團購會選中這個經(jīng)濟并不發(fā)達的2線城市爆發(fā)呢？其實觀察長沙房價就知道，房價普遍處于一二線城市的中下游水平，所以消費者的生活壓力是偏小的，同比一線城市這里的生活節(jié)奏會放緩許多，人們對于消費更有時間去比價、挑選，通過部分二線城市消費收入數(shù)據(jù)分析，長沙以73.79%拔得頭籌。在移動互聯(lián)網(wǎng)早已普及的今天，社區(qū)團購在湖南長沙首先出現(xiàn)也就不足為奇了。

社區(qū)團購“井噴式”爆發(fā)的原因？
雖然有疫情的關(guān)系，但疫情絕對不是決定性因素，原因很簡單，現(xiàn)在國內(nèi)疫情防控的如此好，但社區(qū)團購業(yè)務(wù)也是熱度不減的。
事實上，社區(qū)團購的發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)發(fā)展，新零售產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)變及消費者生活購物習(xí)慣的轉(zhuǎn)變有很大關(guān)系。
再加上，社區(qū)團購產(chǎn)品具有剛需、高頻、最貼近用戶場景的大屬性，所以才能夠吸引像是我你您、食享會、興盛優(yōu)選這一類的創(chuàng)業(yè)型社區(qū)團購企業(yè)，當(dāng)然社區(qū)流量也是互聯(lián)網(wǎng)基因的巨頭跨界卷入社區(qū)團購大戰(zhàn)的原因。
前段時間，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會會長裴亮提到了社區(qū)團購，并發(fā)布自己的看法：“社區(qū)團購是互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)為主的，生鮮經(jīng)營、生鮮品類為切入點，利用了團長線上資源和社區(qū)門店的線下流量，對社區(qū)商圈和下沉市場的一次大規(guī)模的、立體化的布局，以期實現(xiàn)這些品牌企業(yè)新一輪的市場拓展和流量的增長。”
社區(qū)團購就目前來說，真正的沖擊點是對快消品，特別是傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道的企業(yè)產(chǎn)生了巨大沖擊。這一點很多業(yè)內(nèi)大佬也有感同身受“社區(qū)團購對于傳統(tǒng)行業(yè)（批發(fā)模式）產(chǎn)生了很大的沖擊！”簡單的說，二級經(jīng)銷商如果去社區(qū)團購進貨，自已再賣的話，都要比上級經(jīng)銷商的單價便宜，這樣就很無奈了。
照這樣的形式發(fā)展下去，生鮮到家可能很難以實現(xiàn)，因為目前社區(qū)團購平臺的品類都是又泛又雜的，核心盈利思路就是高頻商品帶動低頻，但是一旦減少補貼，沒有大額優(yōu)惠，這樣的模式還能不能成立就有待考量了。現(xiàn)階段社區(qū)團購吸引消費者的，最重要的一點就是價格十分實惠，用戶其實是沒有什么粘性的。
但不可否認的一點，社區(qū)團購現(xiàn)階段對傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的零售行業(yè)是造成不少沖擊的，同時消費者的購物習(xí)慣確實是有影響的，同時自身也一直在創(chuàng)造需求。
所以社區(qū)團購還是屬于零售行業(yè)中的一類，但不管是傳統(tǒng)零售還是新零售，供應(yīng)鏈都是丟不掉的?，F(xiàn)階段，三巨頭（滴滴、美團、拼多多）忙著跑馬圈地，沒有哪個是真的認真在搞上下游一體垂直化供應(yīng)鏈的，未來社區(qū)團購的競爭仍是供應(yīng)鏈平臺效應(yīng)，和團長的私域流量玩法。
未來社區(qū)團購能走多遠？又該何去何從？就需要這些企業(yè)在社區(qū)團購積極探索，社區(qū)團購風(fēng)如今還會繼續(xù)刮！