社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)發(fā)展：美團(tuán)優(yōu)選、橙心優(yōu)選線下開店P(guān)K興盛優(yōu)選

          


隨著互聯(lián)網(wǎng)大佬紛紛入局，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的賽道也逐漸變得熱鬧非凡，除了運(yùn)營(yíng)好線上平臺(tái)之外，線下的實(shí)體店也成為了各個(gè)社區(qū)生鮮平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)線上的比拼已經(jīng)夠厲害，現(xiàn)在美團(tuán)和滴滴正在朝著門店開發(fā)的方向，全力以赴，要從線上、線下兩手抓，勢(shì)必要將興盛擠下王座。
美團(tuán)籌備的是直營(yíng)店，首城選在杭州，要求有1000平以上的商超運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
滴滴的“橙心小店”，搞的是門店加盟，申請(qǐng)條件簡(jiǎn)單，僅需20平米的社區(qū)店便可。
日前，橙心在山東招兵買馬，招募供應(yīng)商、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)商等，打鐵趁熱，同時(shí)在山東青島、濰坊等16個(gè)市、縣同時(shí)啟動(dòng)“橙心小店”的招募工作。

“橙心小店”是繼橙心優(yōu)選上線之后，于去年11月推出的項(xiàng)目，首家線下店開在重慶，穩(wěn)住川渝大本營(yíng)是必須的。
根據(jù)橙心優(yōu)選的數(shù)據(jù)資料顯示，重慶001號(hào)店在加盟橙心優(yōu)選之前，月流水最高為4.5萬(wàn)元。加盟后的首月，月流水即達(dá)到19.6萬(wàn)，相比前一個(gè)月增長(zhǎng)了5倍。該門店月增長(zhǎng)中有兩個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)：1. 橙心優(yōu)選線上訂單，占比超過3成；2. 門店線下增長(zhǎng)，增幅超過60%。
從這里可以去探索巨頭們開門店的原因所在，一是門店團(tuán)長(zhǎng)會(huì)是平臺(tái)的堅(jiān)決擁護(hù)者，為平臺(tái)帶來用戶和業(yè)績(jī)；二是作為自提點(diǎn)的門店，線上用戶到店，可產(chǎn)生二次消費(fèi)行為，進(jìn)而為門店帶來用戶，帶動(dòng)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
最終，形成線上+線下于一體的商業(yè)模式，互相補(bǔ)充，也互相成長(zhǎng)。
線上+線下，均有補(bǔ)貼。要論補(bǔ)貼，橙心優(yōu)選認(rèn)第二的話，沒人敢認(rèn)第一。雖說比起市值，滴滴比不過美團(tuán)和拼多多，但是滴滴自2012年成立至今，融資規(guī)模逼近2000億元，融資能力相當(dāng)厲害。
截至去年12月，橙心優(yōu)選的月活用戶已達(dá)到1.6億，月活團(tuán)長(zhǎng)數(shù)達(dá)537.6萬(wàn)。另外，美團(tuán)優(yōu)選月活為9500萬(wàn)，多多買菜為3900萬(wàn)，興盛3500萬(wàn)?？梢?，滴滴的錢花出來，是肉眼看得見的！據(jù)內(nèi)部透露，未來3年內(nèi)，橙心優(yōu)選將在全國(guó)開出至少100萬(wàn)個(gè)橙心小店。也就是說，每個(gè)月的門店增長(zhǎng)數(shù)需達(dá)到27778家才能完成目標(biāo)。而目前全國(guó)約有680萬(wàn)家便利店，興盛優(yōu)選的目標(biāo)也是100萬(wàn)家店。高手過招，大概也就是狹路相逢，拔刀相向，一決高低。
在巨頭的夾攻之下，興盛還能保持高位，且持續(xù)增長(zhǎng)，可見功力深厚，其中少不了早期在物流和倉(cāng)庫(kù)上的投入。
而美團(tuán)，則一路高漲。12月美團(tuán)主站月活用戶數(shù)成功突破3億，創(chuàng)歷史新高。截至目前，美團(tuán)已完成305個(gè)省會(huì)和地級(jí)市的開城，也順利滲透到地級(jí)市下面的縣域，提前完成千城計(jì)劃。美團(tuán)下一步的目標(biāo)是，開店+持續(xù)下沉。
2021年，打贏這場(chǎng)仗的關(guān)鍵在于，看誰(shuí)能在持續(xù)的虧損中獲得持續(xù)的資金支持！美團(tuán)、滴滴和拼多多，圍攻興盛之戰(zhàn)，相較于看巨頭如何“用錢砸人”，不如看“寒門子弟”興盛優(yōu)選如何突圍，方才有趣！
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