如何發(fā)掘?qū)W校食堂食材配送客戶？

          
在食材配送行業(yè)，有幾類客戶是優(yōu)質(zhì)客戶，比如說學(xué)校食堂或是高校食堂類客戶，這類客戶訂單穩(wěn)定，但同時(shí)，這類客戶的要求也是最高的，那么，如何挖掘這類客戶，今天小編就淺聊一下。

(1)有效的企業(yè)推廣
中國有句老話叫“酒香不怕巷子深”，但在如今信息大爆炸的時(shí)代，有效的“廣告”推廣卻是不可或缺的，任何企業(yè)、產(chǎn)品的成功都不能脫離市場(chǎng)推廣。
學(xué)校食材配送歸根結(jié)底是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，宣傳也要講究技巧，所以這里的“廣告”也并非傳統(tǒng)意義上的廣告宣傳，更多的是要依靠口碑傳播。
最好的開局辦法就是在一個(gè)區(qū)域內(nèi)做標(biāo)桿客戶，客戶選擇供應(yīng)商時(shí)也是跟風(fēng)，做好一家就會(huì)挖掘出10家潛在客戶。
(2)服務(wù)是基本，也最具標(biāo)識(shí)性
我不否定，人脈資源對(duì)于開拓學(xué)校食堂市場(chǎng)比較重要，但最關(guān)鍵還是后期服務(wù)要跟上，食材品質(zhì)要有所保證，不然就是害人害己了。
根據(jù)蔬東坡的走訪統(tǒng)計(jì)，每個(gè)城市根據(jù)發(fā)展程度、覆蓋人口不同，以農(nóng)批市場(chǎng)為中心都分布著少到數(shù)十、數(shù)百的生鮮配送、農(nóng)貿(mào)企業(yè)，全國這類企業(yè)不下5000家，其中瞄準(zhǔn)學(xué)校食堂的企業(yè)也不在少數(shù)。
某種意義，生鮮配送是一個(gè)同質(zhì)化很高的行業(yè)，除了南北大的品類差別，你能送的菜別人也能送，你能做到價(jià)格別人未必做不到。
只有服務(wù)是每個(gè)企業(yè)都不相同，所謂畫人難畫骨正是這個(gè)理兒，服務(wù)就是生鮮配送企業(yè)區(qū)別于大眾的標(biāo)識(shí)、品牌。
（3）學(xué)校官網(wǎng)招標(biāo)信息
學(xué)校類客戶一般都會(huì)走正常的招投標(biāo)流程，所以時(shí)刻關(guān)注其官網(wǎng)信息，及時(shí)進(jìn)行投標(biāo)。
當(dāng)然，學(xué)校類型客戶的獲取方式肯定不止以上幾種方式，有興趣的生鮮配送老板可以搜索蔬東坡官網(wǎng)了解更多。