社區(qū)團(tuán)購(gòu)除了生鮮還能賣什么？差異化選品或是獲勝的關(guān)鍵！

          

社區(qū)團(tuán)購(gòu)目前從產(chǎn)品的類別上來(lái)看，大部分玩家都是以生鮮的方式來(lái)切入的，因?yàn)樯r商品是家庭剛需，高頻消費(fèi)，而且利潤(rùn)還可以，但是僅僅是這一個(gè)品類還是不足以支撐創(chuàng)業(yè)整個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展，還是太單一，那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)除了生鮮，還有哪些品類可以選擇？
生鮮食物之所以能在社區(qū)大賣，是因?yàn)槠渚哂?strong>高頻剛需和量大的特征。基于生鮮產(chǎn)品不易保存的特點(diǎn)，是非常適合每天開團(tuán)的必需品。
那么，社群團(tuán)購(gòu)除了這些，其他商品就沒市場(chǎng)了嗎？
當(dāng)然不是，社區(qū)團(tuán)購(gòu)理論上來(lái)講什么都可以團(tuán)，但是由于生鮮的特性，是一個(gè)非常好的切入點(diǎn)，但隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展也會(huì)適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行品類的擴(kuò)張，如快消品等。
以下蔬東坡為大家列出其他幾種能夠在社區(qū)熱銷的商品品類，可以根據(jù)自己團(tuán)長(zhǎng)額發(fā)展需求安排上架，或?qū)⒊蔀椴町惢?jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵致勝法寶。
1、日用品（剛需品）
常規(guī)上日用品多是標(biāo)品，消費(fèi)頻次相對(duì)生鮮而言較低，但勝在也是居民生活剛需用品。而且因?yàn)椴蝗菀赘瘔?、過期，普通家庭也可以適量采買囤貨。
但這并不是說(shuō)日用品不適宜做團(tuán)購(gòu)。優(yōu)秀的團(tuán)長(zhǎng)，總是能在別人所不能完成的地方尋找商機(jī)，
日用品做團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)在于：一它是剛需，這和吃的食物是一個(gè)原理。
第二，消費(fèi)場(chǎng)景化更強(qiáng)，更易做起訂單規(guī)模的日用品往往可以帶給用戶消費(fèi)的虛榮心和滿足感，群主可以適當(dāng)引導(dǎo)相關(guān)話題就可以賣出不少。此外，日用品雖然單件商品低頻，但是品類多，紙巾、毛巾、洗發(fā)水、牙刷…林林總總很多。
因此，在價(jià)格優(yōu)勝的前提下，在社區(qū)里賣日用品，也是相當(dāng)不錯(cuò)的選擇之一。
2、周邊優(yōu)惠券
理發(fā)、游泳、美容、汽車美容等周邊優(yōu)惠服務(wù)一大堆，如果有人能夠幫業(yè)主收集這些優(yōu)惠，很快就會(huì)成為大家的好鄰居、好朋友。
而在商家那頭，之所以發(fā)布這些優(yōu)惠信息、優(yōu)惠券，就是為了招攬更多的顧客，但是他們苦于沒有渠道進(jìn)行精準(zhǔn)發(fā)放，一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)長(zhǎng)，除了做好日常的團(tuán)購(gòu)之余，建議也可以幫幫小區(qū)做「公益活動(dòng)」。
可作為對(duì)群?jiǎn)T的服務(wù)增值，進(jìn)一步拉近團(tuán)長(zhǎng)與群友的關(guān)系，這樣，取得了群友們的信任，還愁賣不出更多的商品嗎？
3、生活用品
住在社區(qū)里的群友，都具備一定的消費(fèi)能力，他們也都對(duì)生活品質(zhì)有很高的要求。這時(shí)候，如果偶爾在小區(qū)群發(fā)發(fā)增加生活情趣的商品，可以帶來(lái)意想不到的效果。
比如說(shuō)，鮮花、綠植、香包、工藝品等等，相比較生活必需品，這些商品的銷售門店可以說(shuō)是比較少的，小區(qū)業(yè)主如果能夠直接在群里面買到商品，節(jié)省了很多去尋找的過程。
當(dāng)然，這類的商品還需要再引導(dǎo)、再教育，如何激發(fā)起他們剁手的欲望？就要看你的本事了。
4、化妝品
現(xiàn)在小區(qū)的群友買化妝品肯定要看牌子，最好還得是海外的大牌，這樣的事情，小區(qū)團(tuán)購(gòu)可不可以做呢？
其實(shí)也可以做，而且也能做好！既然是品牌化妝品，這里面的利潤(rùn)空間是很大的，而只要團(tuán)長(zhǎng)拿貨又準(zhǔn)又好，海淘、代購(gòu)過來(lái)的客單價(jià)很高。
其實(shí)，無(wú)論是什么樣的牌子，化妝品最強(qiáng)調(diào)的就是一個(gè)試用背書，小紅書是明星網(wǎng)上背書，那么對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)來(lái)說(shuō)，線下的信任度要高于互聯(lián)網(wǎng)，這是小區(qū)團(tuán)購(gòu)最大的優(yōu)勢(shì)所在，團(tuán)長(zhǎng)或者群友使用之后效果不錯(cuò)的化妝品，肯定會(huì)在小區(qū)賣火。
當(dāng)然，所有參與團(tuán)購(gòu)的商品，都必須是優(yōu)質(zhì)的，極具特色的，實(shí)惠的。
一個(gè)好的團(tuán)長(zhǎng)，就應(yīng)該全心全意為社區(qū)、為小區(qū)居民真誠(chéng)地服務(wù)。只有這樣，居民們才能夠在一個(gè)簡(jiǎn)單、溫暖、信任、有態(tài)度的社區(qū)氛圍里幸?？鞓返厣?。
自社區(qū)團(tuán)購(gòu)大火之后，已有數(shù)百玩家進(jìn)入這一賽道，僅8月、9月就有至少10個(gè)項(xiàng)目獲得巨額融資。大多數(shù)玩家都是從生鮮切入，然而生鮮對(duì)供應(yīng)鏈的要求較高，一但配送不及時(shí)，或者拓展的社區(qū)不夠密集，很可能造成貨損。去年年底，出現(xiàn)了兩三百家供應(yīng)鏈公司，各玩家的商品種類大同小異，這部分已失去了優(yōu)勢(shì)。許多玩家開始切入日常消費(fèi)品，如十薈團(tuán)，他們將在11月之后啟動(dòng)2.0版本，切入日常用品。十薈團(tuán)CEO王鵬說(shuō)，靠每天單獨(dú)的爆品去打是不穩(wěn)定的，切入日常用品這部分高需求才能建立穩(wěn)定模型。
做好差異化選品之后，想要快速擴(kuò)展復(fù)制還需要一個(gè)強(qiáng)大的管理系統(tǒng)的支撐，去承載社交會(huì)員每日的選購(gòu)需求，一套符合企業(yè)內(nèi)部流程的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)為社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值是無(wú)法估量的。蔬東坡團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)結(jié)合多年互聯(lián)網(wǎng)+生鮮發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，利用當(dāng)下輕便的小程序流量入口，四端（供應(yīng)鏈端、平臺(tái)端、團(tuán)長(zhǎng)端、商城端）協(xié)作，深入每一個(gè)環(huán)節(jié)，為企業(yè)打造一體化社區(qū)團(tuán)購(gòu)解決方案。