做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，為什么供應(yīng)鏈?zhǔn)顷P(guān)鍵？

          

隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)模式明晰，一大批玩家獲得巨額融資，而本身自帶供應(yīng)鏈資源的企業(yè)則更受資本親睞，如興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)等。為什么在社區(qū)團(tuán)購(gòu)中除了平臺(tái)、團(tuán)長(zhǎng)、商品。為什么供應(yīng)鏈也顯得如此重要？蔬東坡社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)自身生鮮配送經(jīng)驗(yàn)，和大家一起探討。
目前，社區(qū)團(tuán)購(gòu)有4種配送方式：
第一種是一件代發(fā)（散戶(hù)模式：物流成本大）；
第二種是產(chǎn)地落地配到銷(xiāo)地城市倉(cāng)，城市物流到社區(qū)，在社區(qū)內(nèi)自提或者送貨上門(mén)（強(qiáng)企模式：極強(qiáng)的供應(yīng)鏈能力）；
第三種是銷(xiāo)地倉(cāng)直接宅配給用戶(hù)（主流模式：當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)建倉(cāng)，自配送或外包配送到當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)）；
第四種是及時(shí)配送，即用戶(hù)在社區(qū)微信群里下單半小時(shí)能從前置倉(cāng)出庫(kù)送到用戶(hù)家里（社區(qū)生鮮門(mén)店+社群模式）。
生鮮做為社區(qū)團(tuán)購(gòu)中最關(guān)鍵、占比會(huì)超過(guò)30%的關(guān)鍵品類(lèi)，是團(tuán)購(gòu)企業(yè)不能割舍的部分，而如果團(tuán)購(gòu)企業(yè)想用生鮮引流，并且能夠達(dá)到穩(wěn)定的供給，最大挑戰(zhàn)是供應(yīng)鏈。
因?yàn)樯r的保鮮期非常短，而生鮮供應(yīng)鏈極為分散，即便是生鮮B2B玩家入場(chǎng)，也大多是在細(xì)分品類(lèi)上擁有優(yōu)勢(shì)，難以支持社區(qū)團(tuán)購(gòu)的品類(lèi)需求，而用“急速到達(dá)”這一賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，與實(shí)際情況是相矛盾的。因而，生鮮供應(yīng)鏈的標(biāo)準(zhǔn)化以及區(qū)域內(nèi)整合能力會(huì)顯得更加重要。
供應(yīng)鏈決定了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的深度和廣度：
以強(qiáng)企模式介紹，社區(qū)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品從產(chǎn)地到一批到二批到前置倉(cāng)是一個(gè)非常長(zhǎng)的流程，貨品的成本和人員運(yùn)營(yíng)的投入都會(huì)比較高。而基于社區(qū)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品今日或次日達(dá)的特性，對(duì)供應(yīng)鏈會(huì)形成極強(qiáng)的挑戰(zhàn)。
從消費(fèi)體驗(yàn)來(lái)看，顧客一定是希望有更豐富商品選擇的，但如果通過(guò)團(tuán)購(gòu)方式提供的品項(xiàng)很多，成本會(huì)上升，效率會(huì)下降。比如更多損耗問(wèn)題。
從物流角度看，統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配一定是效率、成本最優(yōu)的方式，但當(dāng)這種配送成為為上百個(gè)，甚至上千個(gè)社區(qū)進(jìn)行配送的時(shí)候，物流成本反而會(huì)上升。這就對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展形成了考驗(yàn)。
隨著資本入場(chǎng)、賽道加速，進(jìn)入的門(mén)檻將越來(lái)越高，屆時(shí)市場(chǎng)上的主流玩家和頭部公司在團(tuán)長(zhǎng)的拓展和管控上將越來(lái)越趨同，很可能陷入補(bǔ)貼大戰(zhàn)。
而真正導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力分野的將是供應(yīng)鏈能力，能否提供持續(xù)、穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品將成為制勝之道，這個(gè)階段也將是社區(qū)團(tuán)購(gòu)真正變成常態(tài)渠道還是資本套現(xiàn)離場(chǎng)剩下一地雞毛見(jiàn)分曉的時(shí)候。
蔬東坡團(tuán)購(gòu)系統(tǒng) 區(qū)別于其他團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)最核心的功能就是供應(yīng)鏈。市面上其他團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)僅對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的平臺(tái)、團(tuán)長(zhǎng)、微信商城進(jìn)行梳理構(gòu)造，而對(duì)供應(yīng)鏈幾乎沒(méi)有思考和布局，這會(huì)對(duì)團(tuán)購(gòu)企業(yè)的發(fā)展空間形成制約，而由于生鮮等產(chǎn)品供應(yīng)鏈的復(fù)雜性，并不易于開(kāi)發(fā)，很可能導(dǎo)致企業(yè)在后期競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展乏力，只能選擇更換系統(tǒng)，屆時(shí)只會(huì)增加企業(yè)的成本、并會(huì)造成用戶(hù)流失。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)如果進(jìn)入后半場(chǎng)，真正優(yōu)秀的、做事業(yè)的公司留下來(lái)，認(rèn)真打磨供應(yīng)鏈體系，將對(duì)解決農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題產(chǎn)生直接的推動(dòng)，從而促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展。而隨著品類(lèi)的拓展，在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)將有利于提升居民消費(fèi)品質(zhì)，這將是這一爆款商業(yè)模式可以期待的重大社會(huì)意義。

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