校園社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做賺錢？校園社區(qū)團(tuán)購(gòu)的現(xiàn)狀

          


最近1年間，社區(qū)團(tuán)購(gòu)電商可謂席卷全國(guó)一二三四五線城市的居民小區(qū)，行業(yè)內(nèi)跑出了興盛優(yōu)選、美家買菜、同程生活、十薈團(tuán)、鄰鄰壹等近10家月流水上億，甚至10億的社區(qū)拼團(tuán)企業(yè)。而近來，大學(xué)校園里也出現(xiàn)了用社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式來做校園電商的企業(yè)，開辟了行業(yè)的新戰(zhàn)場(chǎng)。在大學(xué)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)剛剛起步的當(dāng)前，其實(shí)有不少創(chuàng)業(yè)者還是會(huì)有自己的疑慮和擔(dān)心，校園社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做賺錢？校園社區(qū)團(tuán)購(gòu)的現(xiàn)狀？

校園社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做賺錢？
1.確定自身定位
之所以看好校園社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，一方面是因?yàn)榭吹搅私陙砩鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)的快速發(fā)展，從2016年社區(qū)團(tuán)購(gòu)興起，到2017年蓬勃發(fā)展，再到2018年資本介入，都顯示這個(gè)領(lǐng)域具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
另一方面大學(xué)社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為社交電商私域流量變現(xiàn)的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，目前還沒有受到充分重視，鮮有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而高校有著數(shù)量龐大的學(xué)生群體，高校社區(qū)團(tuán)購(gòu)也存在著巨大商機(jī)。
2.選擇團(tuán)長(zhǎng)人選
除了常見的線下地推、線上推廣之外，在大學(xué)校園內(nèi)招募樓長(zhǎng)，還有許多更高效的方法：
①找勤工助學(xué)部門合作，他們手上的學(xué)生資源和校園社區(qū)團(tuán)購(gòu)樓長(zhǎng)的畫像定位非常符合；
②學(xué)校里邊有很多的低頻的兼職群、兼職平臺(tái)，比如說發(fā)傳單，賣英語(yǔ)報(bào)紙，賣考研課程等，這都是屬于季節(jié)性的，他們這些產(chǎn)業(yè)手里邊有大批的學(xué)生，也是很符合要求的人選；
③采用蔬東坡社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)的區(qū)域經(jīng)理（代為招募樓長(zhǎng)的校園合伙人）與樓長(zhǎng)裂變（樓長(zhǎng)發(fā)展樓長(zhǎng)）玩法，基于合伙人機(jī)制與已有樓長(zhǎng)資源，快速招募更多樓長(zhǎng)，開發(fā)更多高校。
3.適合高校的選品
校園社區(qū)團(tuán)購(gòu)做的還是零售生意，核心還是在商品上。當(dāng)商品能夠準(zhǔn)確命中消費(fèi)者需求時(shí)，平臺(tái)的營(yíng)收自然也就水漲船高。雖然校園用戶的需求都較為接近，在大的品類上的選擇難度較低，但具體到SKU上還是需要經(jīng)過觀察。
例如，在飲料類商品上，大學(xué)生對(duì)奶制品、碳酸飲料的偏愛度就要高于茶飲、果汁；而潔面、防曬、面膜則是在校園市場(chǎng)最暢銷的三種護(hù)膚品。因此在選品上，平臺(tái)應(yīng)該形成固定化的流程，定時(shí)統(tǒng)計(jì)商品銷量和市場(chǎng)反響，以隨時(shí)調(diào)整和改良平臺(tái)的商品結(jié)構(gòu)，而這就需要專業(yè)的數(shù)據(jù)分析工具提供支持。

校園社區(qū)團(tuán)購(gòu)的現(xiàn)狀
社區(qū)團(tuán)購(gòu)有著極低的開店成本和配送成本，只要達(dá)到一定的量，盈利完全沒有問題。首先，大學(xué)校園相當(dāng)于一個(gè)超級(jí)社區(qū)，用戶密度和質(zhì)量遠(yuǎn)超一般小區(qū)。相比其他人群用戶質(zhì)量更優(yōu)，拼團(tuán)成團(tuán)率更高。其次，大學(xué)城用戶群比較集中，配送距離短，有助于規(guī)?；?。團(tuán)長(zhǎng)分布在各個(gè)宿舍樓里，方便實(shí)行送貨到寢服務(wù)，因此最后一公里的配送成本進(jìn)一步下降。
并且，大學(xué)生具有時(shí)尚的消費(fèi)理念，能快速接受新事物。比一般的社區(qū)居民有著更加活躍的社交圈，因此在推廣上有很大的優(yōu)勢(shì)。比如以班級(jí)或宿舍或社團(tuán)為單位進(jìn)行線上營(yíng)銷，可以在較短的時(shí)間內(nèi)快速傳播。另外，大學(xué)生有著更為穩(wěn)定的消費(fèi)能力，消費(fèi)面更廣。平臺(tái)也有更大的選品空間，產(chǎn)品涵蓋從平價(jià)到高端，由此來調(diào)節(jié)利潤(rùn)差額，增加總體盈利。當(dāng)代年輕人大都衣食無憂，受互聯(lián)網(wǎng)影響極深，網(wǎng)購(gòu)、外賣已是家常便飯。因此大學(xué)校園上線社區(qū)團(tuán)購(gòu)，推出送貨到寢將會(huì)收到巨大歡迎。