2020社區(qū)團(tuán)購(gòu)為什么會(huì)火？社區(qū)團(tuán)購(gòu)目前市場(chǎng)有哪些做得好的？

          


2020年一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，打亂了所有人的生活節(jié)奏，線上零售業(yè)態(tài)爆發(fā)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)意外成為小區(qū)居民生活的重要支撐，巨頭在面臨自身業(yè)務(wù)布局、業(yè)務(wù)形態(tài)擴(kuò)展、尋求新增長(zhǎng)點(diǎn)需要之時(shí)，也終于按捺不住下場(chǎng)博弈。
但是疫情雖是社區(qū)團(tuán)購(gòu)“重生”的契機(jī)，卻不是維持社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展的最終動(dòng)力，那么吸引如此多資本駐足呢？社區(qū)團(tuán)購(gòu)究竟有何魅力？

現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)為什么會(huì)火？
（1）大環(huán)境：微信的高滲透+社區(qū)場(chǎng)景
微信是社區(qū)團(tuán)購(gòu)火爆的必要條件。
借助微信這個(gè)超級(jí)流量入口讓它有了龐大的用戶基礎(chǔ)，通過(guò)微信群、小程序等工具與小區(qū)用戶建立連接、互動(dòng)。相比傳統(tǒng)電商平臺(tái)的昂貴獲客成本，社區(qū)團(tuán)購(gòu)獲客成本相對(duì)低很多；微信支付在三四線城市和中老年用戶間的普及也是一個(gè)重要的因素。
借助社區(qū)這個(gè)穩(wěn)定的場(chǎng)景，切入的是小區(qū)業(yè)主這個(gè)輕社交的關(guān)系鏈，裂變和傳播的效率大大提高。同時(shí)由于社交關(guān)系加持，成單率則會(huì)大大提高。
（2）?商家層面：降低成本，快速銷(xiāo)貨
①保障新鮮：采用預(yù)售模式＋上游直采，通過(guò)自建物流減少成本以及運(yùn)輸損耗。
②更加實(shí)惠：集中采購(gòu)＋免除中間環(huán)節(jié)，減少開(kāi)店成本，讓利消費(fèi)者。
③現(xiàn)金流好，以銷(xiāo)定采零庫(kù)存：上游賬期押款，下游提前預(yù)售收款，現(xiàn)金流好，靈活多變，方便運(yùn)營(yíng)。
從商家的角度來(lái)看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)以小區(qū)為單位，集體發(fā)貨，能夠節(jié)省一定的物流成本。
小區(qū)業(yè)主集中于微信群、推廣、傳播的效率也大大提升，同時(shí)群內(nèi)都是有一定的社交關(guān)系，在小程序或H5頁(yè)面上直接下單，不用再去找人拼團(tuán)，提高轉(zhuǎn)化率。
另外，社區(qū)團(tuán)購(gòu)可以讓商家根據(jù)需求去備貨，實(shí)行以銷(xiāo)定采的預(yù)售模式，而不會(huì)出現(xiàn)囤貨過(guò)多賣(mài)不出去的情況。
（3）用戶層面：消費(fèi)分級(jí)對(duì)下沉市場(chǎng)的影響
社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式對(duì)用戶來(lái)說(shuō)有很大便利性：社群＋次日達(dá)，消費(fèi)者只需在社群內(nèi)購(gòu)買(mǎi)，新鮮水果次日到家。
我們?nèi)タ瓷鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)的誕生地長(zhǎng)沙——并非北上廣深杭這樣的一線城市。
大城市的居民工作壓力大，時(shí)間緊張，更追求高效的購(gòu)物，并愿意為便捷和高效支付更高的價(jià)格。而三四線城市的用戶時(shí)間更充裕，對(duì)時(shí)間的重視并不如前者，價(jià)格敏感度更高，而接觸高價(jià)值商品的渠道則有限。
拼多多，趣頭條正是在這樣背景下野蠻生長(zhǎng)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)也正是迎合了下沉市場(chǎng)這樣的需求，從而受到用戶的歡迎。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)目前市場(chǎng)有哪些做得好的公司？
如今，資本也已經(jīng)盯上了社區(qū)團(tuán)購(gòu)這塊蛋糕。從2018年下半年開(kāi)始，這一賽道進(jìn)入了快車(chē)道，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從２０１８年８月至１２月，４個(gè)月至少有１５家社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)瓿色@得千萬(wàn)到億元級(jí)別的融資，如小區(qū)樂(lè)、你我您、食享會(huì)、十薈團(tuán)、考拉精選、松鼠拼拼，興盛優(yōu)選、鄰鄰壹、每日一淘等，總?cè)谫Y金額至少達(dá)４５億元，比當(dāng)初無(wú)人貨架獲得的２８億元還要多。
2018年8月，十薈團(tuán)獲得１億元人民幣的投資，資方包括真格基金、啟明創(chuàng)投和愉悅資本。２０１８年９月１６日，誕生在北京的社區(qū)團(tuán)購(gòu)電商平臺(tái)美家優(yōu)享宣布進(jìn)軍濟(jì)南；2018年１０月份，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)“鄰鄰壹”宣布完成了千萬(wàn)美金的Ａ輪融資；2018年１２月份，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)你我您對(duì)外宣布已完成上億人民幣Ａ＋輪融資，你我您已累計(jì)覆蓋青島、濟(jì)南等二十余座城市。小區(qū)樂(lè)則獲得了１．０８億美金的行業(yè)最大筆融資。
進(jìn)入2019年，繼拼多多、京東入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)之后，２０１９年１月１３日，阿里在手機(jī)淘寶、菜鳥(niǎo)驛站，開(kāi)辟驛站團(tuán)購(gòu)入口，在江蘇無(wú)錫等地開(kāi)啟試點(diǎn)。２０１９年１月１８日，蘇寧宣布將以「蘇寧小店」開(kāi)啟社區(qū)團(tuán)購(gòu)，以ＡＰＰ形式上線。
２０１９，社區(qū)團(tuán)購(gòu)依舊一往無(wú)前。１月１４日，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)近鄰獲得近２０００萬(wàn)人民幣天使輪融資，以社區(qū)業(yè)主群為依托，在青島濟(jì)南發(fā)力。近鄰獲得融資的優(yōu)勢(shì)就在于其擁有２０００個(gè)業(yè)主群資源，可以快速擴(kuò)展團(tuán)長(zhǎng)、進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，開(kāi)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。2019年５月１０日騰訊戰(zhàn)略投資部（產(chǎn)業(yè)共贏基金）投資社區(qū)電商平臺(tái)興盛優(yōu)選，正式入局社區(qū)拼團(tuán)，據(jù)悉興盛優(yōu)選４月份日訂單數(shù)已達(dá)近１８０萬(wàn)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士計(jì)算，如果按照１２元的客單價(jià)計(jì)算，４月ＧＭＶ在５．５億到６億之間。
知名VC悉數(shù)入局，紅杉資本、IDG資本、GGV紀(jì)源資本、險(xiǎn)峰長(zhǎng)青、愉悅資本、真格基金等。
2019年８月３０日，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)“十薈團(tuán)”宣布已完成和“你我您”的合并。整合過(guò)后，新十薈團(tuán)的整體市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到月銷(xiāo)售額５億元，覆蓋超過(guò)５０個(gè)城市。