拼多多“多多買菜”又下合肥一城！社區(qū)團購怎么做到月流水百萬？

          
說明：如想成為多多買菜團長，請直接微信搜索小程序【多多買菜門店端】咨詢，供應(yīng)商請直接進拼多多官網(wǎng)(www.pinduoduo.com)咨詢。蔬東坡只提供資訊信息，不提供商務(wù)咨詢!

自8月20日拼多多旗下社區(qū)團購項目“多多買菜”小程序在武漢和南昌兩座城市上線，不到一個月時間，多多買菜已切入華中、西北市場，在西安、咸陽、黃岡、黃石、鄂州、咸寧、孝感九個市場全面鋪開。目前，多多買菜又下合肥一城，正式打入長三角城市群。
多多買菜橫空出世，便以“高補貼、強拉新、快入駐”牢牢占據(jù)大眾視野。多多買菜延續(xù)了拼多多一貫“百億補貼”風(fēng)格，商品低價且不設(shè)任何額外配送費用，以最接地氣方式拉近與消費者之間距離，快速培養(yǎng)消費者心智，搶占市場。
而在團長端，多多買菜除給予入駐團長十個點提成，并通過極具拼多多特色游戲、現(xiàn)金獎勵等手段提升團長參與度與積極性。而對于經(jīng)驗尚少的團長，多多買菜還會為其制定1V1幫扶計劃，授人以漁，幫助團長快速成長，在團長拉新上下足功夫。

借此，多多買菜正式在社區(qū)團購掀起一股帶有拼多多鮮明色彩“補貼潮”，利用果蔬生鮮高頻、剛需等屬性，刺激用戶反復(fù)下單，真正下沉到社區(qū)毛細血管，撬動高頻用戶，以此增強用戶黏性，提高不同維度市場滲透率。
就目前社區(qū)團購賽道而言，騰訊系與阿里系團在合肥較量已久，一邊是憑借強大融資能力和自建物流體系而穩(wěn)坐社區(qū)團購第一把交椅的老大哥興盛優(yōu)選，另一邊是阿里加注，縱情向前，擁有三級倉模型創(chuàng)新業(yè)務(wù)十薈團。
而同為騰訊系的多多買菜殺入賽道，補貼打法之強悍，實在是給興盛優(yōu)選和十薈團施加了不少壓力。疫情雖教育消費者線上買菜習(xí)慣，但消費者享受低價好物、高性價比追求并沒有被改變。換言之，通過低價補貼高頻、剛需品類生鮮引流，多多買菜能輕而易舉將其他對手流量引至自家，再通過微信進行社交式裂變傳播，一旦完成導(dǎo)流，幾乎可以迅速超越買菜市場上老玩家。

社區(qū)團購怎么做到月流水百萬？
1.重視用戶體驗
社區(qū)團購的目標人群決定了其模式特征——便宜、優(yōu)質(zhì)、送貨快，任意一點有缺失都不足以說服用戶使用，可以說一個團購平臺能否做大很大程度上取決于其用戶體驗。
送貨快這一點不難理解，畢竟社區(qū)團購賣的主要是日用生鮮品，做不到次日提貨就不能滿足家庭消費場景，這顯然是競爭不過小區(qū)便利店的。
而便宜是用戶放棄超市選擇拼團的第一驅(qū)動力，品質(zhì)則是留住用戶的關(guān)鍵，二者看似相矛盾，但通過優(yōu)化供應(yīng)鏈，對接源頭供貨商，可以得到更低的進貨價，做大拼團單量后，利潤還是十分可觀的。
2.各環(huán)節(jié)高效運營
眾所周知，社區(qū)團購做的是“薄利多銷”生意，成本控制不好是很難實現(xiàn)盈利的，而提升效率是控制成本最有效的方法，從社區(qū)團購成本出發(fā)，需要控制好供應(yīng)鏈、配送和倉儲三個方面。
供應(yīng)鏈一方面決定了團購貨品的成本價，另一方面也影響著配送效率和品質(zhì)，這就要求團購平臺在挑選合作供應(yīng)商時，在進貨價之外，綜合考慮配送距離和產(chǎn)品品質(zhì)。
3.按階段規(guī)模性擴張
月流水上億平臺的共同點是覆蓋多省各線城市，就是說規(guī)?；窃黾訝I業(yè)額最有效的方法，而規(guī)模擴張可以從廣義和狹義兩個方面來做：
廣義上，覆蓋城市越多，單量就越多，假設(shè)進駐20個城市，覆蓋2000+小區(qū)，日單量可以輕松達到數(shù)十萬級別，以客單價10元來算，月流水已經(jīng)來到千萬級別。
狹義上，一個城市占有率越高，供應(yīng)鏈成本就越低。首先招募團長占領(lǐng)社區(qū)，再進一步提升單個小區(qū)的拼團量，具體指標為：拼團用戶量和復(fù)購率，因此平臺要從源頭篩選出有人脈有能力的團長，并通過培訓(xùn)提升其運營能力。