社區(qū)團(tuán)購(gòu)是如何降低成本的？社區(qū)團(tuán)購(gòu)選品如何做？

          


社區(qū)團(tuán)購(gòu)最核心的優(yōu)勢(shì)是低成本，主要體現(xiàn)在獲客成本、運(yùn)營(yíng)成本、履約成本等?；谑烊岁P(guān)系和團(tuán)長(zhǎng)的社交屬性，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的獲客成本非常低；微信生態(tài)中未被網(wǎng)購(gòu)觸及到的人群和小程序的快速落地屬性產(chǎn)生了新的流量渠道和消費(fèi)場(chǎng)景。
其次，社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)作模式輕，可快速拓展。和重運(yùn)營(yíng)的開(kāi)店和社區(qū)柜、店+柜模式相比，省去了高租金和高人力成本。
總而言之，到了2020年社區(qū)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)成為了當(dāng)下創(chuàng)業(yè)的熱點(diǎn)之一。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)是如何降低成本的？
社區(qū)團(tuán)購(gòu)最大的優(yōu)勢(shì)在于低成本，表現(xiàn)在極低的獲客成本和履約成本兩方面。
在獲客方面，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)依托寶媽或者便利店，將社區(qū)里的顧客快速集中在一個(gè)微信群里。除了少部分的線(xiàn)下推廣活動(dòng)投入之外，這種獲客方式成本幾乎為零。
相比于淘寶、京東等電商平臺(tái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)免去了上門(mén)配送環(huán)節(jié)，極大降低了最后一公里的成本。同時(shí)，因?yàn)榕渌途嚯x短，可以采取簡(jiǎn)單的包裝。傳統(tǒng)電商平臺(tái)履約成本約占20%-30%，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)可將履約成本降至5%以下。
另外，社區(qū)團(tuán)購(gòu)省去了房租和人力成本，批量采購(gòu)又可以在上游拿到更低的采購(gòu)價(jià)格。因而，其最終的銷(xiāo)售價(jià)格可以比水果店低30%左右。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)選品如何做？
生鮮、水果、食材三種品類(lèi)作為高頻消費(fèi)品，在當(dāng)前社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)中所占的銷(xiāo)售份額超過(guò)70%。目前來(lái)說(shuō)，對(duì)于日用品以及其他品類(lèi)的需求，消費(fèi)者更傾向于在傳統(tǒng)電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)，這是由淘寶、京東等平臺(tái)長(zhǎng)期培養(yǎng)的消費(fèi)習(xí)慣所決定的。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的選品很重要，這關(guān)系著用戶(hù)的留存和下單量，但社區(qū)團(tuán)購(gòu)除了選擇好的選品賺錢(qián)外，還可以拓展很多新的業(yè)務(wù)。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)高效選品的原則
社區(qū)團(tuán)購(gòu)要實(shí)現(xiàn)高效選品，就必須遵循一定的選品原則。筆者經(jīng)過(guò)分析總結(jié)出以下社區(qū)團(tuán)購(gòu)選品八大原則。具體如下：
原則1：必須以家庭消費(fèi)品為首要選品原則，緊緊圍繞社區(qū)居民日常家庭消費(fèi)需求進(jìn)行選品。
原則2：高頻、高復(fù)購(gòu)率是選品的首要指標(biāo)。
原則3：剛需、高轉(zhuǎn)化率是選品的核心指標(biāo)。
原則4：新奇特、差異化是選品的關(guān)鍵所在。
原則5：網(wǎng)紅產(chǎn)品，既自帶流量，又能做差異化。
原則6：低份量、低規(guī)格、低單價(jià)，是提高推薦轉(zhuǎn)化率的有效方法。