如今社區(qū)團(tuán)購(gòu)好做嗎？社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)虧損的原因

          


社區(qū)團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者年齡覆蓋范圍更廣，是以女性群體為主，從20歲的大學(xué)生到50歲的家庭主婦，都是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的受眾群體。并且，從整個(gè)購(gòu)物體驗(yàn)上來(lái)看，小孩和老人甚至也會(huì)參與進(jìn)來(lái)，不一定是購(gòu)買者，但可以是取貨人。

從發(fā)展規(guī)模來(lái)看，頭部團(tuán)購(gòu)公司，新開(kāi)發(fā)一個(gè)城市，一個(gè)月至少能簽到200-300個(gè)團(tuán)長(zhǎng)。據(jù)筆者了解，一些團(tuán)購(gòu)公司，即使有50-300個(gè)團(tuán)長(zhǎng)，但或許有三分之一都是沒(méi)運(yùn)營(yíng)起來(lái)的。公開(kāi)信息顯示，興盛優(yōu)選已覆蓋有100+城市，而十薈團(tuán)、食享會(huì)、考拉精選、松鼠拼拼等均覆蓋有幾十個(gè)城市， 團(tuán)長(zhǎng)成千上萬(wàn)，一場(chǎng)團(tuán)長(zhǎng)爭(zhēng)奪之戰(zhàn)也悄然上演。
從團(tuán)長(zhǎng)返點(diǎn)來(lái)看，各有不同，從2個(gè)點(diǎn)到20個(gè)點(diǎn)不等。通常單品的利潤(rùn)在18%-25%，分給團(tuán)長(zhǎng)之后，還要負(fù)擔(dān)物流、配送、人工、倉(cāng)庫(kù)等成本。粗略一算，除開(kāi)所有成本，能掙錢的不一定多，但肯定比2018年多。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)虧損的原因
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的玩法是基本相同的，即尋找社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)或店長(zhǎng)，通過(guò)社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)或店長(zhǎng)利用社交關(guān)系組織微信群，來(lái)宣傳推廣產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)維護(hù)消費(fèi)者關(guān)系。那為何很多人做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，一直都是燒錢的模式，最后只能落到“一敗涂地”呢？
1.團(tuán)長(zhǎng)：過(guò)于依賴
社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)團(tuán)長(zhǎng)過(guò)于依賴，使得團(tuán)長(zhǎng)的不穩(wěn)定因素對(duì)平臺(tái)發(fā)展產(chǎn)生較大的負(fù)面影響。比如團(tuán)長(zhǎng)素質(zhì)不高、信用差、不履約、被挖走、解散群等行為將會(huì)對(duì)平臺(tái)品牌形象造成深深的傷害。畢竟，團(tuán)長(zhǎng)貢獻(xiàn)了大部分的銷售額。
2.供應(yīng)鏈：貨源穩(wěn)定差
社區(qū)團(tuán)購(gòu)，做為一種線上零售模式，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的零售商在一般狀況下是能夠線上完成產(chǎn)品組織的?？墒乾F(xiàn)實(shí)狀況下，如今社區(qū)團(tuán)購(gòu)的供應(yīng)鏈?zhǔn)鞘植怀墒斓?，由于零售商只可以線下推廣組織貨源，由于機(jī)構(gòu)產(chǎn)品的能力有限，因此每天開(kāi)團(tuán)零售的商品通常也就僅有幾十個(gè)，因此這一安全隱患便是不利于客戶形成平穩(wěn)的購(gòu)買習(xí)慣，進(jìn)一步也導(dǎo)致了流量成本居高不下。
但是，社區(qū)團(tuán)購(gòu)起步時(shí)有小幅度的虧損其實(shí)也是很正常的，并不能代表社區(qū)團(tuán)購(gòu)本身有什么大問(wèn)題。也毫無(wú)疑問(wèn)，在這么大的市場(chǎng)潛力和機(jī)會(huì)的前提下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)，未來(lái)一定會(huì)成為新零售體系下，各大零售企業(yè)的標(biāo)配，但在沒(méi)有零售行業(yè)的從業(yè)背景，沒(méi)有強(qiáng)大的資金支持，沒(méi)有極強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力的前提下，大部分的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)成為這場(chǎng)世紀(jì)大戰(zhàn)的炮灰，很有可能幫助大的玩家教育完市場(chǎng)后，最后落得一地雞毛。