社區(qū)團(tuán)購(gòu)起步怎么做？社區(qū)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷活動(dòng)怎么做？

          


隨著時(shí)間的推移，營(yíng)銷市場(chǎng)發(fā)生了很大變化，新零售模式走進(jìn)人們的生活，更成為眾多商家轉(zhuǎn)型的新目標(biāo)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為新零售模式的一種，深得商家和人們的認(rèn)可，然而商家要想做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)，還需要一些技巧才行。要想知道商家怎樣起步社區(qū)團(tuán)購(gòu)？

社區(qū)團(tuán)購(gòu)起步怎么做？
第一步：確認(rèn)你適不適合做社區(qū)團(tuán)購(gòu)
現(xiàn)在入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)的朋友，請(qǐng)你先檢查你自己，以及你所在的區(qū)域適不適合做社區(qū)團(tuán)購(gòu)。
創(chuàng)業(yè)之前，先問(wèn)自己兩個(gè)個(gè)問(wèn)題：你在供應(yīng)鏈這一塊有基礎(chǔ)嗎？你在營(yíng)銷拓客這一塊有成功經(jīng)驗(yàn)嗎？前端的銷售和后端的供應(yīng)鏈，至少要能拿住一頭，如果你兩頭都沒(méi)有，有錢也行，可以在這兩頭砸出點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。
第二步：社區(qū)團(tuán)購(gòu)籌備工作
首先是平臺(tái)管理端籌備，你得根據(jù)你的規(guī)劃配置一下你的團(tuán)隊(duì)。如果你是一個(gè)預(yù)算非常有限的小公司，你可以先配8個(gè)人，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)2人，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)1人，采購(gòu)兼產(chǎn)品策劃1人，分揀配送2人，財(cái)務(wù)1人。這一塊有兩項(xiàng)工作，一是招團(tuán)長(zhǎng)，二是產(chǎn)品的上線運(yùn)營(yíng)。
1、招團(tuán)長(zhǎng)
1）定位團(tuán)長(zhǎng)人選
目前業(yè)內(nèi)的團(tuán)長(zhǎng)一般有兩種角色：
第一是全職寶媽，她們時(shí)間上比較自由，有一定的帶貨能力，并且有較強(qiáng)的兼職意愿；
第二是實(shí)體店主，他們有成熟的社區(qū)關(guān)系、穩(wěn)定的客流，并且最關(guān)鍵的，他們有自提點(diǎn)。
2）物料籌備
文案籌備：
包括平臺(tái)介紹文案、團(tuán)長(zhǎng)招募文案（線上線下多種版本）、細(xì)節(jié)洽談文案、公司人員話術(shù)培訓(xùn)等；
硬件產(chǎn)品籌備：
帳篷、桌椅、易拉寶、禮品、試吃產(chǎn)品等
3）執(zhí)行
招團(tuán)長(zhǎng)主要有以下5種方式：
第一，跑實(shí)體店；
第二，收編零散團(tuán)購(gòu)群主；
第三，團(tuán)長(zhǎng)推薦團(tuán)長(zhǎng)；
第四，撬走其他平臺(tái)的團(tuán)長(zhǎng)；
第五，地推現(xiàn)場(chǎng)招募。
2、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)
產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品采購(gòu)是一環(huán)扣一環(huán)的，包括選品、定價(jià)、產(chǎn)品上線等幾個(gè)步驟。
1）選品
選品技巧主要有以下3方面：
第一，按拼類選擇，圍繞早中晚餐的吃喝，家庭空間布局選品，關(guān)鍵詞：高頻、剛需；
第二，按在平臺(tái)的功能進(jìn)行配比，引流低價(jià)品占25%，走量款占60%，高毛利產(chǎn)品占15%；
第三，按價(jià)格梯度配置，比如10元以內(nèi)產(chǎn)品占50%，10-40元以內(nèi)產(chǎn)品占30%-40%.40元以上產(chǎn)品占15%。
第三步：團(tuán)長(zhǎng)的管理及培訓(xùn)
在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)中，要想七天搞定拼團(tuán)群，那么就需要做好團(tuán)長(zhǎng)的篩選和培訓(xùn)。之所以要篩選團(tuán)長(zhǎng)，是因?yàn)椴皇侨魏稳硕歼m合做團(tuán)長(zhǎng)，另外，即便是選好團(tuán)長(zhǎng)，商家還需要做好培訓(xùn)才能更好的增加團(tuán)長(zhǎng)的能力。
比如商家可以選擇小區(qū)內(nèi)的居民，如寶媽去做團(tuán)長(zhǎng)，因?yàn)檫@樣的團(tuán)長(zhǎng)有著一定的人脈，還有居民的信任，所以很適合做團(tuán)長(zhǎng)。另外，這樣的團(tuán)長(zhǎng)也需要做好培訓(xùn)，讓團(tuán)長(zhǎng)了解運(yùn)營(yíng)技巧。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷活動(dòng)怎么做？
一、設(shè)置新人專享優(yōu)惠
蔬東坡社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序系統(tǒng)，針對(duì)新人引流這塊，推出了新人專享商城，利用低價(jià)產(chǎn)品吸引消費(fèi)者下單，帶動(dòng)其他商品的銷售量。
二、利用實(shí)體店或與公眾平臺(tái)合作進(jìn)行宣傳
對(duì)于擁有實(shí)體店的商家可以采用在實(shí)體店內(nèi)張貼海報(bào)進(jìn)行宣傳的方式，通過(guò)店內(nèi)客流量較大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序的宣傳，還可以通過(guò)與其他店鋪合作的方式達(dá)到共贏的目的。
對(duì)于沒(méi)有實(shí)體店的商家可以通過(guò)與公眾平臺(tái)進(jìn)行合作幫助宣傳。在選擇微信公眾平臺(tái)要優(yōu)先選擇與產(chǎn)品內(nèi)容相關(guān)且客流量較大的公眾號(hào)。閱讀者會(huì)由于對(duì)于公眾平臺(tái)的信任而購(gòu)買產(chǎn)品。
三、老會(huì)員推薦新會(huì)員的裂變模式
開(kāi)通社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)系統(tǒng)，平臺(tái)可以開(kāi)啟社交玩法，引導(dǎo)分享裂變。利用社交屬性的玩法，例如當(dāng)會(huì)員推薦新用戶在商城消費(fèi)，或是將商品或小程序分享到好物圈、聊天、朋友圈時(shí)，都可以獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)，以此促進(jìn)會(huì)員自發(fā)地分享傳播，帶動(dòng)親鄰好友消費(fèi)，達(dá)到以老帶新、以客推客的社交裂變效果。