雙十二生鮮電商運(yùn)營(yíng)方案（三）：如何巧用社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序？

          


生鮮行業(yè)不同于任何行業(yè)，生鮮行業(yè)普遍存在消費(fèi)市場(chǎng)大卻難盈利的現(xiàn)象，究其原因還是因?yàn)?，生鮮產(chǎn)品保質(zhì)期短，生鮮儲(chǔ)存困難易損耗，輻射面有限等難題。
隨著科技的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，已經(jīng)可以解決一些生鮮行業(yè)的難題，社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序就可以解決這樣的難題。社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序是利用互聯(lián)網(wǎng)，搭建的一個(gè)線(xiàn)上交易、展示平臺(tái)，消費(fèi)者可以在小程序上選購(gòu)、下單，甚至享受配送到家的服務(wù)。
這不，一年一度的雙十二即將來(lái)臨。生鮮電商如何利用團(tuán)購(gòu)小程序?qū)崿F(xiàn)引流甚至盈利，小編今天來(lái)說(shuō)一下。

一、打通線(xiàn)上線(xiàn)下渠道，實(shí)現(xiàn)高效引流
通過(guò)社群，新品到貨、送福利、搞促銷(xiāo)都可以精準(zhǔn)觸達(dá)用戶(hù)，吸引用戶(hù)到店消費(fèi)；
在店里放置關(guān)注小程序、入群的臺(tái)卡，將線(xiàn)下客戶(hù)引導(dǎo)線(xiàn)上沉淀；
通過(guò)一些優(yōu)惠措施，培養(yǎng)客戶(hù)線(xiàn)上下單的習(xí)慣。
二、信息精準(zhǔn)投放，推動(dòng)外賣(mài)配送、上門(mén)購(gòu)物
通過(guò)小程序相關(guān)功能，對(duì)所有用戶(hù)精準(zhǔn)推送；
門(mén)店到貨產(chǎn)品品種、價(jià)格、優(yōu)惠促銷(xiāo)等信息，讓用戶(hù)足不出戶(hù)，就能掌握該水果店經(jīng)營(yíng)信息；
上門(mén)選購(gòu)的用戶(hù)，也因?yàn)樾〕绦蛲扑托畔?，有針?duì)性上門(mén)選購(gòu)，中午和下班高峰購(gòu)買(mǎi)水果的群體，也更能精準(zhǔn)把握；
受時(shí)間限制的群體，可以在手機(jī)上隨時(shí)購(gòu)買(mǎi)，多途徑為用戶(hù)提供了服務(wù)。
三、活動(dòng)多樣化，刺激銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化
多人拼團(tuán)，能迅速刺激用戶(hù)裂變，訂單也呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)；
限時(shí)秒殺能夠迅速帶動(dòng)小程序商城的人氣，同時(shí)帶動(dòng)商品的銷(xiāo)量；
滿(mǎn)減包郵等，則可以刺激用戶(hù)為享受優(yōu)惠而湊單，從而提高客單價(jià)，帶來(lái)更多銷(xiāo)量。
可針對(duì)不同的產(chǎn)品屬性和經(jīng)營(yíng)目的來(lái)制定相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，快速消庫(kù)存，提高銷(xiāo)量。
四、預(yù)售模式，帶動(dòng)消費(fèi)
水果最關(guān)鍵的就“新鮮”，由于水果受存儲(chǔ)面積、運(yùn)輸成本等因素的限制，水果的價(jià)格一直居高不下。
通過(guò)社群來(lái)通知客戶(hù)預(yù)定，在小程序下單，預(yù)付定金就可以嘗鮮。
如此一來(lái)，最大限度避免了水果囤貨，從而也較少了陳貨、變質(zhì)水果數(shù)量。
銷(xiāo)量增加，利潤(rùn)增多，為水果對(duì)新老客戶(hù)優(yōu)惠，提供了重要的基礎(chǔ)。
總的來(lái)說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序的出現(xiàn)，通過(guò)一定的運(yùn)營(yíng)策略，確實(shí)實(shí)現(xiàn)了對(duì)客戶(hù)進(jìn)行社群分層管理，以吸引越來(lái)越多的人消費(fèi)下單。此外，雙十二期間，小程序還可以做好生鮮商品的提前推廣營(yíng)銷(xiāo)，持續(xù)鎖定更多的客戶(hù)。