社區(qū)團(tuán)購怎么做好？社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營(yíng)技巧有哪些？

          


首先，我們解釋一下社區(qū)團(tuán)購是什么?以小區(qū)為單位(方圓1公里為準(zhǔn))商家在小區(qū)或便利店招募團(tuán)長(zhǎng)，以微信群為載體，團(tuán)長(zhǎng)在群里推廣團(tuán)購產(chǎn)品，用戶通過小程序下單。2018年，流量洼地、下沉人群、社交裂變等，是電商消費(fèi)圈核心關(guān)注的命題。通過社交和高性價(jià)比產(chǎn)品，切入到合適的場(chǎng)景，快速獲取用戶，成就了這一批新電商企業(yè)。

社區(qū)團(tuán)購怎么做好？
1、打好供應(yīng)鏈基礎(chǔ)
首先要明確，要讓用戶放棄方便的商超，轉(zhuǎn)而選擇社區(qū)團(tuán)購作為日用消費(fèi)采購渠道，那么供貨鏈至少要做到三點(diǎn)：物美、價(jià)廉、配送及時(shí)。
2、找到一手供貨商
從控制成本的角度出發(fā)，直接對(duì)接貨源商家，可以跳過中間經(jīng)銷商的層層加價(jià)，并且在拼團(tuán)走量的基礎(chǔ)上進(jìn)行議價(jià)，拿到更低進(jìn)貨價(jià)，以維持低于實(shí)體店的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，另外源頭供貨，也有利于做庫存損耗和把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量。
3、基于需求選品
拼團(tuán)模式+社區(qū)市場(chǎng)的大前提，決定了選品要立足家庭日常高頻消費(fèi)場(chǎng)景，在以食品生鮮為主的剛需品之外，輔以家庭中長(zhǎng)尾消費(fèi)需求，另外要注意選品的價(jià)格區(qū)間必須與用戶消費(fèi)水平相，并且不時(shí)上架嘗鮮、特色品類。
4、確保次日達(dá)
配送及時(shí)是構(gòu)成拼團(tuán)體驗(yàn)關(guān)鍵卻容易被忽視的一環(huán)，而拼團(tuán)先下單再采購的前提下，要做到次日送貨到社區(qū)，就要求供貨商或前置倉的配送半徑不能太遠(yuǎn)，同時(shí)精簡(jiǎn)配送流程，以保證拼團(tuán)商品新鮮、及時(shí)送達(dá)用戶手中。
5、注重營(yíng)銷策略
作為一門強(qiáng)運(yùn)營(yíng)生意，拼團(tuán)的表現(xiàn)和活躍度很大程度上取決于平臺(tái)運(yùn)營(yíng)水平，在產(chǎn)品過關(guān)的基礎(chǔ)上，成功的經(jīng)營(yíng)也離不開各種營(yíng)銷策略。

社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營(yíng)技巧
1.商城布局
一些鋪面的環(huán)境照非常好，食材圖也挺不錯(cuò)的，但訪問的數(shù)量卻非常少，此刻你就需要留意你的門店圖了。
顧客在服務(wù)平臺(tái)見到的第一眼便是你的主圖，一眼最多3秒，而這3秒你沒有吸引住他，那就等于流失了一個(gè)用戶。
那么該怎么做呢？1.界面要整潔。2.色彩艷麗的界面會(huì)更奪人眼球。
2.流量商品
商家想要自己的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)有更大的流量，那么打造出一個(gè)流量商品就很有必要了，說白了，流量商品便是打造出店內(nèi)的爆款。
這種爆款便是店鋪的流量來源，特價(jià)商品更容易變成爆款，而入店選購爆款的人多了，就不容易擔(dān)憂其他盈利產(chǎn)品的銷售量了，這就是流量變換。
3.熟客拉新
許多店家通常疑惑，好不容易招攬到了客戶進(jìn)店消費(fèi)，來了一兩次就不來了，沒有熟客?，F(xiàn)在同種類的店面有很多，讓客戶外流的情況比較嚴(yán)重，此刻你也就應(yīng)當(dāng)給你的客戶提供貼心服務(wù)。
怎么更“貼心”呢？便是給一些意外驚喜，例如夏季客戶入店，你給一個(gè)免費(fèi)的冰激凌，此刻客戶就會(huì)感覺你很貼心。還可以通過社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)給用戶發(fā)送祝福之類的短信。
以上就是關(guān)于社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營(yíng)技巧的相關(guān)方式，想要了解更多相關(guān)內(nèi)容，可以咨詢蔬東坡社區(qū)團(tuán)購。