社區(qū)團(tuán)購(gòu)直播帶貨怎么做？社區(qū)團(tuán)購(gòu)直播需要幾個(gè)步驟？

          


直播電商是電子商務(wù)的一種衍生形式，其生動(dòng)直觀的特點(diǎn)使其優(yōu)勢(shì)顯著。在直播時(shí)代，百家爭(zhēng)鳴。在還未出現(xiàn)更新更有趣的營(yíng)銷(xiāo)模式之前，社區(qū)團(tuán)購(gòu)直播帶貨這種商業(yè)模式必將繼續(xù)火爆下去。如何把握這個(gè)時(shí)機(jī)取決于對(duì)商家企業(yè)的理解和內(nèi)容的創(chuàng)新。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)直播帶貨怎么做？
社區(qū)團(tuán)購(gòu)直播活動(dòng)的開(kāi)展需要商家做好具體方案的規(guī)劃，這樣才能讓直播開(kāi)展得更具有規(guī)劃性。商家需要明確直播開(kāi)展的具體時(shí)間、要通過(guò)什么方式讓用戶知道，直播的具體時(shí)長(zhǎng)、每個(gè)商品介紹的時(shí)間、要配合使用的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等等。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)和直播工具的結(jié)合可以更好地幫助商家銷(xiāo)售產(chǎn)品，因?yàn)樵谥辈ヤN(xiāo)售的主要條件下，商家可以聚集更多的客戶流量，并且這些客戶流量可以引導(dǎo)到社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。從而達(dá)到完美鎖客的目的，強(qiáng)化了私域流量的聯(lián)系。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)直播需要幾個(gè)步驟？
1.選擇直播商品
對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)直播，商品的選擇也是至關(guān)重要的，商家需要選擇用戶比較感興趣的商品，并且結(jié)合活動(dòng)能夠吸引更多用戶，同時(shí)還有利于帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售。
已經(jīng)發(fā)展一段時(shí)間的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，可以選擇性價(jià)比較高、品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品進(jìn)行直播，并且這兩點(diǎn)也是最吸引用戶消費(fèi)者的，可以提高平臺(tái)直播的轉(zhuǎn)化率，增加銷(xiāo)量。
2.選擇直播主播
知名主播的經(jīng)驗(yàn)豐富，可快速上手直播人物，并在短時(shí)間內(nèi)為平臺(tái)帶來(lái)較多的流量，但是其出場(chǎng)費(fèi)就會(huì)比較高。
團(tuán)長(zhǎng)主播對(duì)于業(yè)務(wù)流程比較熟悉，并且對(duì)用戶來(lái)說(shuō)更具親切感和信任感;供應(yīng)商主播可以展示商品的原產(chǎn)地，帶領(lǐng)用戶了解采購(gòu)運(yùn)輸?shù)攘鞒蹋哂幸欢ǖ暮酶卸?加盟商主播會(huì)更側(cè)重于當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品的展示，增加曝光度，提高銷(xiāo)量。無(wú)論是哪種主播，其口才要好，并且要對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)以及商品等信息非常了解，也需要進(jìn)行直播操作、話術(shù)等培訓(xùn)，以快速上手直播賣(mài)貨。
3.確定直播風(fēng)格（與平臺(tái)風(fēng)格相符）
主播可以根據(jù)商品的特點(diǎn)確定直播風(fēng)格，要抓住各類商品的特點(diǎn)，如爆品秒殺，某類商品的用途、功效等等;當(dāng)然還可以根據(jù)主播的特點(diǎn)確定風(fēng)格，如全場(chǎng)互動(dòng)型、故事型、解答型等等。
4.直播后進(jìn)行復(fù)盤(pán)
直播之前需要制定一個(gè)參考目標(biāo)，直播結(jié)束之后要進(jìn)行比較;直播結(jié)束之后還要統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)，如觀看人數(shù)、點(diǎn)贊人數(shù)、商品的加購(gòu)量、訂單量等等，這也是下次直播的參考項(xiàng);直播復(fù)盤(pán)要記重點(diǎn)，針對(duì)在直播中出現(xiàn)的問(wèn)題要進(jìn)行改正，不斷優(yōu)化每次直播效果。
5.選擇帶直播功能的系統(tǒng)
直播營(yíng)銷(xiāo)雖然是熱門(mén)手段，但并非所有的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)都支持直播功能，平臺(tái)如果想開(kāi)啟直播可以選擇搭建蔬東坡社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)。我們支持最新的直播功能版塊，直播回放，直播分享，直播下單統(tǒng)統(tǒng)支持。