社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展規(guī)劃如何？社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么繼續(xù)做？

          


社區(qū)團(tuán)購(gòu)可謂是2020年最火熱的互聯(lián)網(wǎng)名詞之一，不到半年時(shí)間，美團(tuán)、拼多多、阿里、京東等大佬紛紛入局，許多商家和個(gè)人也成為了社區(qū)團(tuán)購(gòu)大軍的一員。去年7月底，社區(qū)電商興盛優(yōu)選也完成了C+輪融資，金額約8億美元，投后估值40億美元；此前5月，社區(qū)零售平臺(tái)十薈團(tuán)宣布完成8140萬(wàn)美元C1輪融資。同時(shí)，滴滴、菜鳥(niǎo)、美團(tuán)等巨頭公司也先后宣布進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。
原本被各種詬病的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，一時(shí)間成了市場(chǎng)焦點(diǎn)。不管是一線城市還是二三四線城市，社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)都發(fā)展得如火如荼，疫情的爆發(fā)所帶來(lái)的一系列影響，更是給社區(qū)團(tuán)購(gòu)提供了發(fā)展的土壤。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展規(guī)劃
截至目前，國(guó)內(nèi)處于存續(xù)狀態(tài)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)相關(guān)企業(yè)總bai計(jì)約達(dá)149家，其中個(gè)體工商戶46家，企業(yè)103家。另外，今年國(guó)內(nèi)社區(qū)團(tuán)購(gòu)累計(jì)完成12次投融資，公開(kāi)融資金額逾114億元。
消費(fèi)下沉，三四線城市是互聯(lián)網(wǎng)的最后一片流量藍(lán)海
一二線城市因?yàn)榉抠J車貸和現(xiàn)金貸的壓力，已經(jīng)沒(méi)有多余的錢(qián)去支撐消費(fèi)升級(jí)，各個(gè)都開(kāi)始縮衣節(jié)食，準(zhǔn)備過(guò)冬。而三四線城市經(jīng)濟(jì)壓力相對(duì)較小，生活節(jié)奏較慢，能夠掌握家庭消費(fèi)決策的以女性為主的人群，可支配資金和可支配時(shí)間相對(duì)比一二線城市的人群要高。根據(jù)CEIC數(shù)據(jù)顯示，日常支出中，飲食和購(gòu)物占比高，這一點(diǎn)和一線城市表現(xiàn)一致，但住房支出比一線城市低18.3個(gè)百分點(diǎn)，飲食購(gòu)物支出占比高，住房支出經(jīng)濟(jì)壓力小，閑暇時(shí)間多，這無(wú)疑是社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展的溫床。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么繼續(xù)做？
一、商品選品，打造爆品
社區(qū)團(tuán)購(gòu)是基于社區(qū)鄰里打造的社區(qū)+社群模式，在選品上，一是質(zhì)量問(wèn)題，若是頻繁出現(xiàn)退單現(xiàn)象，會(huì)對(duì)信任度造成嚴(yán)重的影響;二是數(shù)量問(wèn)題，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商品主要是生鮮，屬于高頻剛需;隨著流量提升和消費(fèi)習(xí)慣養(yǎng)成，品類隨著生鮮很快拓展到了生活日用品領(lǐng)域，如何對(duì)品類進(jìn)行挑選就顯得尤其重要。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)品類拓展的核心是用戶和場(chǎng)景思維：社區(qū)團(tuán)購(gòu)主要圍繞小區(qū)展開(kāi)，消費(fèi)需求主要來(lái)自家庭消費(fèi)。最后性價(jià)比非常重要，只有不斷提供性價(jià)比高的商品，才能吸引更多的用戶流量。
二、物流和供應(yīng)鏈規(guī)范管理
雖然目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)處在初級(jí)階段，是以在寶媽或社區(qū)店為主，當(dāng)量不夠時(shí)可以讓寶媽們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)將商品配送到用戶家里，但是當(dāng)平臺(tái)形成規(guī)模，再用這種簡(jiǎn)單的配送模式，物流成本就會(huì)提高，人力成本也難以支持。
所以社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，對(duì)供應(yīng)鏈要求也會(huì)更高，如何處理不同城市多個(gè)小區(qū)的商品的分揀、配送，這不僅是社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)擴(kuò)大業(yè)務(wù)的桎梏，也是提高盈利的關(guān)鍵點(diǎn)所在。

蔬東坡社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)（供應(yīng)鏈系統(tǒng)）
商城訂單自動(dòng)匯總，以銷定采，節(jié)省成本不壓貨，資金管理更高效；
嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膸?kù)房體系，細(xì)致的庫(kù)區(qū)庫(kù)位管理，降低損耗，精確控制庫(kù)存成本；
支持多種分揀模式，商品標(biāo)簽批量打印，實(shí)現(xiàn)規(guī)范高效的庫(kù)房作業(yè)管理；
配送線路提前規(guī)劃，根據(jù)團(tuán)長(zhǎng)批量發(fā)貨，降低物流成本，提高企業(yè)效率！
三、團(tuán)長(zhǎng)留存及管理
“團(tuán)長(zhǎng)”本質(zhì)就是社區(qū)拼團(tuán)平臺(tái)的網(wǎng)約車司機(jī)，不是雇傭關(guān)系而是協(xié)作關(guān)系，管理難度較大。與此同時(shí)要獲取足夠規(guī)模的優(yōu)質(zhì)團(tuán)長(zhǎng)也不容易，網(wǎng)約車司機(jī)前面有出租車司機(jī)轉(zhuǎn)化，“團(tuán)長(zhǎng)”現(xiàn)在卻沒(méi)有一個(gè)足夠清晰的群體，能不能快速找到足夠龐大、符合要求的團(tuán)長(zhǎng)是項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)和交易的關(guān)鍵，資本支持下這個(gè)市場(chǎng)可能會(huì)發(fā)生對(duì)“團(tuán)長(zhǎng)”的補(bǔ)貼大戰(zhàn)。
其次，作為加盟群體，團(tuán)長(zhǎng)忠誠(chéng)度并不高，如果他們帶著一個(gè)社區(qū)的流量到其他平臺(tái)，平臺(tái)將無(wú)能為力，如何合理分配利益，提升對(duì)社群的可控性，這對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)都是很大的挑戰(zhàn)。