誼品生鮮轉(zhuǎn)型做線上團購！“誼品到家”社區(qū)團購平臺怎么樣？

          


2020年，永輝產(chǎn)地倉瘋狂加碼，步步高農(nóng)改超拿補貼，傳統(tǒng)商超大賣場出現(xiàn)的翻天覆地的變化。一邊是團購低價沖擊，一邊是團購模式在庫存周轉(zhuǎn)率和動銷效率的領先，都讓商超和生鮮店如履薄冰。而在社區(qū)團購降維打擊下，誼品很快就反應過來，線下門店邊打邊退，線上團購越戰(zhàn)越勇，其中誼品到家的及時轉(zhuǎn)型算是實體店的轉(zhuǎn)型的經(jīng)典一役。
誼品戰(zhàn)略迂回著重體現(xiàn)在門店端的擴張上，徹底把自營門店讓渡給內(nèi)部合伙人，把重心轉(zhuǎn)移到b2b誼批寶上，把門店運營職責盡可能讓渡出來，核心職責在供貨上，誼品蛻變成供應鏈公司，這是誼品生鮮縱向戰(zhàn)略的變革。

而在橫向區(qū)域擴張上，誼品生鮮在武漢、南昌、成都做了規(guī)模收縮，重點留守重慶、福州、合肥，以守為攻，避其鋒芒的意圖非常明顯。
棄攻三城，在于團購巨頭低價大戰(zhàn)下，在品類同質(zhì)化嚴重的形勢下，誼品生鮮正面硬碰硬的代價非常大，比如湖南線下扛把子－步步高，在團購大戰(zhàn)下，關了自家小步優(yōu)鮮，往精品化轉(zhuǎn)型，試圖跳出被團購打成炮灰的境地，而誼品生鮮果斷得多，以線上誼品到家作為擴張主要彈藥，線下誼品生鮮保持自我造血能力即可。
目前“誼品到家”的發(fā)展情況
有知情人透露，目前對重慶誼品到家設定的目標是2021年網(wǎng)點翻六倍，也就是布局6萬家提貨點。這個可以看出誼品要All in社區(qū)團購，志在重慶第一。
同時誼品還新增了創(chuàng)新點，比如當團點件數(shù)高于20件時，總部給到網(wǎng)格倉13塊一個團點的固定費用，低于5毛/件+3塊/團點的靈活結(jié)算方式，這是一個巨大的創(chuàng)新，重構(gòu)了網(wǎng)格倉成本模式。團點費用固定化，有利于降低成本。200件商品，也是13塊配送的話，誼品到家大幅優(yōu)化了城配模型，相比美團、多多買菜、興盛優(yōu)選按照訂單量給服務站提成，誼品到家這種以網(wǎng)點數(shù)乘以固定的單日費用結(jié)算方式，實現(xiàn)了更低成本的開倉。