社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何開發(fā)社區(qū)店主團(tuán)長(zhǎng)？團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)有哪些職責(zé)？

          


基于LBS的熟人和半熟人關(guān)系，由團(tuán)長(zhǎng)將朋友、鄰居拉到社群中進(jìn)而轉(zhuǎn)化為平臺(tái)的流量。憑借著對(duì)社交流量池的挖掘，社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式在近一年時(shí)間里異軍突起。
作為社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的核心要素之一，圍繞著“團(tuán)長(zhǎng)”的討論也不絕于耳。一般而言，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)招募團(tuán)長(zhǎng)時(shí)的兩大人選為“寶媽”與社區(qū)小店店主，且前者由于與社區(qū)消費(fèi)者距離更近的原因，在各大平臺(tái)中的占比都普遍高于后者。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何開發(fā)社區(qū)店主團(tuán)長(zhǎng)？
開發(fā)社區(qū)店主團(tuán)長(zhǎng)，可以通過(guò)以下幾種方法：
1、組建自有的BD團(tuán)隊(duì)進(jìn)行地毯式的拜訪
對(duì)于BD團(tuán)隊(duì)，該平臺(tái)極為重視三點(diǎn)：第一，建立業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)；第二，每天對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行復(fù)盤管理；第三，快速掃店。“區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不可避免，所以掃店要快，先占位?！?/p>
2、做一些異業(yè)的BD合作
該平臺(tái)認(rèn)為這是相對(duì)取巧的辦法，需要找到合適的團(tuán)隊(duì)或者資源。比如，該平臺(tái)會(huì)專門找快消品領(lǐng)域里負(fù)責(zé)快消品的業(yè)務(wù)員，或者說(shuō)市場(chǎng)督導(dǎo)。因?yàn)檫@些人幾乎每天跟店主們打交道，一般也有自己負(fù)責(zé)的門店群。
3、利用好門店店主自身的同行群去進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹裂變
門店店主一般都會(huì)有交流群或訂貨群。比如說(shuō)便利店，該平臺(tái)會(huì)找開店五年以上的老店主，因?yàn)樗锬厥稚隙紩?huì)有大把的同行資源。再設(shè)置合理的激勵(lì)機(jī)制，能得到不錯(cuò)的產(chǎn)出。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)有哪些職責(zé)？
社區(qū)用戶的快速開發(fā)
除了種子用戶外，開發(fā)社區(qū)用戶有三個(gè)方法:
①地推
②其它群引流
③會(huì)員裂變
其中最直接的方式就是地推，在小區(qū)主要出入口或者和小區(qū)內(nèi)的便利店合作，做產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)，在體驗(yàn)的同時(shí)進(jìn)行折扣促銷，要求掃碼進(jìn)群享受活動(dòng)價(jià)，產(chǎn)品主要選擇零食，糧油，紙巾，水果這些大眾化的消費(fèi)產(chǎn)品比較好還有就是會(huì)員裂變會(huì)員裂變主要有以下方式，1、紅包裂變；2、獎(jiǎng)品裂變；3、互推裂變；4、異群宣傳，方法比較簡(jiǎn)單，就不一一詳述了。3
社群活動(dòng)運(yùn)營(yíng)
把社群搭建好之后，團(tuán)長(zhǎng)的主要精力就要放到社群的運(yùn)營(yíng)上來(lái)。社群運(yùn)營(yíng)的首要任務(wù)是要把群活躍起來(lái)，如果群成員沒(méi)多少人說(shuō)話，群主就需要在群里制造各種話題，吸引大家來(lái)互動(dòng)。
主要的運(yùn)營(yíng)方式有以下幾種:
①每日話題
帶動(dòng)群里每天的話題不要局限于產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)，也可以分享社區(qū)新聞，趣事，生活常識(shí)等等，引起群內(nèi)討論，營(yíng)造群內(nèi)活躍氣氛。讓社群成員感覺到在群里不僅能購(gòu)物，還與生活息息相關(guān)。
②活動(dòng)預(yù)告
每天下午發(fā)布第二天的團(tuán)購(gòu)預(yù)告，引起成員的興趣。發(fā)布產(chǎn)品采用1+1+1+6的原則，即：1段文案+1段小視頻+1條購(gòu)買鏈接+6張產(chǎn)品圖片，如果有產(chǎn)品使用視頻就更好了。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)就是做熟人生意，復(fù)購(gòu)非常重要，所以，團(tuán)長(zhǎng)一定要做好服務(wù)。平臺(tái)也要對(duì)團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行必要的系統(tǒng)培訓(xùn)，制定相應(yīng)的管理制度和激勵(lì)措施，在物料，經(jīng)費(fèi)方式給予相應(yīng)的支持，提升團(tuán)長(zhǎng)對(duì)平臺(tái)的認(rèn)同感和工作積極性。