2021年社區(qū)團(tuán)購存在的問題有多少？能解決嗎？

          


社區(qū)團(tuán)購模式還在早期，目前社區(qū)團(tuán)購的問題也有，而且暫時(shí)還不好輕易解決，導(dǎo)致這個(gè)生意的現(xiàn)狀和服務(wù)力，并沒有發(fā)展的太成熟，業(yè)務(wù)鏈路上還有很多服務(wù)細(xì)節(jié)、品控和效率優(yōu)化存在問題。

第一，暫時(shí)無法解決出貨規(guī)模和品類豐富的函數(shù)關(guān)系。即規(guī)模是社區(qū)團(tuán)購這種批發(fā)式零售的獨(dú)特特性，但是一旦單品和品類走了豐富路線，鐵定會(huì)稀釋單一商品的規(guī)模。沒有規(guī)模，就沒有價(jià)格優(yōu)勢，就會(huì)反過來反噬社區(qū)團(tuán)購這個(gè)商業(yè)模式的很有優(yōu)勢。
第二，暫時(shí)無法提供完整的一整套解決方案，這點(diǎn)生鮮最為典型。因?yàn)橐槐P菜的烹飪，中餐需要至少5-15種主料、輔料、配料、佐料。導(dǎo)致一盤菜的烹制，傳統(tǒng)生鮮提供的購買體驗(yàn)，都是少量而多種的購買。這種購買是菜市場這種低門檻做生意，分散化的攤位設(shè)置又豐富配置菜品的線下場景強(qiáng)項(xiàng)，超市和電商直到今天都搞不贏菜市場。社區(qū)團(tuán)購沒那么大本事，搶不了小菜飯的生意。擔(dān)心會(huì)搶小菜飯生意的人，骨子里還是看不起農(nóng)民工。生鮮電商和社區(qū)團(tuán)購，目前的產(chǎn)業(yè)能力還要大大的進(jìn)化。
第三，對于三巨頭、京東、阿里來說，各家企業(yè)也很清楚，生鮮只是當(dāng)前快速積聚訂單的起步手段。社區(qū)團(tuán)購不能等于生鮮零售，這是大家心里揣著明白嘴里不說的共識。但是社區(qū)團(tuán)購如果專注賣家庭高易耗的品牌快消品，它的價(jià)值也不高，利潤率也很低。這里面的未來方向之一，還是要加強(qiáng)自建供應(yīng)鏈，堅(jiān)持走自有商品，或是品牌專供的路子。
第四，社區(qū)團(tuán)購目前還有一個(gè)具備但沒有很強(qiáng)發(fā)揮的模式能力，就是深入到村鎮(zhèn)一級做下沉最徹底的團(tuán)購。城市小區(qū)是社區(qū)，村鎮(zhèn)也是社區(qū)。目前中國電商最下沉的地方，還只是到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，還不能到鄉(xiāng)鎮(zhèn)下面的村子。因?yàn)殡娚桃粋€(gè)訂單一個(gè)物流包裹的履約模式，絕對玩不起深入到廣袤分散，訂單又不是很集中的村子?？墒寝r(nóng)村家庭除了極端貧困戶，哪家不是完整意義上的家庭購買需求？社區(qū)團(tuán)購的價(jià)值，在于它首次用最效率和經(jīng)濟(jì)的方案，讓人看到了信心，可以做農(nóng)村家庭一站式購買的渠道商，而且還可以深入到村落這個(gè)最下沉最末端單位。
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